01 國際貿易中的詢盤是什么意思(外貿詢盤是啥意思)

簡述國際貿易中詢盤（詢價）的概念和分類。

1。詢盤（詢價）的概念

詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。

2。詢盤（詢價）的分類

（1）買方詢盤

是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。

①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。

（2）賣方詢盤

是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。

外貿詢盤是啥意思

在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，但卻是聯系客戶的一種方法，而且也是我們調查研究、探求市場動態的重要手段。

分為一般詢盤和具體詢盤。

實盤（firm offers）則規定有效日期，而且賣盤一旦被接受，報盤人就不能撤回。  

報盤（offer），也叫報價，是賣方主動向買方提供商品信息，或者是對詢盤的答復，是賣方根據賣方的來信，向買方報盤，其內容可包括商品名稱、規格、數量、包裝條件、價格、付款方式和交貨期限等。還盤（買粉絲unter-offer）,也叫還價，是貿易往來中（主要是對價格）的磋商（negotiation）過程。

當買、賣雙方，不能接受對方所提供的某項貿易條件時，可以通過還盤說明原因，表示遺憾，或建議對方給予一定讓步。貿易條件逐項在這個過程中一一確定，直至交易達.

外貿術語的詢盤的盤字做什么解釋比較好，就是說盤在詢盤中的meaning

詢盤這種叫法比較古老了，現在都用詢價這個詞了。

很顯然，盤就是價的意思，當然外貿行業中的盤意思并不能與內貿中的價等同看待，盤還是有其特殊含義的，外貿中的詢價，包括很多元素，例如：價格條款，單價，規格，包裝，裝運港和卸貨港，海運費和保險費，傭金等，所以外貿報價稱為盤，也就是這些價格成分放在一個盤子里都端出來。

什么叫國貿術語，還有什么發盤，詢盤，報價，接受，發盤和詢盤是一樣的嗎？發盤和詢盤之間有什么區別嗎？

一、什么叫國貿術語？

簡單講，就是一個國際貿易上慣用的，表示成本和買賣雙方承擔風險的一個簡單的專業名詞。

最常見的，就是我們出口時用的：FOB，即：Free On Board，也可以講是：離岸價。最常用的還有CFR和CIF。

二、押匯，是什么意思？

簡單講，就是不同時間段的匯率不同，銀行提前給匯票受票人（將要領錢的人）提前墊付了款，然后自己就拿到票，在匯票到期日和匯票墊給銀行并得到承兌日期之間的時間差產生的價值，以有風險由銀行承擔，并由提前拿到錢的匯票受票人按銀行承擔時間長短和風險大小來付給銀行費用。銀行在這中間的這個行為，就叫押匯。

三、發盤

法律上叫邀約，也就一個人向另外一個發出一個訂立合同的有條件的合作意愿。

比如說，你去水果市場買東西

你：老板，這西瓜多少錢？

老板：五塊錢一斤。

注意啦，這個時候，老板的這句話，就是一個邀約。就是想把東西賣給你，從他跟你說，五塊錢一斤這時越，他就受約束，只要你接受了這個條件，他就得按這個價格賣給你。

關于發盤的理解，簡單點可以這樣理解。

四、詢盤

就是一個人向另外一個發出的，旨在增加了解的信息。不構成法律上的邀約。還是以上面那個例子來說：你去水果市場買東西

你：老板，這西瓜多少錢？

老板：五塊錢一斤。

你：這瓜是本地的吧？

老板：不是本地的，

你：今天早上到的？是海南產的

老板：昨天到的貨。

在上面這個例子中，你的問話，（1）多少錢一斤，（2）是不是本地的瓜，（3）是否是早上到的貨。這些內容都是詢盤。

五、發盤和詢盤的不同：

（1）目的

發盤，是正式做出要建立買賣關系的。

詢盤，是為了增加對商品本身的了解，以及跟建立買賣關系相關的條件。

（2）法律約束

發盤，受約束。

詢盤，不受約束。

（3）內容

發盤，要詳細，至少要說明買賣主要條件。如：價格，或價格構成。產品規格。等。

詢盤，可詳細，也可以不詳細。因為，不是法律上的邀約。旨在增加了解。

當然，這里只是一部分不同，還有其它的。在此不去多說。

六、報價

也就是我們上面講的邀約。一個人向另外一個，或多個人發出的，表示只要滿足一定條件，就能建立買賣關系的邀約。報價，是一個比較正式的發盤。

對國內，可以參照《合同法》

在外貿，最重要也是最基礎的是《聯合國國際貨物銷售合同公約》上面有詳細的關于報價，應該包含的內容。

七、接受

指接受是指上面講的，接到發票的特定的人，在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的全部交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

可以是書面的表示接受，也可以用行動表示。

在國際上，按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，口頭表示接受是可以得到承認的。但是，我們國家在加入該公約時，保留了這一點。即：口頭接受，在我國的法律條款里面，是無效的。

這一點，可能是因為，口頭接受，很難追溯和舉證的原因吧。這處不深究。

發盤和邀請發盤和詢盤有什么區別？

發盤是指交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發盤。

邀請發盤在國際貿易中，邀請發盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。邀請發盤在通常的交易中并非是國際貿易必不可少的環節，然而在一些特殊的貿易方式下，如招標、投標、拍賣等，情況則有所不同。

詢盤也叫買粉絲，是指交易的一方準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。

由上可看出，邀請發盤即詢盤，交易中先詢盤在發盤。

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