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01 國際貿易專業的認識從哪些方面入手好(結合實際,談一下對國際貿易的認識)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 10:35:37【】4人已围观
简介對國際經濟與貿易專業的認識對國際經濟與貿易專業的認識:國際經濟與貿易專業是從經濟學中分化國際經濟與貿易相關書籍出來的應用經濟學科。學生主要學習馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論和基本知識,
對國際經濟與貿易專業的認識
對國際經濟與貿易專業的認識:國際經濟與貿易專業是從經濟學中分化國際經濟與貿易相關書籍出來的應用經濟學科。學生主要學習馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論和基本知識,受到經濟學、管理學的基本訓練,具有理論分析和較強的實務操作能力,具備較強的外語能力。
國際經濟與貿易是一門普通高等學校本科專業,屬經濟與貿易類專業,基本修業年限為四年,授予經濟學學士學位。1998年,國際經濟與貿易專業正式出現于《普通高等學校本科專業目錄》中。
國際經濟與貿易培養具有深厚的人文底蘊,寬厚的國際經濟、商務、法律、管理基礎理論和專業技能,寬廣的國際視野,通曉國際規則,能夠進行跨文化交流,具有強烈的創新意識和責任意識,融知識、能力、素質全面協調發展的能從事國際商務經營、管理和研究工作的國際化、復合型高素質專門人才。
國際經濟與貿易專業培養踐行社會主義核心價值觀,具有良好思想品質和道德修養,掌握經濟學以及國際經濟與貿易專業基礎知識、基本理論和方法,熟悉國際通行的經貿規則,認識與把握國內外經濟、貿易的運行機制和發展規律,熟練使用一門外語,熟練運用現代信息技術。
談談對國際經濟與貿易專業的認識
國際經濟與貿易專業現在在大學里算是一個精品專業。
國際經濟與貿易這個專業的課程包括西方經濟學,政治經濟學,國際經濟學,國際貿易,國際金融,進出口貿易實務,國際技術貿易,國際商法,統計學,初級會計原理,稅收學,國際稅收,中國對外貿易概論,外貿英語,計量經濟學,這些基本都是必修的,
還有其他的很多,包括必修的和選修的,公共基礎課。
我現在從事國際貿易的工作已經有一年多的時間了,現在我深深的感到國際貿易知識在實踐中的運用。我隨從事的是聯系國際貿易業務,需要用的知識有貿易術語,外貿函電,制作各種單證,和老外面對面的交易談判。我在這一年中,從一開始什么都模糊,到現在我已經談下15個客戶和出了18筆單子。我深深的感到國際貿易這個專業的重要性和實用性,你僅是運用到論文,相信我的經歷能給你一下啟發和幫助 。
想做外貿該從哪里入手?
從基礎開始,外貿大致分為五部:
第一步:調整心態,準備充分
做外貿,尤其是新手做外貿, 最好不要有激進的心態。一般人都是第一個月干勁十足,第二個月便灰心喪氣,到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿,一開始就應該有一個比較平和的心態,有目的,有節奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程,要相信剩者外王,此剩非彼勝!不拋棄不放棄才能如愿走到最后。
回顧自己外貿一年多的經歷,自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發,第二個月的失意,好在第三個月終于有了訂單,讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后,我們的詢盤量日益減少,樣單的損失讓我屢受打擊,好在心態慢慢擺正過來,相較之前的激進,現在的平和淡定讓我看起來沉穩了許多。沒有詢盤和訂單,空閑之余就去聽各種各樣的主題講座,學習前輩們的寶貴經驗,慢慢積累,期待著能有厚積薄發的機遇。
心態調整正確之后,要做好業務還應該有充分的準備。要準備什么,一下五點是比較值得注意的方面:
1) 要有一個準備長期做業務員的心態
心態自然不必多重復,關于其余四點,我覺得有必要多說一點。
2) 能夠明確自己的工作范圍
同為外貿業務員,不同的公司有不同的職責,可能是專一的,也可以是多種職能兼與一體。
外貿公司的業務多為全才,業務,采購,單證,跟單,驗貨一體化。要想真正做好這種業務,要學習的步驟卻應該調換一下順序: 驗貨- 跟單- 單證-業務-采購
之所以把驗貨放在最前面,是因為驗貨能使業務掌握產品的關鍵點(客戶最在意產品的部分),不了解產品就無法做的專業,做不到專業就無法說服客戶,自然后續也是很難進行的。
跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式,也是了解產品的各個程序,懂得產品的基本原理,掌握價格的構造,提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨,減少很多不必要的麻煩。
單證是考驗一個外貿業務員的基本功,在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候,業務員如果能夠做出漂亮的單證,也可以減少很多麻煩。在這一過程中, 小到度量衡換算 ,貨值,大到和船務,海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款,若做不到單單一致,單證相符,只怕其他細節再完美,也無濟于事。
能做好驗貨,跟單和單證的人再來做業務,上手要快很多。了解產品的屬性,可謂是產品上的 專業人士。了解跟單和單證,可謂是業務上的專業人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁,只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易,在外貿公司卻覺得很難的原因。
至于采購,我想如果在有單的情況下,能夠采購到性價比最高的產品,才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比,我想對于產品和行業趨勢都會有更好的了解。
3) 積累一定的行業內的關鍵專用詞
行業內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種,比如說單證,比如說產品。一般的單證合同詞匯倒不是很多,但是若是遇到L/C,或者索賠條款,沒有足夠的專業詞匯,只怕會被人鉆了空子。產品的專業詞匯更是不能缺少,碰到客人為了專業問題,單詞半天看不懂什么意思,只怕是對你產品再敢興趣的客戶,也難留得住。若是碰到展會,外商的英語良莠不齊,聽懂一兩個專業的詞匯沒準也能幫到很大的忙。
4) 掌握最新最全面的行業內的信息
