01 吉利海外收購特點(為什么英國把勞斯萊斯、路虎、賓利等汽車品牌都賣給外國了呢？)

吉利是怎樣收購沃爾沃的？

3月28日，吉利汽車與福特汽車就沃爾沃汽車集團及相關資產出售達成了確定的協議

對于這次收購，業內大多持肯定態度，認為吉利做了一次賺錢的買賣

但接下來是福是禍，還真的很難說，因為橫亙在吉利董事長李書福面前的，還有4大挑戰：人才關、工會關、經營關和品牌關

文：本報記者汪云青 挑戰1 人才關 沃爾沃最有價值的核心資產是人才，如何留下這些精英是對吉利集團老總李書福的一次巨大考驗

如何穩定 沃爾沃現有團隊？ 生產線、辦公樓，甚至是品牌本身，這些都不是沃爾沃最有價值的核心資產，人員才是

沃爾沃在安全領域、新能源、智能交通等諸多領域，都有一定的優勢，但是，如果不能留下一個完整或相對完整的研發團隊，那些實驗室里的數據、材料，對吉利來說意義并不大

對主要業務都仍局限于國內的吉利來說，如何確保沃爾沃經營團隊的穩定，對于維持沃爾沃這樣一個國際品牌，也同樣異常重要

雖然現在國際上就業市場很不景氣，但是對于那些身懷核心技術或專業優勢的真正人才而言，從來都不用擔心無處可就

這些研發、管理、財務、市場等方面的精英，才是沃爾沃真正有價值的財富，離開了這些人，沃爾沃就不過是一個空殼子的品牌，加上幾條生產線和幾座辦公樓而已，怎么算都值不了18億美元

要如何留下并讓這些人安心，是對李書福的一次巨大考驗

挑戰2 工會關 即使吉利最終完成了收購，之后的勞資雙方如果不能迅速建立互信，對于新沃爾沃的運營也將是一場災難

如何處理好和工會的關系？ 上汽在雙龍的折戟，很大程度上在于沒有和韓國雙龍工會建立互信

隨便和上汽的哪個人聊到雙龍，他們的第一反應一定是：韓國的工會太厲害了！ 何止韓國，資本主義國家的工會都不好惹

直到現在，還有一種說法，美國三大汽車公司在某種程度上是被美國汽車聯合工會給弄垮的

北汽收購薩博和歐寶最終都沒有成功，工會的反對是重要原因之一

現在吉利和福特雖然簽署了最終協議，但是這只是“資方”的協議，作為勞方的工會并沒有表示支持，相反，從傳聞吉利要收購沃爾沃開始，瑞典方面的工會組織始終持消極態度

直到3月28日，協議簽署當天，沃爾沃轎車工會負責人瑟倫·卡爾松還說：“吉利收購的意圖仍不清楚，這讓他感到擔心

……沃爾沃仍是一個虧損企業，吉利打算如何扭轉這一局面，我們毫不知情

” 去年底，記者曾造訪沃爾沃歌德堡總部，隨機采訪的任何一個普通工人，都對吉利的收購表現出某種敵意

而最有代表性的看法是：吉利收購之后，會將生產轉移到中國，從而造成瑞典工人的失業

大家都說吉利收購沃爾沃現在塵埃落定，事實上還沒有，只是“朝最后達成交易邁出了一大步”，因為協議還有待兩國監管部門的審批，如果沃爾沃工會劇烈反對的話，將會在何種程度上影響瑞典方面的批復，還很難說

之前，加拿大汽配巨頭麥格納就收購歐寶汽車一事，也和通用簽了協議，但最終交易沒有成功

即使吉利最終完成了收購，之后的勞資雙方如果不能迅速建立互信，對于新沃爾沃的運營也將是一場災難

挑戰3 經營關 沃爾沃短期恢復盈利并不困難， 難在如何保證沃爾沃成長為一個具有持續盈利能力的高檔車制造商

沃爾沃如何 盡快實現盈利？ 李書福稱，可以在兩年內讓沃爾沃扭虧為盈

對此，外界普遍的看法是比較難

記者卻相信，讓沃爾沃在短期內恢復盈利，李書福是有此可能的

因為沃爾沃銷售規模不大，負擔也相對較輕，誠如李所言，只要有效控制采購成本，提高產能利用率，加上國際金融危機正逐步走出谷底，短期恢復盈利，并不困難

難在如何保證沃爾沃成長為一個具有持續盈利能力的高檔車制造商

作為一個豪華車制造商，沃爾沃目前的規模太小，奔馳、寶馬年銷量都早已超越100萬輛，奧迪去年銷量也達到95萬輛，相比之下，沃爾沃一年三四十萬輛的銷售規模，要實現持續的盈利是不太可能的

