01 哪些網紅是意見領袖(什么是KOL網紅營銷，都有哪些方式？)

網紅與意見領袖(KOL)的區別具體有哪些?

1、核心不同

網紅的核心是網紅本身。kol的核心是意見、知識、觀點，人反而只是該意見的載體。

2、平臺不同

網紅，自然是只在網絡上紅而已，主要存在微博、直播、社群等平臺。

kol可以是網絡上，可以是電視上，可以是雜志上，可以是報紙上，可以在生活中。

3、身份不同

網紅一種是被動網紅，一種是主動網紅。意見領袖有自己的專業身份，一般都在專業知識領域、專業技能領域。

4、內容深度不同

網紅，一般很難產出專業內容，局限于搞笑、顏值、流行、淘寶。kol根植于專業知識，產出專業內容。

5、生命力不同

網紅很難有長時間的關注度，更新的頻率越來越快。

打造網絡網紅的社會環境是什么？

因此，本文將從技術發展、社會轉型期的文化環境、資本和網紅自身的內在動力四方面對網紅興起的社會機制和面臨的問題進行探討。

一、網紅得以產生的基礎——技術背景

首先，計算機網絡的出現、智能手機的普及為人們提供了超越時空、方便而低廉的連接工具，各種社交網站的廣泛應用為人們打造了各種形式和特征的自我展示和旁觀的平臺。十年前的撥號上網時期，“榕樹下”等網站的出現為文學青年們提供了發表小說、觀看小說和互相交流的平臺，出現了一批諸如“韓寒”、“南派三叔”、“安妮寶貝”等青年作家；接下來，圖片技術的發展促使了一系列以抓眼球為基礎的審美或審丑類網紅；目前，視頻和直播技術的發展與網絡成本的降低，使得網絡成為人們日常生活的組成部分，出現了一大批游戲直播網紅、時尚美妝網紅等。因此，可以說技術的成熟是網紅得以產生的基礎。

再次，互聯網技術還為用戶加上了一個“濾鏡”，使得網紅自身的某種特質在互聯網的作用下不斷地被放大、美化。無論是微博、快手，還是各種社交平臺和直播軟件，它們的一個特征是前臺與后臺的互相滲透和前臺表現的美化。首先，比起傳統媒體，微博、快手等直播和社交網站，它們的使用用戶在進行自我表現時的場景和主題往往更加生活化和“接地氣”，使得觀眾更感興趣、更容易接受和信任他們，并且相信這些展示者展現的是自己真實生活中的一面。其次，使用者的精心編輯和互聯網的“圈子化”、從眾性、偶像中心化和流言快速傳播的特征，都給信息的中心——傳播者鍍上一層“光環”，從而把他們的一個小的特質比如“幽默”、“吃貨”、“高顏值”等聚焦和放大，并且在粉絲群體中被一遍遍地猜測、討論，從而確定和加深。

最后，技術的另一個重要方面是基礎設施的建設和法律制度的支持。互聯網在我國的發展正好趕上了改革的春風，我國近年來進入高速發展時期，并且在基礎設施建設和物流建設方面投資非常之大。這些為我國網紅的發展鋪平了道路，使得“網紅”的出現沒有受到任何硬件上的阻礙。另外，由于互聯網的新興性和社會問題的多樣性，使得互聯網方面的相關法律、監管都并不十分嚴格，這給我國網紅的發展創造了一個相當寬松的社會環境，出現了一些問題，但這些手段客觀上促使了網紅的野蠻發展。

二、網紅興起的根本原因——社會轉型之后的分化和泛娛樂化

與網紅興起息息相關的兩個社會特征就是現代社會的細分化和社會的泛娛樂化。

首先，網紅之所以能“紅”就是因為他們滿足了網民的一些心理需求。互聯網技術的廣泛化、平民化使得網絡成為普通人分享生活、娛樂社交的領域。在《2016年網紅白皮書》中，我們可以發現年輕人是互聯網的應用群體，也是網紅粉絲的主力軍。普通的年輕人在互聯網上追求的就是娛樂、消遣、社交、獲取新鮮資訊等高度世俗化的目的，他們非常需要有一群人為他們整合和分享八卦資訊，或者在某個他們感興趣的娛樂領域吸引他們的研究。因此，我們可以看到許多人通過唱歌、跳舞、化妝、游戲直播等方式成為擁有廣泛注意力的紅人。網民群體基數大、異質性強，在上述技術手段的支持下，往往分化成不同的群體，呈現出不同的心理需求，因此催生出高度細分化的、不同類型和特征的網紅。比如打發無聊、娛樂消遣、填補碎片化的時間；情感共鳴；消解壓力；想象投射等。

