01 品牌在社交媒體上推廣策略的有效性(企業品牌推廣方式有哪些)

企業如何做好品牌營銷推廣

企業招商想要取得顯著成效，市場調研、營銷推廣等都是必不可少的階段。然而目前的企業，除了轉型難，更難的還是在于招商。

想必大家都迫切地想解決這種情況，別著急，聚合招商根據多年操盤經驗，特意針對這方面總結了一套切實可行的方案。

聚合分別從市場調查、SWOT分析、明確企業定位、孵化包裝、制定營銷方案、推廣執行、招商資源對接、招商成果等角度闡述，讓企業擺脫招商難的困境，一起來看看吧：

一、市場調查

正所謂知己知彼，才能百戰不殆。只有清楚競爭對手和消費者真實需求，才能有效結合企業資源、現狀制定行之有效的營銷推廣計劃，而這一切都要以市場調查為基礎來進行。

市場調查又包括市場現狀、消費需求、競爭對手以及自身優劣分析等內容。與聚合招商合作后，初期聚合會對項目進行診斷，繼而由專項小組對各項目展開調查，分析行業和競品，充分了解行業現狀與項目的可行性，并評判風險。

二、SWOT分析

做完市場調查，聚合招商就會趁熱打鐵，對比行業、競品做一份SWOT分析，再將項目本身的優勢與不足一一列出來，進行剖析，正所謂“去短留長”。畢竟只有充分、理性地了解過自身的優劣之后，才能真的針對行業現狀制定出具有競爭性的營銷方案。

三、明確企業定位

企業定位是指企業通過其產品及其品牌，基于顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據一定位置。定位明確要思考三個問題：企業的業務是什么？目標客戶是誰？應該向他們提供什么樣特征的產品或服務？

對企業的業務進行定義是創造一個杰出定位的最重要的一步，因為業務定義會對企業所收集到信息起過濾作用，它將告訴企業的決策層哪些機會應該抓住，哪些應該放棄。明確的定位會為企業的推廣、營銷方面添磚加瓦。聚合招商會統籌兼顧項目，在進行評估、分析的過程中，會根據上述三個問題，將企業定位更加深刻化，以便打造品牌。

四、孵化包裝

孵化包裝是品牌推廣的核心內容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手冊、招商H5、招商落地頁等。孵化階段的工作對最后招商結果同樣重要，在這個過程中，聚合招商團隊會先了解清楚這個項目的實際意義是什么，對于市場及客戶有什么樣的價值。

只有這些基本要素要了解清楚，知道項目的價值所在，才會有更好的思路來做設計和孵化包裝。畢竟耳目一新的設計、貼合項目、符合行業與消費者需求的項目才更能獲得大眾青睞。

五、制定營銷方案

營銷方案是將企業推入大眾視野非常重要的步驟，是孵化包裝進入尾聲之后開展的工作，包含了企業推廣的方向、渠道、廣告投放平臺等內容。

一套優秀的營銷方案需要結合競爭對手和消費者的需求，也就是抓住痛點，這樣才能穩扎穩打，制訂出符合企業發展的方案。

聚合招商認為，只有戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的營銷方案，才能在最后的招商環節取得良好效果。

六、推廣執行

營銷方案制定后，就要進入推廣階段，推廣是營銷的另一種形式，也就是將方案落實的步驟。聚合招商推廣引流階段，會針對項目打造品牌關鍵詞，并定期在權威平臺輸出項目相關內容，主要是為了擴大品牌影響力和知名度。

聚合招商選擇的平臺也是有據可依的，主要是根據項目的定位劃分人群，選擇合適的受眾群體與自媒體平臺投放廣告與招商相關信息，只為讓推廣效果在預期內達到最佳。

七、招商資源對接

推廣執行階段之后，就到了中后期的招商資源對接，這也是眾多人關注的環節，同樣是決定招商成效的關鍵環節。

聚合招商會針對不同項目，劃分專業的運營人員去對接客戶資源，如定期名單呼出、買粉絲、短信對接齊上陣，以及朋友圈定期更新、維護運營等。

八、招商成果

在對接招商資源后，就會有意向客戶進來，聚合招商小組人員會對其進行邀約，并在了解客戶需求后，講解項目合作方案。當累積到一定意向客戶數后，聚合招商還會開展招商會舉行現場簽約儀式，為招商成果畫上完美的句號。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的經營理念，致力于為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。

