01 聽粉絲話買衣服(我喜歡一個女孩子，對她很好，提出什么條件都會答應她，買衣服我給她)

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

我喜歡一個女孩子，對她很好，提出什么條件都會答應她，買衣服我給她

妹妹，不要主動去愛一個男人，在他沒有完全說出愛你的時候！

愛與被愛不如相愛！如果他還是這樣不明確，就瀟灑點對他態度放開了，就拿他當最普通的男人，不要冷也不要熱！朋友嘛！

我覺得愛情就是為了結婚做準備的，所以不要談到最后一場空！

判斷男女兩個人是否適合“牽手”，應考慮以下10個因素。

第一、彼此都是對方最好的朋友，不帶任何條件，喜歡與對方在一起。

第二、彼此很容易溝通、互相可以很敞開地坦白任何事情，而不必擔心被對方懷疑或輕視。

第三、兩人在心靈上有共同的理念和價值觀，并且對這些觀念有清楚的認識與追求。

第四、雙方都認為婚姻是一輩子的事，而且雙方(特別強調“雙方”)都堅定地愿意委身在這個的婚姻關系中。

第五、當發生沖突或爭執的時候可以一起來解決，而不是等以后來發作。

第六、相處可以彼此逗趣，常有歡笑，在生活中許多方面都會以幽默相待。

第七、彼此非常了解，并且接納對方，當知道對方了解了自己的優點和缺點后，仍然確信被他所接納。

第八、從最了解你、也是你最信任的對方處得到支持的肯定。

第九、有時會有浪漫的感情，但絕大多數的時候，你們的相處是非常滿足而且是自在的。

第十、有一個非常理性和成熟的交往，并且雙方都能感受到，在許多不同的層面上你們是很相配的。

當你要選擇一個終生伴侶時，絕對沒有人要作錯誤的選擇，然而當離婚率高達百分之五十時，你知道有很多人在選擇他(她)的伴侶時犯了嚴重的錯誤。

這里有五個問題要問你自己，如果你有心要尋找并擁有一個終生的伴侶。

問題一：我們有共同的生活目標嗎？

為何這個這么重要？ 讓我這樣講： 如果你已結婚 20或30年，那是一段和一個人生活了很長的時間。 你們計劃如何過這段時間呢？一起吃飯，跑步？你必須和他(她)分享更深更有意義的事情，你們必須有共同的生活目標。在一個婚姻里有兩種情形會發生：你們可以一起成長，或者各自成長。 百分之五十的人是各自成長的，要使得婚姻成功你必須知道在生活底線上，你要的是甚么，然后嫁(或娶)一個和你一樣的人。

問題二：和這個人分享我的感覺與思想時，覺得安全嗎？

這個問題和你們關系的品質有關，“覺得安全”意思是說你能開誠布公的和這個人溝通嗎？良好的溝通基礎是信任，相信我不會因為表答我的感覺與思想而遭到處罰或傷害。我的一個同事對一個“會凌虐人的人”下了一個定義那就是--- 某個你害怕對他表達感覺與思想的人。對自己誠實點！確定你要結婚的對象是你在情感上覺得很安全的。

問題三：他(她)是個值得敬佩，很特別的人嗎？

這個問題的意思是：他(她)是個高貴而敏感的人嗎？

你怎么測試他(她)呢？這里有些建議： 他們是否以一般的基礎作為個人成長的方法？ 他們是否認真的改善自己？

我的一個老師對“好人”下了一個定義，那就是--- 某個常力爭上游并做正確的事的人。

所以問問你的另一半：他(她)如何利用他(她)的時間？ 他(她)是個唯物主義者嗎?通常一個唯物主義者不會將改善品格列為第一優先的。

基本上這個世界有兩種人：一種是致力于個人成長的人，另一種則是尋求舒適生活的人。 那種將舒適的生活列為目標的人，會把個人的享受擺在第一位。在與他(她)走上紅地毯以前，你必須要知道這點。

問題四：他(她)如何對待其它人?

促進人際關系最重要的是給予的能力。所謂的給予，是使他人快樂的能力。看看這個人是否很歡喜的給予或是個自私自利的人， 想想看他對那些他不需要對他們好的人是怎樣的情形？例如：侍者，公車司機，清潔夫等？他如何對待父母和兄弟姐妹?他懂得感激嗎?如果他對那個給他所有東西的人都不懂得感激，不要期望他會感激你。他會八卦并且說別人的壞話嗎?會八卦的人不會是懂得愛人的，你可以很確定如果他對別人不好，對你也不會好的。

問題五：婚后我是否希望改變這個人?

有太多人犯了這個錯誤， 就是希望在婚后“改善”他的配偶，我的一個同事作如是的解釋： 你可能希望某人在婚后改變……變得更差，如果你無法完全接受他(她)現在的樣子，你就還沒有準備好要結婚。

總結來說，約會階段不應該是困難危險的，癥結是你要多用點頭腦少用點心。當你約會時盡可能的客觀，要問一些對整個事情有幫助的問題。墜入情網是種很美的感覺，但當你醒來時發現手指上的戒指，你一定不希望因為你沒有作好準備而讓自己身陷麻煩。

不要拘泥于眼前這個你喜歡的男孩子，好男人多的是，起碼會有一個是這樣愛你疼你的，所以你要判斷好了再決定！好的男人會攜手與你共度一生！教你如何判斷一個男人有多愛你！

一、能夠記住你的重要言論，熱衷于與你有關的事物

如果一個男人，經常會忘記你曾經跟他講過的話，那么你現在就可以離開他了（已婚的，另說）。因

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