能不能幫助沃爾沃最終達成60萬輛以上的年銷售規模，成為衡量吉利運營下的沃爾沃是否取得最終成功的一項硬指標

但是，談何容易

福特為什么虧幾十億美元也鐵了心要賣沃爾沃？因為他們論證過，“繼續持有沃爾沃的風險更高”

國際上，主要汽車市場近年來都呈萎縮態勢，未來即使企穩可期，但是回升乏力

加之，吉利在國際市場也缺乏運營的經驗和能力，起碼不會比福特更出色，所以短期內，沃爾沃能寄以期望的只有中國高檔車市場

挑戰4 品牌關 如果未來你開一輛沃爾沃還不如開一輛大眾有面子，那么25萬元的沃爾沃還會有競爭力嗎？ 沃爾沃如何確保 高端品牌地位？ 沃爾沃現在的定位有點尷尬

在品牌定位上，與奔馳、寶馬很難比肩，已經難稱是豪華品牌，比較準確的提法是高檔車品牌

當初，沃爾沃大中華區總裁王榮祥堅定反對沃爾沃國產，理由之一就是擔心品牌受損

現在來看，他的擔心是有一定道理的

由于沃爾沃缺乏奔馳S級、寶馬7系這個檔次的頂級豪華車型，豪華形象本來就不深入，國產之后，價位的下探，加上北歐設計風格的天生低調，沃爾沃國產之后，銷量雖然有所提升，但是品牌形象確實是有所下降的

這種下降如果能換來銷量的大幅提升倒也不錯

但問題是，豪華品牌一旦失去高端定位，直接參與到大眾市場的競爭，往往處于更加不利的局面

來自非官方的一個傳聞是，吉利表示接盤沃爾沃之后，可以把平均單車成本壓到15萬元，平均價格壓低到25萬元，單車平均利潤仍有10萬元，可以輕松實現盈利

這樣的說法讓人震驚，李書福也許的確能夠做到，但是，那樣的沃爾沃會連高檔車也算不上！如果未來你開一輛沃爾沃還不如開一輛大眾有面子，那么25萬元的沃爾沃還會有競爭力嗎？

吉利海外收購擴張，未來的吉利有望像大眾、豐田一樣成為國際一流車企嗎？

       首先，我們來看看大眾，豐田作為國際一流車企，目前是個什么樣的規模吧。2017年，世界500強公司排名出爐，按照營業收入排名，排第六名的是豐田，第七名是大眾，而吉利控股集團排名在267名，與豐田大眾的差距還是很大的；2018年，大眾全球總銷量為1083萬輛，豐田為1052萬輛，穩居全球車企銷量前兩名。吉利汽車在2018年的年銷量在150萬左右，與大眾豐田的銷量差了7倍，基本算是差了幾個量級了。從利潤上來講，豐田大眾的銷量基本一樣，但豐田的利潤卻幾乎是大眾的2倍以上。

       因此，就以上幾點基本標準來衡量的話，吉利與豐田大眾這些頂級車企的差距，目前來說，還是非常大的。如果細分到，品牌知名度，產品系列，車型實力，技術研發儲備，汽車三大件技術等等方面來說，差距也是很大的。可以說是全方面的差距，至少在目前短期內是不可能做得到豐田那樣的規模的，這是事實。

       然而，按目前吉利的發展態勢來說，它是目前所有國產自主品牌里面，綜合發展最均衡，增長最快的。如果說誰最有希望在未來能成為像豐田大眾那樣的一流車企，那吉利是最接近，也是最有希望的一個車企，為什么這么說呢？下面我們就來了解下目前吉利情況吧。