不論企業營銷遇到何種難題，或者招商效果不理想，急于推廣品牌……聚合招商都可以憑借多年經驗幫助化解。聚合招商專業外包公司，聚人合力，只為打造一流企業。

新媒體廣告的傳播方式及營銷策略探析

1.新媒體及廣告的定義及特點

1.1新媒體的定義

目前，新媒體還沒有統一的定義，籠統認為：與傳統媒體不同的，是為新媒體。其中，學術界對新媒體的定義主要集中在“新”與“數字信息技術”方面，并將新媒體廣告定義為新媒體之上的一種全新媒體介質的廣告類型。

1.2新媒體及廣告的特點

（1）交互性

交互和信息傳遞是互聯網媒體中最實際的底層需求，新媒體以及新媒體廣告最大化地發揮了媒體以及網絡數據信息傳播的優勢。尤其是在新媒體等廣告傳播形式的影響下，傳統意義上的單項傳播已經成為歷史，顛覆性的交互性特點不僅能夠讓廣告主充分參與到廣告中，也能夠利用新媒體廣告的交互性特點，第一時間了解和掌握客戶的需求，充分調整和優化新媒體廣告內容與傳播形式，進一步提升和優化新媒體廣告質量效果。

（2）跨時空以及融合性

“媒介融合”作為時下發展的大趨勢，充分展現了新媒體以及新媒體廣告的融合性以及跨時空性特點。相較于傳統媒體，新媒體廣告的播放以及傳播不僅不會受到空間、時間等方面因素的限制，在傳播范圍以及二次傳播等方面也存在更加廣泛的影響。比如，傳統媒體主要以報紙、雜志、廣播、電視臺等傳統媒介進行傳播，不僅會受到地域、時間等方面的限制，在經費以及傳播效率、傳播效率等方面也會存在大量的局限性，但新媒體利用網絡以及數字信息等技術承擔傳播介質，不僅充分打破了時空等方面的限制，還能夠根據網民以及受眾的實際反應做出合適的調整和優化，如融合網絡熱梗、新興技術等在傳統媒體看來天方夜譚的介質，不僅能夠進一步提升新媒體廣告的傳播影響力以及效用，也能夠促進新媒體廣告的蓬勃發展。

（3）個性化

目前，新媒體廣告推陳出新的速度與效率遠超于傳統媒體，想要保證產品以及廣告本身的“競爭力”，應用的先進技術以及貼合用戶需求的互動、傳播手段，是保障新媒體廣告傳播有效性的重要途徑。其中，想要對標受眾用戶的需求，采用富有個性化以及特色化的傳播方式，不僅能夠有效提升用戶體驗與傳播效果，也能夠提升產品和品牌的影響力，提升受眾用戶對廣告主以及產品的信任度。對此，新媒體廣告個性化以及滿足受眾感官需求的特點也逐漸被突顯。

比如，人流量較高的地鐵、公交的廣告，直觀、切合受眾用戶需求的廣告形式，能夠給予受眾比較直觀、深刻的視覺與感官印象，同時簡短、明確的廣告內容與篇幅也能夠滿足大部分集電子顯示技術需求，進而節約廣告造價成品。期間，配合一些新穎的連續性或者特色化動感廣告畫面，不僅能夠創新廣告傳播方式與營銷策略，也能過能夠在加深乘客視覺印象的過程中，吸引和提升乘客對廣告的興趣，加強其對商品的記憶和探索欲望。

2.新媒體廣告傳播的優勢與不足

2.1優勢

新媒體廣告傳播具有承載性強、互動性高、渠道多樣性等優勢作用。其中，結合新媒體傳播特點，制作結合視頻、圖片、聲音以及文字等多種形式發布和傳播廣告信息，不僅能夠滿足不同受眾的實際需求，豐富的廣告形式也能過滿足傳播效應中的疊加效應與波紋效應。比如，新媒體廣告不僅能夠通過網絡電視、手機電視以及移動、數字等電視進行“一對一”傳播，也可以通過網絡媒體、社交平臺以及新興媒體交互渠道與受眾展開“一對多”傳播。

