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01 國際貿易交易磋商的主要內容(交易磋商一般要經過的四個環節)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 19:14:35【】3人已围观
简介國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國
國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些
對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后,向國內供應商詢問商品價格,向相關部門了解各項出口費用,再進行出口報價核算,經過相關領導審批過后,對外發盤。
若交易對方是新客戶,交易商品是新產品,發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信,規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策,解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中,發盤之后,雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致,即為接受。接受之后,一般都會簽署合同。
進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品,招標是詢盤,投標是發盤,定標就是接受。
交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式,就某項交易的達成進行協商,以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件,經常會產生爭端。因此,雙方要在平等互利的基礎上,通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利;同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定,以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始,應該以對該項業務進行周密調研為基礎,要做好充分準備,應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式(或稱為口頭磋商方式)兩種。
交易磋商可以是口頭的(面談或電話),也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節,其中發盤和接受是必不可少的,是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤(Inquiry)是交易的一方向對方探詢交易條件,表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤(Offer)也叫發價,指交易的一方(發盤人)向另一方(受盤人)提出各項交易條件,并愿意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約,在發盤的有效期內,一經受盤人無條件接受,合同即告成立,發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出(SellingOffer)。也可由買方提出(BuyingOffer),也稱遞盤(Bid)。
實務中常見由買方詢盤后,賣方發盤,但也可以不經過詢盤,一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,稱為還盤(CounterOffer)。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕,發盤因對方還盤而失效,原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行,還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內,無條件地同意發盤中提出的各項交易條件,愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”,接受一經送達發盤人,合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。
如交易條件簡單,接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤,條件變化較大,還盤中僅涉及需變更的交易條件,則在接受時宜復述全部條件,以免疏漏和誤解。
交易磋商一般要經過的四個環節
① 詢盤 也稱詢價,是指買方或賣方擬購或銷售某項商品而對對方詢問有關交易條件的
行為,可是口頭或書面的表示,其內容包括商品的品質、規格、數量、包裝、價格、裝運
支付等成交條件或索取樣品,也可以是要求對方向自己做出發盤。如我方宏澤詢盤印尼鐵礦石: 有興趣印尼鐵礦石請發盤
② 發盤 也稱報盤或發價,在法律上稱要約,是指交易的一方向另一方提出買入或賣出
某種商品的各項交易條件,并愿意按這些交易條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示例如:茲發盤印尼鐵礦石5萬噸每噸100美元CIF馬辰8月份交貨以不可撤消的即期信用證付款限6月1日復到
③ 還盤也稱還價,在法律上稱反要約,是指受盤人對內容不同意或不完全同意,而提
出修改或變更的表示,即還盤是對發盤的條件進行添加、限制或其他更改的答復
④ 接受 即承諾,是指收盤人在發盤規定的時限內,以聲明或行為表示同意發盤提出
的各項條件,并愿意按這些條件達成交易,訂立合同的一種肯定表示。
三、合同的簽訂
經過交易磋商,雙方接受后,交易即告達成雙方的合同關系即告成立,合同一經訂立,買賣雙方即受合同的約束。1、確認訂單——確認貨物價格,貨量2、確認合同——確認好合同的成交條款,最終發貨量,貨物價格,最晚出運船期。
跟單員考試輔導之國際貿易合同的磋商
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貿易磋商又稱業務談判(Business Negotiation)是指交易雙方就買賣商品有關條件進行協商的時程。磋商的目的是要訂立合同。因此,磋商的結果直接影響著雙方的經濟利益,須慎重對待。
一、貿易磋商的形式
貿易磋商的形式主要有書面和口頭兩種。口頭磋商主要是指面對面的談判,如廣交會、華交會上的洽淡會。書面磋商是指通過電函等方式來進行洽淡。由于現代通信技術的發展,計算機網絡的應用與普及,大多數企業使用電子郵件等電子形式進行磋商,已成為國際貿易磋商的主要方式。
二、貿易磋商的內容
貿易磋商的內容涉及擬訂買賣合同的各項條款,其包括貨物的品質、數量、包裝、價格、裝運、支付條件、規格、保險、檢驗、索賠、仲裁和不可抗力等內容。通常前六項為合同的主要交易條件,交易雙方欲達成交易,訂立合同,必須就這六項交易條件的磋商取得一致意見。其他檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等內容是為了防止或解決可能發生的爭議,交易雙方在交易磋商時也應給予充分的重視。
三、貿易磋商的程序
無論是書面磋商或是口頭磋商,一般要經過以下幾個階段:
1、建立業務關系
建立業務關系是開展出口貿易的基礎。出口企業在鞏固現有貿易伙伴的同時,應利用各種渠道所獲取的信息,通過發送建立業務函的方式努力尋找新的客商,不斷拓展國際貿易市場。
在擬寫建立業務函時,應注意幾個問題:①表明信息的來源并愿建立業務關系;②介紹本公司的經營范圍、經營方式以及本公司產品的特點;③闡述市場的供應狀況,力勸對方盡快訂貨。
2、詢盤
詢盤(Enquiry)通常是買方準備購買某種商品時向賣方發出的一種詢問,是邀請對方發盤的表示。
詢盤通常用下列一關詞句:
對……有興趣請發盤
INTERESTED IN … PLEASE OFFER
請告……
PLEASE ADVISE …
請報價……
PLEASE QUOTE …
請電傳告……
PLEASE ADVISE BY TELEX …
詢盤是交易的起點,對交易雙方均無約束力,也不是交易磋商的必要過程。
詢盤函通常包括所需商品的名稱、規格、價格和交貨時間等內容,一般不明確表示所需商品的數量和心理價格。
3、發盤
發盤(Offer)在法律上稱為“要約”,是指交易一方向對方提出各項交易條件,并愿意按照這些條件達成交易的意思表示。
發盤人可以是賣方,也可以是買方。前者稱為售貨發盤(Selling Offer);后者稱為購貨發盤(Buying Offer),習稱“遞盤”(Did)。但是,在實際業務中,多數是賣方發盤。
發盤常用下列術語:
報價(Quote)、供應(Supply)、訂貨(Order、Ordering)。
規范的發盤函主要包括如下內容:
(1)闡明各項主要交易條件,如品名、規格、價格、數量、包裝、裝運和支付等內容。
(2)規定發盤的有效期及其他約束條件。如:“This offer is valid for ten days.”“This offer is subject to our final 買粉絲nfirmation.”
(3)明確表示商品質量的完好。如:“Any offer your place will be processed promptly.”
發盤對發盤人具有約束力,在其有效期內,發盤人不能隨意修改或撤銷發盤,只要受盤人無條件接受,發盤人必須按發盤條件與受盤人訂立合同。
4、還盤
還盤(Counter Offer)是交易一方對另一方的發盤不完全同意的表示。價格通常是進出口雙方密切關注的焦點,進口方往往會就價格進行還盤。
5、接受
接受(Acceptance)在法律上稱為“”,是指交易一方對另一方提出的各項交易條件表示贊同,交愿意按這些交易條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在實際業務中,交易磋商有著不同的階段,但是發盤與接受是兩個必經的環節。
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