01 合肥上海世外學校招聘(旅游產品營銷策劃)

旅游度假村項目策劃書

旅游景區項目規劃的設計重點（幻影星空品牌旅游規劃提醒你：內容較長，請耐心觀看）

幻影星空品牌根據多年的文旅設計經驗得出，旅游景區規劃設計需要秉著美觀的原則去設計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關懷性，注重實用性、功能性，使設計的建筑、景觀等和環境構成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區規劃設計需注重哪些方面呢?

第一、旅游吸引力方面

一個旅游景區，如果沒有吸引力，就談不上發展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關鍵在于其精準的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知，能主導整個游憩過程。

1)游線的組織設計

旅游產品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達到預期效果的過程，因此游線的組織設計非常重要。在游線設計中有一個關鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區并配有相應的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規劃設計實際上是編輯劇本，整個劇本要設計的跌蕩起伏才具有吸引力。

2)旅游景點設計

旅游景點設計的關鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣，設計中要將人和溪水的關系做好，既要形成人與自然的互動呼應，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。

3)游樂設計

無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創造的景點，游樂性都至關重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區很難吸引游客停留!游樂設施設備目前已經發展的非常好，從機動、光電到現在的數碼游樂不斷的升級。無論VR游樂項目、鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創造出在現實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創造出巨大的震撼性!

4)休憩節點設計

要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區設有經營商鋪，這種設計就構成了休憩節點設計。

5)娛樂設計

旅游景區項目如何設計第一、旅游景觀設計方面

旅游項目中的景觀，應該具備唯一性和獨特性，景觀本身應該成為吸引游客的因素，提升旅游區的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設計要達到與眾不同又獨特引人的效果。

景觀設計不僅包括自然景觀設計，還包括文化景觀設計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構造景觀特色，有效的運用景觀符號體現其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設計由文化觀光向文化體驗設計發展，文化體驗景觀設計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術化、互動藝術化及游樂化等方法打造。

第二、建筑設計方面

對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設計是建筑設計中的一個專業細分項，必須結合景區吸引力功能、文化表現與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設計。在建筑設計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉化為建筑設計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風景，讓標志性建筑成為景區極具吸引力的景觀。

第三、游樂設施設備設計

旅游景區的項目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項目是目前最火爆的，一臺VR設備可實現多種類型體驗項目，以下是VR游樂項目的設備介紹：

第四、商業模式設計方面

做景區不能只是做景觀，一個景區項目最主要的是落實到商業模式設計，沒有商業模式這個景區很難進行投資回報。

1)收入模式設計

旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環節。研究收入模式，為我們進行旅游產品設計和旅游投資，提供了重要的技術工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設置三個方面進行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區性質和旅游者類型四大要素相關，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結構，收入總額的最大化，收入結構的最優化，是旅游項目成功運營的基礎。

2)消費模式設計

景區購物點的設計主要通過業態進行設計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設計形成收入結構，通過收入結構才能算出盈利結構，所以收入模式設計是旅游游憩設計產品設計中非常重要的板塊。

3)收益項目設計

如景區交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。

第五、營銷模式設計方面

在收入模式設計同時，要進行營銷模式設計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯網、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設計，營銷設計與景區管理設計可以稱之為“軟系統設計”。景區的營銷必須在有吸引力的核心產品基礎上，建立系統、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認知，同時做好營銷與服務多組合的渠道模式。

第六、運營管理設計方面

景區的運營管理“設計”，即包含從項目的運籌戰略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發展戰略，發展的戰略導向即各模塊管理戰略的確認，包括運營執行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執行實施方案的制定。

旅游產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產品的特點，在旅游行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：

東里鎮旅游營銷策劃方案

一,旅游營銷現狀

東里鎮目前的旅游業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發展前景看好.

(一)旅游形象現狀

旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發展很不利.

1,游客認知度低:

由于種種原因,東里鎮在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.游客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅游基礎設施落后,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅游的發展步伐.

2,旅游地認知意識淡薄:

旅游地認知只要是指當地居民對旅游業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅游名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業并舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產業引導上做的還不夠,當地居民對于發展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.

3,旅游地內部認知不足:

旅游地內部認知是指當地旅游部門,旅游從業者如何看待當前的旅游發展狀況.東里政府部門發展旅游的決心很大,并且已經組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅游的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落后.

(二)市場宣傳現狀

廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業快速發展的一項重要舉措.旅游業是一個注意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落后.

1,一手硬一手軟.

硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨后春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅游景區和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.

2,宣傳促銷不敏感.

相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發展日程被迫一拖再拖.

3,宣傳促銷手段落后.

旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給游客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)產品開發現狀

東里鎮旅游產品開發可以這樣來概括:旅游產品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續開發緩慢,與市場脫節.

1,旅游產品單一,缺少包裝.

東里鎮前期旅游規劃已經完成,但是大部分旅游資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前,東里鎮可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.

2,旅游項目平淡,缺少精品.

東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續開發緩慢,產品與市場脫節.

市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅游產品的生命周期有限,旅游產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉旅游年,大力發展城鄉休閑旅游.東里鎮處于沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統觀光旅游產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.

(四)營銷渠道現狀

旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展

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