另外，由于新媒體本身具備存儲量大、傳輸速度快的特點，多渠道展示新媒體廣告，能夠收獲類似鋪天蓋地的廣告宣傳效果，讓新媒體廣告以“病毒”的形式進行全面擴散，進一步增加受眾的參與性和廣告產品本身的口碑效果。

2.2不足

（1）定位不準確

目前，我國《廣告法》對于新媒體廣告主體的義務和責任還沒有比較明確的界定。一方面，目前新媒體的廣告主體，既廣告的發布者、經營者類型“魚龍混雜”，不僅可以是廣告主，也可以是廣告的發布者與傳播者；另一方面，網絡直播、網絡購物以及新興網絡媒體平臺的多樣性，也增加了新媒體廣告的發展可能性，部分廣告主體為了進一步創新和提升廣告影響力，不僅會植入隱形廣告，也會選擇一些大流量的IP為其代言，排除部分主體單純“為愛發電”的情況，這些類型的廣告營銷與軟植入也難以定位廣告營銷的核心目的。對此，所有具有網絡使用權力的個人和廣告主都可以作為新媒體廣告的發布者和主體的情況，也增加了新媒體廣告以及廣告主體責任和義務的界定難度。

（2）不可控因素多

無限發展的網絡環境為人們的物質與生產生活帶來了無限可能。其中，豐富的可能性也增加了網絡發展的不確定性因素，比如大眾相對抵觸的廣告彈窗，不僅在新媒體廣告中占有極為重要的地位，在前期流行階段也對自主開發軟件的發展起到了決定性的促進作用。但是，缺乏有效管束的網絡環境，催生了大量缺乏創新性的“跟風”廣告，相同的傳播形式與重復套路性的廣告內容，雖然推動了新媒體廣告的發展，但摻雜的大量虛假與欺詐廣告，不僅直接損耗率大眾的信任度，也增加了大眾對彈窗廣告的厭煩感。當然，以辯證的角度來看，彈窗廣告的不可控因素主要體現在廣告主營銷的出發點以及廣告本身的質量水平參差不齊上。但大眾對彈窗廣告的抵觸也激發了計算機網絡技術開發人員的積極性，進而研制出了具有攔截能力的網絡彈窗廣告阻止程序。

3.新媒體廣告的傳播方式

3.1個性化傳播

新媒體時代，新媒體廣告的創意和個性化能夠快速吸引受眾注意力，不拘泥形式主義的個性化廣告傳播方式，不僅具有傳統媒體形式沒有的創新性，也能夠利用一切新穎的傳播方式提升新媒體廣告的影響力。比如，阿里巴巴旗下的天貓商城在一次新西蘭蘋果手機廣告發布中，運用“2015蘋果新品發布，再一次改變世界”的標題吸引了巨大了流量，個性化的標語宣言和廣告效應，讓大眾認為iphone官方發布了新產品，進而造成巨大的輿論效應，引發了大量的轉發與二次傳播，達到了前所未有的廣告傳播效果。

3.2.多元化媒體組合傳播

3.3隱形化傳播

相較于廣而眾知的“顯性”傳播手段，隱形傳播已經成為大部分新媒體廣告的首選方式。一方面，網絡化信息技術的發展全面提升了網絡信息交互的流通性，人們日常生活經常接觸大量的廣告信息，長此以往不僅會產生一定的“抗體”，也會對廣告形成一定的“應激反應”，抵觸廣告的存在。采用軟文化的植入與廣告宣傳，能夠從受眾潛意識層面影響受眾想法，減少受眾的抵觸情緒，同時通過不斷引導與興趣激發等手段，引導目標客戶主動探究廣告商品信息；另一方面，隱形化的傳播方式能夠營造相對和諧的營銷市場環境，受眾群體不會感受到一種利益至上或者功利性較強的宣傳與營銷氛圍，進而更加理智的選擇自己喜好的商品與廣告類型，主動滿足自己的實際需求。

比如，部分受眾在接受到大量的商品廣告后，即使認為該產品比較有競爭力，也會由于過度曝光等因素更加抵觸該品牌，擔心自己成為眾多“韭

很赞哦!（8468）