行業內的信息對于業務來講也是很重要的。今時不同往日,信息已經不是少數人才能知道的秘密,同種產品,隨便搜索一下可能就有幾千家公司,郵件群發一次便有無數人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出,靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。
自己產品在行業內的地位,自身產品的優劣勢,行業的發展方向等等,知己知彼才能百戰百勝。除了一些通用的信息之外,還有一些獨特的信息需要直接去注意的,例如產品所需要的認證,行業內的展會,競爭對手的新產品發布會,同行業的價格趨勢,退稅及不同客戶的關稅,行業內被淘汰的產品型號,客戶所在國家的的局勢等等!也許還是有很多人不知道CE ,GS是干嘛的,針對的又是那些國家哪些產品的那些特征;也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在;也許在和同行不經意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息, 也許一不小心就和即將開戰的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去,不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿業務聊天,聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事,讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業務員,可以每天只收發郵件,開發信+MSN,但是如果想做一個外貿Niu人,那就請好好花點功夫,研究一下你的產品,你的行業,你的客戶,和你產品的消費群體吧!
5) 學會用時間管理自己的工作
學會管理時間,每一個人擁有的時間是差不多的,為什么有些人碌碌無為,有些人卻活的精彩,關鍵就是時間的利用上有很大的區別。用時間來約束自己,我們外貿業務也是人,需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人,他們一天除了睡覺的幾個小時,其余全不都泡在網上了,陪客戶聊天,整理資料,累了就趴一下,醒來接著做。其實如果有目標區域,按照客人上班的時間去開發跟蹤,效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受,善待自己,利用好工作時間便足以。用時間來管理生產進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司,可以在客戶下單之后制作一張生產任務單,一式五份,老板簽字授權,自己(銷售部)簽字負責執行,生產部簽字安排生產, 采購部簽字安排采購,在規定的時間完成規定的項目,獎罰分明,大貨自然不必一拖再拖,按時或者如果能提早交貨,客戶印象好了,續單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下,外貿決勝的秘訣只有一個字:快!樣品快可以早日確定訂單,大貨快可以規避風險,穩定續單!試問:一個連樣品都不能及時完成的工廠,客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎?
第二步:做到正規,注重細節
做的正規,注重細節主要講的是商務信函方面。
使用正規的商務信函格式,每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ,使用正確,簡潔的語言,使用常用的文字以及字體和自豪,使用規范的英文大小寫,尊重客戶,使用禮貌用語,圖文并茂使客人容易接受。
第三步:認識產品,熟悉生產
認識產品,熟悉生產是業務成為專業人士的最佳途徑。
第四步:客戶開發,注重維護
客戶開發,注重維護
選擇良好的銷售平臺是給業務施展拳腳的第一步,也是基本。如果公司不能提供良好的平臺, 那還是乘早換個地方為好,參加展會時把精力放在展會的前三天,第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象,第二天做到能夠交出客戶的名字,第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發的時候要學會制作多份的報價單,在開發和維護客戶的過程中要擅長應用促銷的手段,做不到的事情不要亂答應。和客戶建立良好的關系,建立客戶跟蹤表,選擇穩定的產品給老客戶,養成良好的工作習慣,有一定的風險意識和控制能力, 注意自己內在的修養以及外在的形象。
第五步:學無止境,良好銜接
對各個方面都有了涉及之后,要學會按照客戶的思路去考慮問題, 多點時間去了解國外的歷史和文化,但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。
如果你真的想學習好外貿的話,我建議你需要經常去深圳外貿論壇szfob里面轉轉
畢竟里面的外貿經驗和外貿知識,外貿流程,等等, 都是來自實踐的,非常實用。即使你在學校里面學習了一段時間,當你畢業的時候還是要學習這些的,我建議你可以在深圳外貿論壇szfob里面學習一些外貿經驗, 了解了解外貿的形勢
對國際經濟貿易的認識,以及對其發展方向有什么看法?
1.發展歷史
國際經濟與貿易類專業設置的歷史比較長。建國初期,我國部分高校就設置了國際貿易類專業,為國家培養了一批批從事外貿工作的人才。然而,由于我國對外貿易工作長期沒有受到應有的重視,外貿在國民經濟中所占的比重很小,往往只是國家對外創匯的手段,因此,相應地外貿高級人才的培養規模也比較小。1979年改革開放以后,為了適應經濟快速發展和對外開放搞活的需要,一些高校陸續設置了國際經濟、國際商務、工業外貿等專業,這些專業很快成為熱門,為社會提供了大量急需的人才。
2.發展現狀
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法,研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌,迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加,國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。
根據近幾年的行業發展情況看,當前急需國際商務談判人才的領域主要有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等,以及與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元,對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人才,特別是
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