01 國際貿易交易前的準備工作有哪些(新手做外貿，前期怎樣做)

出口貿易前的準備工作有哪些

出口貿易前的準備工作有哪些

出口貿易前的準備工作有哪些，做進出口貿易生意的人也是比較多的，國際貿易中的產品質量其實也是非常重要的，不然可沒有人會買賬，下面為大家分享出口貿易前的準備工作有哪些。

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一、出口企業出口前需要做的準備

1、如果您廠不自己做外貿交易環節，只用去找個外貿公司代理您的產品，自己不用操心外貿流程了

2、如果自己來做，就要去外經貿申請進出口資格，去工商局更改企業資質，去海關備案，去外匯管理局備案。然后與外商簽訂合同，準備貨物，去外匯管理局領取外匯核銷單，去海關申報，貨物到貨，收取信用證，核銷外匯核銷單。需要檢驗的商品去商檢局申請商檢。

二、進出口許可證的規定

進出口許可證是由國家有關機關給進出口商簽發的允許商品進口或出口的證書。進出口許可證制度是我國及世界各國普遍采用的對外貿易管制手段之一。

采用進出口許可證制度，商品的進出口都要在申領了許可證以后，方可對外簽訂合同或辦理訂貨手續，沒有許可證，一律不準進出口。進出口許可證的主要內容包括：商品名稱、規格、數量、進出口商國別、期限、總值、運輸方式、貿易方式和支付方式等等。

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1、選擇物流服務商

外貿出口貨物前，由于需要使用物流，因此必須需要與物流服務商合作。有物流服務商的外貿商可以直接進行第二步，沒有物流服務商的外貿商需要了解如何選擇物流服務商、如何避免被坑等知識。

2、選擇適合自己的發貨物流

一般來說，外貿商使用的物流渠道主要有三類，分別為國際快遞、國際空運與國際海運。國際快遞，時效快、穩定性好、安全性高，可以用來發樣品以及其他特殊情況發貨，快速正式簽單。

3、準備好出口報關資料

準備好出口報關資料了，商品發票、報關單、報關委托書、交易合同、裝箱單、特殊物品認證文件等。

4、保留發貨資料

發貨之后，為確保交易的安全，我們最好多花點時間，把自己的發貨資料做一個備份。萬一產品交易上有什么問題，可以提供物流上的相關證據，快速應對。

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出口貿易又稱輸出貿易(Export Trade)是指本國生產或加工的商品輸往國外市場銷售。

主要步驟如下：

出口貿易的一般步驟是：

(1)交易前的準備階段;

(2)交易磋商、訂立合同階段;

(3)組織貨源階段;

(4)履行合同、處理爭議階段;

(5)核算效益、總結得失階段。

一、交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研和制訂方案。

二、交易磋商、訂立合同階段

這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產品性能，在此基礎上再進行磋商并訂立合同。

三、組織貨源階段

這一階段的主要工作是，依合同中規定的交易商品和交易條件，組織生產或收購調撥調運、倉儲保管。

四、履行合同，處理爭議階段

履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。

五、核算效益，總結得失

此階段往往被外貿企業所忽視，而它恰恰是求得外貿持續穩定發展的重要因素。

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一、出口貿易流程主要包括哪幾個階段

我國CFR出口貿易的業務程序一般分為三個階段：交易前的準備、交易磋商和履行合同階段。交易磋商前的準備階段是交易磋商能否順利進行的保證，也是履行合同的基礎，而交易磋商是能否達成協議和確定雙方權利、義務與責任的關鍵階段；旅行合同則是買賣雙方按照合同條款履行自己的權利和義務。

1、交易前的準備階段

準備階段包括情調研、商品時常調研、客戶調研、廣告宣傳和商標注冊等工作。在調研的.基礎上制訂進出口商品經營方案。

2、交易磋商和訂立合同階段

交易磋商和合同訂立階段，從事交易的各放需與對方就合同題熬煎進行磋商。磋商可通過當面談判、交換函電或電子數據交換進行，一般要經過詢盤、發盤、還盤、接受等環節。合同條款的內同包括商品拼命嗎、品質、數量、包裝、價格、裝運、支付方式、商品檢驗檢疫、索賠、不可抗力和爭議的處理辦法等。

3、旅行合同階段

（1）出口業務的程序。包括催證、審證、備貨、托運、報關、發運、制單結揮等環節。

（2）進口業務的程序。它噶包括開立信用證、租船或訂艙（CIF或進出口貿易、保險、審單、付款、買匯贖單、貨到后報關（繳納關稅）、商檢、提貨或撥交、驗收、索賠。

二、出口貿易有哪些方式

進出口貿易方式有如下幾種：

1、一般貿易，是與 加工貿易相對而言的貿易方式。一般貿易是指中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易。

2、補償貿易，國際貿易中以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式 。它既是一種貿易方式也是一種利用外資的形式。

3、來料加工裝配貿易，是指外商提供全部原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物料，必要時提供設備，由承接方加工單位按外商的要求進行加工裝配。

4、進料加工貿易，是指我方用外匯購買進口的原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經加工成品或半成品后再外銷出口的交易形式。

5、寄售、代銷貿易，是指寄售人把貨物運交事先約定的代銷人，由代銷 人按照事先約定或根據寄售代銷協議規定的條件，在當地市場代為銷售。

在國際貿易中,作為外貿人員如何做好交易準備工作？

1.行情調研

2.制定方案

3.確定出口地區和客戶

4.經營歷史情況

5.經營計劃安排和措施落實

拓展資料：

國際貿易(InternationalTrade)也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等。

國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。

國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理買粉絲、投資銀行一類機構就業的。

1、從事專業外貿公司的進出口業務工作;

2、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作;

3、從事各類外資企業的進出口業務工作;

4、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作;

5、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作;

6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作。

當前國際貿易的發展趨勢和特點可以歸納為六個方面:

1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯;

2、以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量;

3、多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲;

4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾;

5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強;

6、貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。

以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對中國經濟和商務發展產生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿易的發展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。

出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過后，對外發盤。

若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。

2.還盤。在出口業務中，發盤之后，雙方往往要進行多次還盤來回操作。

3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之后，一般都會簽署合同。

進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。

基本要求

交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟

詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。

發盤

發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid

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