其次，網紅還有著意見領袖的功能。進入現代社會以來，生產方式的變化和技術的發展使得社會進一步分化，人們之間的異質性越來越強，日常生活涉及的領域越來越豐富。在這樣的條件下，人們面對的選擇越來越多，而能從上一代和身邊人那里獲得的建議則越來越少，而網絡作為最便捷、低廉、日常的媒介，也就成為人們搜集信息、決定行動的首要參考條件。因此，在這種背景下一群為人們的選擇提供信息、整合資源的人開始出現，網絡上自然而然地就誕生了一群處于各個“垂直領域”中的“意見領袖”。在先前的分析中，我們發現當代網紅和以往不同的一個重要特征就是專業化、內容高質化。在訪談過程中，我們也發現網紅的概念早已不局限于對所謂“蛇精臉”、“大長腿”等單純身體特質的描述，而是形容任何一個在網絡上具有注意力資本并能將其變現的人。因此，這些各個領域的“意見領袖”們就都成了網紅。值得注意的是，這些人并非具有多么高的專業知識，但他們往往在某一個方面具有超越普通大眾的熟練性。這些領域主要指“食品”、“化妝”、“健身”等世俗化、生活化的領域。

再次，不論是滿足心理需求還是擔任導師職能，網紅實質上是那種“娛樂至死”、消費之上等現代文化特征的必然產物。進入工業社會以來，機器大生產、資本主導、大眾傳媒引領宣傳、“都市病”、焦慮、快餐式消費、碎片化閱讀等社會背景，自然催生出人們各種各樣的心理需求和意見期待。比如說，生產的需求刺激著消費欲望，社會轉型帶來了新的想象，出現了一大批以“時尚”、“享受”、“小資”、“優雅”為標簽的網絡博主，他們或販賣化妝用品、服裝飾物，或介紹美食、宣傳生活用品，通過圖片、視頻等媒介展現了優雅精致的形象，從而獲得聲望，實現變現。而人群流動和都市生活帶來的壓力則將一些人引向對日常的自嘲和反諷之中，因此papi醬、暴走漫畫等網紅通過短視頻的方式幽默地對生活中的種種場景進行“吐槽”，觀眾因此舒緩壓力，獲得平衡。還有一些撰寫心靈雞湯和成功學的網紅則是抓住了社會壓力環境下人們的焦慮、追求成功的心理。凡此種種，復雜的社會背景塑造了獨具個性的人物，也塑造了身處不同領域、有著種種個性的網紅。

最后，網紅得以產生的社會背景還與人們追逐熱門、尋求認同的心理有關。一方面，某個人一旦成為網紅，吸引了很多注意力之后，往往會在人群中引起一些話題，成為身邊朋友、同事的談資，從而吸引人們去了解，加入關注與討論。另一方面，網紅有類明星化的特質，又比明星更加“接地氣”，因此無論是粉絲群體還是網紅本身都使人感到親切，從而構建了一個以網紅為中心的社群。在這個社區中，不僅粉絲之間有著高強度的互動，網紅也會常常通過回復評論、轉發微博、開展活動等方式和粉絲進行互動，從而使一些人的社交需求獲得滿足。

網絡很便利，想火也容易，李子柒的哪些“網紅屬性”值得人們借鑒？

說起網紅，現如今大家伙可能第一個想到的就是網紅博主李子柒了。網絡很便利，想火也容易，但是李子柒的“網紅屬性“可能不是任何人都能去模仿的。大火的李子柒背后付出的汗水與吃苦耐勞的精神值得我們每一個人學習。

 第一次看到李子柒是在抖音上，因為我本來不是太關注這些東西的，但是慢慢的我越來越喜歡上這個又美又有才的女子。視頻中的李子柒，看不到半點矯情，像不食煙火的仙子，而且從她的視頻中能夠看出她做農活還有家務都是十分熟練。還有很多一般女人都做不來的事情但是她都可以，當我看著她一個人去山里砍竹子然后再扛著那么大一根竹子回來做搖椅的視頻不由得不打心底里佩服她，換做是我，我真的想都不敢想。

再看著她在藕田里挖藕回來做藕粉那段，滿臉滿身弄的跟泥娃娃似的，但是這時候的李子柒我感覺更美了。生活中的李子柒她總是一襲飄逸的古裝，黑長直發，精致的妝容，用一堆古時候的壇壇罐罐，做出精致的古風美食，配上古風禪音，靜靜地享受生活的美好，一茶一飯都自己動手，遠離紅塵也能豐衣足食，就好像仙女下凡一般。

  現在習慣性每天關注她的微博、抖音，看著她就讓我有一種治愈感，仿佛身臨其境一般，去她的小院子里去看一看，坐一坐，然后閉上你個眼睛聞一聞她古香古色的茶，這一切都美的跟夢境一般。

什么是KOL網紅營銷，都有哪些方式？

1、確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網絡粉絲規模至關重要，品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。

如果一個平時不習慣于向粉絲介紹產品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質疑，影響力下滑，因此，只有協同效應才能夠取得營銷效果。

3、和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創意的營銷計劃。

網紅的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有一個很久遠的概念，叫“意見領袖”，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人

但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值

但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞臺

所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那么古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈

傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用   一、 內容生產端  二、 內容分發或者傳播渠道  三、 變現環節  四、 支撐和輔助行業   一、內容生產端   網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者

  從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類

自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助

自打造模式下如果能產生頭部網紅，后者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路

他打造模式意味著團體作戰，對于中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在于能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化

從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等

對于一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻

對于經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升

典型的代表有如涵電商和緹蘇

在直播主播那里，他打造模式的典型組織是公會

公會這種組織形式最發達的平臺當屬歡聚時代（YY）

對YY官方來說，平臺上數以萬計的主播規模過于龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道

通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在

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