       2010年，自從吉利收購沃爾沃品牌后，當時很多人都不看好，因為之前從沒有成功過的例子；面對質疑，吉利這么多年來，用自己的實際行動證明了海外并購是可以成功的。沃爾沃自加入吉利后，不僅扭虧為盈，并且使得沃爾沃在中國這個全球最大的豪華車市場站穩了腳跟，雖然與德系三強BBA還有差距，卻是多年以來，沃爾沃增長最快的時期。

       而吉利通過收購沃爾沃，通過技術合作，共享技術，運用沃爾沃品牌帶來的影響力，可以說是全方位的提升了吉利的品牌形象，產品競爭力，和技術水平。隨后，接連入股奔馳，寶騰汽車和路特斯汽車等一系列動作；而最近更是以50%股權與奔馳共同運營打造奔馳SMART品牌，這所有的動作，都暗示著吉利已經開始了野心勃勃的集團擴張的野心。

       所有的動作都為在為自身的發展營造出更大的空間和潛力，事實也證明了這一點。目前來說，吉利汽車已經連續幾年穩居國產自主品牌銷量第一，年銷量更是達到150萬輛的級別，僅次于國內的大眾和通用；而利用沃爾沃的技術共享，推出了吉利的高端品牌領克，也已站穩了腳跟，最新上市的吉利旗艦SUV星越，也都有希望能成為爆款車型。可以說，目前吉利旗下的眾多車型，基本都占據了各自細分車型領域的前列，甚至是當紅車型。

       客觀的說，目前吉利無論是在企業運營管理水平，品牌形象打造，車型系列規劃，市場營銷推廣，版圖擴張戰略，技術合作共享，企業盈利水平等方面，都走在了國產品牌的前面。以綜合實力來衡量的，吉利是所以國產品牌發展最好的，也是最有潛力成為未來的國際一流車企的，雖然還要走很長很長的路，但差距在一步步的縮小，加油，吉利~！加油所有的國產自主品牌。

為什么英國把勞斯萊斯、路虎、賓利等汽車品牌都賣給外國了呢？

英國之所以會把勞斯萊斯、路虎、賓利等豪華品牌出售，主要原因在于英國 汽車 工業發展理念出現了問題， 汽車 本應面向普通消費者去普及，而英國 汽車 工業卻走上了豪華之路；豪華本身沒有問題，但如果所有 汽車 品牌皆豪華，那么就有些脫離市場了，消費者承受不起。

與其它歐系車企相比較，英國車企的發展理念是完全不同的。德國有BBA三個豪牌，也有普通品牌大眾；法國有標致、雷諾、雪鐵龍普通品牌；意大利雖有法拉利、瑪莎，也有菲亞特這個普通品牌；韓國車企、日本車企就不必說了，大都是普通品牌；只有英國車企全部是豪華品牌，如RR、賓利、阿斯頓馬丁、羅浮、路虎等等。

英國這么多豪華 汽車 品牌，產品準備賣給哪些消費者？在二戰結束后，整個歐洲的經濟都受到嚴重破壞，消費者哪有那么多錢買豪華車呢？消費者或許能承受同時期的大眾甲殼蟲，但承受不起羅浮、賓利，所以早在二戰結束后，英國車企所走得這條奢華之路就注定不會長久，事實也的確如此，經過幾十年巨額虧損后，撒切爾夫人直接將已無扭虧為贏希望的眾多豪牌出售。

二戰結束后，歐洲各國百廢待興，在馬歇爾計劃的帶動下（歐洲復興計劃），整個歐洲都充滿了謎一般的自信，只不過英國 汽車 工業是最有自信的；說到底就是不務實，在戰后奧迪、寶馬受到重創，為了生存寶馬都開始賣摩托車、水壺、水杯，奧迪則完全成為了奔馳的一條生產線；但英國車企可并不謹小慎微，當然英國不在歐洲大陸上、所以 汽車 工業在二戰中沒受到什么損失。

所以英國車企在戰后開始不遺余力的打造豪華車，從戰后到1960年這段時間，英國依靠超高的關稅來制約德系、日系車，所以這十多年間英國車企沒有任何競爭，但沒競爭自然就不會進步，所以到了1960年之后英國車已經和德系、法系、日系車脫節了，毫無市場競爭力，而依靠高關稅保護的方式也不得不停止；這時候英系車在市場中的份額已經被其它車系蠶食干凈了。

英系車

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