01 吉利海外市場采取直接渠道還是間接渠道(白酒的銷售如何操作？)

快訊 |上汽、阿里聯合造車，吉利借星瑞上市加碼渠道改革

上汽集團、張江高科和阿里巴巴集團三方聯合打造智己汽車

12月17日，由上汽集團、張江高科和阿里巴巴集團三方聯合打造的智己汽車在上海做了一場媒體溝通會。這是自11月項目正式對外發聲后，一支名為“智己汽車青年公社”的團隊首次面向公眾做分享。

溝通會上，關于產品時間節點的幾個重要信息是：1、2021年1月13日 ，智己汽車內部命名的A、B兩款車型全球首秀；2、明年4月，A、B、C三款車型將亮相上海車展，同時首款車型接受限量預定；3、明年年底，首款車型小批量交付。

寶馬與誠邁科技將投資5000萬建立合資公司 從事汽車軟件開發

從官方獲悉，為了進一步提升數字化進程，寶馬中國在12月18日與誠邁科技（南京）股份有限公司達成協議，合作成立一家專門從事汽車軟件開發的合資公司，在與中國高科技企業的跨領域合作中邁出了嶄新一步。

雙方計劃共同投資5000萬元人民幣。該合資公司依托寶馬在整車集成方面的能力和特長，并同時擁有誠邁科技在敏捷軟件開發方面的專業實力。

“寶馬在中國的數字化戰略致力于為客戶提供無縫順暢的車內數字體驗。我們期待新的合資公司能夠成為這一戰略的重要組成部分，”寶馬集團大中華區總裁兼首席執行官高樂先生表示。“我們視中國為全球數字創新的前沿陣地。新的合資公司體現了我們繼續深耕中國市場、與中國創新力量攜手共進的決心。”

在獲得相關部門的審批后，該合資公司將有助于進一步加強寶馬在中國的數字化能力，有力地支持寶馬為中國客戶打造更加出色的數字化產品和服務。

吉利借星瑞上市加碼渠道改革

作為首個進入“千萬級乘用車俱樂部”的中國車企，吉利雖已蟬聯三年自主銷量冠軍，但銷量始終面臨增長瓶頸。如何尋找新的市場空間和增長點，已成為吉利現階段發展關鍵。

商乘兩手抓，吉利直指合資市場。一方面，吉利豪擲749億發力商用車；另一方面，它提出“科技吉利4.0”概念，將CMA架構作為下一個“千萬時代”中乘用車發展的基礎，計劃通過孵化“星系”產品矩陣，直指合資品牌市場空間。

上汽集團移動出行戰略品牌升級發布會

2020年12月18日，上汽集團移動出行戰略品牌享道出行“智慧出行 暢享其程”召開平臺戰略升級發布會，宣布完成“全場景智慧出行綜合體”布局，覆蓋網約車業務、企業用車業務、個人租車業務和出租車業務。其中，分時租賃品牌EVCARD部分業務被納入到享道出行服務體系，命名為享道時租，依然開展個人租車業務。同時，享道出行宣布正式完成阿里巴巴和寧德時代共同投資的超3億元人民幣的A輪戰略融資。

西安推出多項促進汽車市場消費措施

日前，西安市人民政府發布了《西安市人民政府辦公廳關于印發應對新冠肺炎疫情影響促進市場消費若干措施的通知》，其中提到部分促進汽車市場消費的措施。

具體包括：鼓勵新能源汽車消費、促進轎車企業擴大生產、加快高排放老舊汽車淘汰更新、推動二手車便利交易、促進汽車消費升級、鼓勵汽車銷售新模式、加強汽車消費金融支持、加快汽車消費基礎設施建設等措施。

傳百度與威馬聯手造車

日前有媒體報道，百度或將與威馬聯手造車，目前雙方正在對可能的合作模式進行商議。目前百度及威馬雙方均回應“不予置評”。在百度“2020 Apollo生態大會”上，威馬汽車聯手百度Apollo平臺開發打造的第三款全新智能純電動SUV也首次亮相，率先搭載由威馬汽車與百度共同開發的全球首個大批量量產的“云端智能無人泊車系統”。此外，百度領投了威馬的多輪融資，百度是威馬汽車極大的機構股東，因此雙方合作造車并不意外。

滴滴牽手英特爾合作自動駕駛

日前，英特爾與滴滴出行簽署戰略合作協議，滴滴將借助英特爾的產品和解決方案，優化產品性能和用戶體驗。在自動駕駛領域，滴滴也將攜手英特爾，一起基于英特爾物聯網自動駕駛解決方案及新一代至強處理器，共同探索自動駕駛未來的發展方向。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

