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01 哪里可以找到外貿單子(外貿怎么做才能來單子?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 17:55:43【】3人已围观
简介在什么地方可以接到外貿訂單?鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作,這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬,外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和
在什么地方可以接到外貿訂單?
鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作,這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬,外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。
做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢?
外貿批發訂單的接單渠道有:
1.參加所在行業的展會,各個行業都有相應的展會,照明行業有照明展會,禮品行業 禮品行業的展會,文具有文具行業的展會……還有廣交會,高交會等,展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式。客戶一般比較真實,外貿業務員能與客戶面對面的洽談,展會的客戶成交的幾率比較大,當然參加展會投入成本也比較高。
2.外貿b2b批發平臺,三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站,中國制造網,環球資源,注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單,平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等,b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。
3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。
4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.
5.外貿社交平臺,外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。
6.海關數據,購買海關數據外貿業務開發出客戶成交接到訂單。
7.外貿業務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商,發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。
現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。
外貿零售單子一般在amazon, ebay,速賣通,敦煌網,wish, lazada,蝦皮上發布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害,不建議做。我主要講下amazon和ebay。
amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺,amazon有美國站,加拿大站,墨西哥站,英國站,法國站,德國站,西班牙站,意大利站,荷蘭站,瑞典站,日本站,澳大利亞站,新加坡站等分站點,北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金,歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式 fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong, 連連支付,空中云匯等。
ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話,一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多,收款通過paypal收款。
速賣通是阿里旗下的產品,上面巴西和俄羅斯客戶較多,客單價低。入駐速賣通1 年一萬費用,只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。
敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家,也有付費的賣家,只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的離職外貿員是否有業務和國外客戶資源,往往一些公司嚴格控制客戶這些資源走的時候帶不走,你過來可以直接對著外貿資源
其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發客戶、廣交會、上交會、參加并結識國外客商開拓公司資源和客戶資源。
1.通過社交平臺:例如facebook、領英等,我們可以通過社交賬戶的運營,去吸引用戶到B2B網站或者獨立站,從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶,我們以facebook為例,我們可以去評論一些熱門話題,在他們下面打廣告;還有可以去加入一些人數比較多的群,不過加群也是有技巧的,有些群有群主,比較嚴格,有些則比較松散。
2.通過搜索引擎優化:我們做外貿的,自然是少不了做谷歌seo的優化。在建立好一個外貿獨立站之后,就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長,不會立竿見影,所以要做好一個心理準備。
3.參加展會:除了線上的一些推廣,對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會,就是獲取外貿訂單的絕好機會,不管是國內還是國外的展會,我們可以先選擇些分量比較重的參加。
最后如果你們公司資金還可以去一些網站比如阿里巴巴、中國制造、做宣傳,登錄信息做推廣。
現在b2c不錯,一件件銷售!建議亞馬遜,速賣通,EBay,wish等平臺!
如果B2B可以在youtube和facebook接訂單!
一般外貿單子哪里接?
1.通過社交平臺:例如facebook、領英等,我們可以通過社交賬戶的運營,去吸引用戶到獨立站,從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶,我們以facebook為例,我們可以去評論一些熱門話題,在他們下面打廣告;還有可以去加入一些人數比較多的群,不過加群也是有技巧的,有些群有群主,比較嚴格,有些則比較松散。
2.通過搜索引擎優化:我們做外貿的,自然是少不了做谷歌seo優化。在建立好一個外貿獨立站之后,就要開始做外貿網站優化。這個過程是需要時間成本,不會立竿見影,所以要做好一個心理準備。
3.參加展會:除了線上的一些推廣,對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會,就是獲取外貿訂單的絕好機會,不管是國內還是國外的展會,我們可以先選擇些分量比較重的參加。
找到接訂單的渠道就要知道外貿單子怎么接:
1、了解產品要做外貿,業務員首先要了解自己的產品,知道自己產品的具體詳情,如:材質,尺寸,款式等等,同時要知道自己的市場,產品定位等,以便后期的客戶開發。
2、報價在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格,然后當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。如果數量巨大,無法確認具體材質等等,最好要求寄原樣以便報得更準確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格,需要把具體的包裝,打樣費,打樣時間,交貨期,付款方式等都明確。
3、進一步商談當把報價情況發給客戶后,看客戶的回復,對具體哪些方面有異議再進行下一步的商談。如果客戶兩天內還沒回復,可以再發郵件或者電話進行跟蹤。
4、下單付款如果雙方對貨物的所有詳情都達成一致,那么就可以簽訂合同,然后客戶安排付款
5、安排出貨在約定的交期內安排發貨,等客戶收到這個訂單就完成了。好啦,以上就一般外貿單子哪里接的問題Shoptago就跟大家分享到這,希望對你們有用。
新手做外貿,外貿訂單怎么接?
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下,另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、你要接訂單,外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
想做外貿,怎樣接單
外貿如何接單呢?
那么問這句話的朋友們肯定覺得, 外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會去做外貿。
有一部分人肯定認為,好啦,外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎?其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。
阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一,就是幾十種甚至上百種,上百種推廣途徑之一。在中國,我相信每一個人,做生意的人,都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎?他一定符合你的產品推廣嗎?那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候,很多人上來就問,請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎?我就傻眼了。為什么呢。不好意思,我想說一句,你們對做外貿的想法太簡單了,你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。
要想快速的接外貿訂單啊,必須要準備以下東西。
準備哪些東西呢? 一起來看看。
第一,產品。需要你非常熟悉產品,包括產品的功能,成本構成,市場前景,行業運用,運用范圍。產品的材料構成,結構,工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程,產品的生產時間等。
第二,需要明確的產品定位。也就是說,你的產品做出來能不能達到其他國家的要求,能賣哪些,能賣哪些市場,能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的,還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的,賣給中年人的。。。。
第三,你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢,當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。
第四,你需要有專業的外貿能力。那么有的人說,我自己找本外貿的書看,我自己到網上查一查,我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你,你也許要摸索10年甚至是20年,有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路!我相信你應該明白。古往今來,從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院,身邊也有私塾學院,由專業的老師,那時候的老師比現在的老師厲害多了。
第五,你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道,包括大家所知道的B2b,B2C,參加展會,拜訪客戶,等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢,才讓你把外貿做好,才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤,咱們就可以談訂單了嘛。
第六,需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作,外貿詢盤處理,分析客戶的方法,如何給客戶提供專業的資料, 提供什么專業的資料, 如何和客戶進行深度談判,如何成交客戶,如何維護跟蹤客戶等等。這
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