收購和并購是一個意思么？

公司發展過程中，為了發展壯大，往往會有收購或者并購

許多人混淆了M&A和習得，認為它們實際上是同一個意思的兩種表達方式，但事實并非如此

為了幫助你區分，樂途·邊肖在下面介紹了收購和M&A的區別，希望對你有所幫助

1

收購和合并有什么區別？ M&A: M&A是指轉讓目標公司控制權的各種產權交易

主要形式有兼并、合并、收購等

M&A的內涵非常廣泛，一般指并購

合并，又稱吸收合并，是指兩個不同的東西因為某種原因合并成一個

指兩個或兩個以上的獨立企業，合并為一個企業，通常是一個主導公司吸收一個或多個公司

收購:指企業以現金或有價證券購買另一企業的股票或資產，以取得該企業全部或部分資產的所有權或企業的控制權

《公司法》第172條公司合并 公司合并可以采取吸收合并或者新設合并的形式

一個公司吸收其他公司合并，被吸收的公司解散

兩個以上公司合并設立新公司為新合并，合并各方解散

第一百七十三條公司合并的程序 公司合并時，合并各方應當簽訂合并協議，并編制資產負債表及財產清單

公司應當自作出合并決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上公告

債權人自接到通知書之日起三十日內，未接到通知書的，自公告之日起四十五日內，可以要求公司清償債務或者提供相應的擔保

第一百七十四條公司合并債權債務的繼承 公司合并時，合并各方的債權債務由合并后存續的公司或者新設的公司承繼

二

并購的類型 根據M&A的不同功能或M&A所涉及的產業組織的特點，M&A可分為三種基本類型

1

橫向兼并和收購 橫向M&A的基本特征是企業在國際范圍內的橫向整合

近年來，由于全球范圍內的行業重組浪潮，結合我國各行業的實際發展需求，以及我國國家政策法律對橫向重組的一定支持，行業橫向并購發展非常迅速

2

縱向并購 縱向M&A是同一行業上下游之間的合并

企業之間的縱向并購不是直接競爭，而是供需雙方的關系

因此，縱向M&A的基本特征是整個市場中企業的縱向一體化

3

混合M&A 混合M&A是不同行業的企業之間的合并

理論上，混合M&A的基本目的是分散風險，尋求范圍經濟

面對激烈的競爭，中國各行各業的企業都不同程度地想到多元化

混合M&A是一種重要的多元化方法，它為企業進入其他行業提供了一種強大、便捷和低風險的途徑

上述三項M&A活動在中國的發展是不同的

數據顯示，橫向并購在中國M&A活動中的比例始終在50%左右

橫向并購無疑對行業發展有著最直接的影響

混合M&A也發展到一定程度，主要是在強大的企業

相當一部分混合M&A較多的行業效益較好，但發展前景不確定

垂直M&A在國內相對不成熟，基本是在能源和鋼鐵、石油等基礎行業

這些行業的原材料成本對行業效益影響很大

因此，縱向并購成為企業壯大業務的有效方式

二、收購方式 1

公共采購 是指要約人向一個公司的全體股東發出要約，以高于該公司股票當前市場價格的價格購買全部或一定比例的股份

要約人可以是公司的原始股東，也可以是其他公司法人(自然人)

在公開收購中，“公開招標”是一個至關重要的因素

對于收購公司而言，在其正式公開收購要約后，只能以要約作為購買股票的價格，在要約有效期內不得在公開市場或通過私下協商購買任何其他股票

所以，要約公布前的保密也是很重要的

2

杠桿收購 又稱融資收購，是指通過目標公司的大量債務從股東手中購買公司股權的收購方式

所謂“杠桿”，是指公司通過借入資本或發行優先股獲得的金融資產

因為不要求債權人參與未來的經營利潤，只要求固定利息和本金償還，公司支付債務利息不需要計入公司的應納稅所得額

所以那些打算通過買賣公司股權獲利的購買者，自然愿意選擇高負債的融資方式，以達到所謂的杠桿效應

本質上是一種投機活動，不僅僅是股權的轉讓，還會對目標公司的資本結構產生很大的影響，使目標公司從低負債率的公司變成高負債率的公司，公司的信用等級也會相應降低

3

協議收購 是指投資者在證券市場之外與目標公司股東就轉讓股份的數量和價格達成協議，以達到控制目標公司的目的的行為

這種形式適用于國有股和法人股的收購，是我國資本市場發展不成熟情況下特有的收購方式

其優點在于，對于承受能力有限的二級市場來說，協議收購的沖擊和影響較小，但缺點明顯

由于其在信息披露、機會平等、公平交易等方面的巨大局限性，不利于國家相關部門的監管和中小投資者利益的保護

白酒的銷售如何操作？

隨著“旺季”的漸漸離去，白酒的銷售又慢慢進入了“淡季”，因為按慣例，白酒在每年9月、11月－2月銷售最旺，是旺季，在5－8月銷售最弱，是低谷，當然，這與季節因素、白酒本身的特性和中國的傳統習慣有關

筆者通過對業內的觀察和調查，發現市場中每年都會有新的“黑馬”出現，經過包裝和策劃，創造了旺盛的銷售局面，但往往都是曇花一現，對于白酒的銷售與營銷，如何才能“四季如春”？如何才能創造營銷的春天？筆者從產品、渠道、促銷等營銷策略的創新對此進行探討分析

一、產品創新 一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括優良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱

如“金六福”三個字，是內心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發出一種消費沖動，在名字上就贏得了消費者的認可

金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金

與六福遙相呼應的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈

它所代表的六福是人們所樂意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受，同時在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，并一定要贏得消費者喜愛而和消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求

對于產品的創新，一是在命名上，許多白酒企業都一窩蜂地走“流行概念”的道路，如什么“貢、王、玉、金、神”，好“字”用盡；接著168、518、519、888、999吉利數字接連登場；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世；再發展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創新高，對產品稱謂各有說法

更有甚者，有些企業把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存

其實，對于白酒的命名，大體上有以下幾種情形：根據歷史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西鳳酒、杏花村、水井坊、宋河、瀏陽河等；根據區域

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