01 國際貿易付款方式的決定因素和影響因素(國際貿易實務簡答題選擇貿易術語考慮哪些因素)

國際貿易中買方的付款方式有哪些？

一、匯付（remittance）

也稱匯款，是付款方通過銀行將應付款項匯交收款方的支付方式。屬于商業信用，采用順匯法。匯付的優點在于手續簡便、費用低廉。

匯款根據匯出行向匯入行轉移資金發出指示的方式，可分為三種方式：

1、電匯（Telegraphic Transfer，T/T）

電匯是匯出行應匯款人的申請，拍發加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

電匯方式的優點在于速度快，收款人可以迅速收到貨款。隨著現代通信技術的發展，銀行與銀行之間使用電傳直接通信，快速準確。電匯是目前使用較多的一種方式，但其費用較高。

2、信匯（Mail Transfer，M/T）

信匯是匯出行應匯款人的申請，用航空信函的形式，指示出口國匯入行解付一定金額的款項給收款人的匯款方式。信匯的優點是費用較低廉，但收款人收到匯款的時間較遲。

3、票匯（Remittance by Banker’s Demand Draft，簡稱D/D）

票匯是指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。

票匯與電匯、信匯的不同之處在于，票匯的匯入行無須通知收款人取款，而由收款人持票登門取款，這種匯票除有限制流通的規定外，經收款人背書，可以轉讓流通，而電匯、信匯的收款人則不能將收款權轉讓。

二、托收（買粉絲llection）

托收(Collection) 是指債權人(出口人)出具債權憑證(匯票等)委托銀行向債務人(進口人)收取貨款的一種支付方式。

托收一般都通過銀行辦理，故又叫銀行托收。銀行托收的基本做法是:出口人根據買賣合同先行發運貨物，然后開立匯票(或不開匯票)連同商業單據，向出口地銀行提出托收申請，委托出口地銀行(托收行)通過其在進口地的代理行或往來銀行(代收行)向進口人收取貨款。

根據托收時是否向銀行提交貨運單據，可分為光票托收和跟單托收兩種。

1、光票托收

托收時如果匯票不附任何貨運單據，而只附有"非貨運單據"(發票、墊付清單等)，叫光票托收。這種結算方式多用于貿易的從屬費用、貨款尾數、傭金、樣品費的結算和非貿易結算等。

2、跟單托收

跟單托收有兩種情形:附有金融單據的商業單據的托收和不附有金融單據的商業單據的托收。在國際貿易中所講的托收多指前一種。

跟單托收根據交單條件的不同，又可分為付款交單(documents against payment)D/P和承兌交單(documents against acceptance)D/A兩種。

三、信用證（Letter of Credit，L/C）

信用證(Letter of Credit，L/C)，是指開證銀行應申請人(買方)的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式。

信用證方式有三個特點：

1、信用證是一項自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調的是信用證與基礎貿易相分離的書面形式上的認證；

2、信用證方式是純單據業務（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據相符，開證行就應無條件付款；

3、開證銀行負首要付款責任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對支付有首要付款的責任。

擴展資料：

影響進出口商品價格的因素有哪些？

世界市場上商品的價格主要受到以下幾方面因素的影響：

1、該商品的國際價值。這是決定性因素，一般來說，商品在國際市場上是根據國際價值決定的價格來銷售的。

2、該商品在國際市場上的供求狀況。一般來說，若供不應求，價格就高，反之，就低。

3、匯率的變動，在其他因素不變的情況下，匯率的變化，商品在國際市場上的價格也會隨之變化。

4、國際市場上工業制成品于初級產品的剪刀差，人為造成國際市場上商品價格的變化。

5、國際社會政治、經濟、外交關系的變化，也會影響國際市場上商品價格的變動。

總之，世界市場上商品價格的影響因素是多方面的，也是復雜多變的。

在對外貿易中，我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則基礎上，根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照我們的經營意圖確定適當的價格。由于價格構成因素不同，影響價格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。

確定進出口商品價格除遵循上述原則外還應考慮下列因素：

一．

交貨地點和交貨條件

在國際貿易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險也不同，在確定進出口商品價格時，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內成交的同一商品，按

CIF

條件成交與按

DES

（到貨港船上交貨）條件成交，其價格應當不同。

二．

運輸距離

國際商品買賣，一般都要經過長途運輸，運輸距離的遠近關系到運費和保險費的開支，從而影響到商品價格。因此，在確定商品價格時，必須核算運輸成本，作好比價工作。

三．

商品的品質和檔次

在國際市場上，一般都是按質論價，即優質高價，劣制底價。品質的優劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標、牌名的知名度，都影響商品價格。

四．

季節因素

在國際市場上，某些節令性商品，如趕在節令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節令商品往往售價很低，甚至以低于成本的"跳樓價"出售。因此，應充分利用節令因素，爭取按有利的價格成交。

五．

成交量

按國際貿易的習慣做法，成交量的大小直接影響價格，成交量大，在價格上應予適當優惠，或采用數量折扣辦法。反之，成交量小，可適當提價。

六．

支付條件和匯率變動的風險

支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，在其他條件相同情況下，采取預付貨款同采取憑

信用證

付款方式，其價格應有區別。同時，確定商品價格時，一般應采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時，應把匯率風險考慮到商品價格中去，即適當提高價格降低買價。

國際貿易的付款方式有幾種？具體是怎樣的？

外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C(Letter of Credit),電匯 T/T(Telegraphic Transfer),付款交單D/P(Document against Payment)

其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少

\x0d\x0a信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸到它

對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻充滿術語的令人望而生畏的天書

其實信用證可以說是一份由銀行擔保付款的S/C

只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應的單據給銀行就必須把錢付給你

所以應該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式

信用證一旦開具，他就是真金白銀

也正因為如此，一份可*的信用證甚至可以作為擔保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉提供便利，也就是“信用證打包貸款”

但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險

原因是信用證中可能會存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點

\x0d\x0a第二種常見交貨方式為電匯 T/T(Telegraphic Transfer)

\x0d\x0a這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，\x0d\x0a前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產完畢，通知付款，付清余款，然后發貨，交付全套單證

不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現的比較多

因為歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就非常信任別人

\x0d\x0a最為多見的是后T/T, 收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款;賣家收到余款后，寄送全套單證

\x0d\x0aT/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系

如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(discrepancy),客戶就可以拒付

T/T的另外一個特點是成本比L/C要低

銀行扣費比較少，一般都是幾十美金

而信用證有時會多達幾百美金

所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點

不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可*，收款有銀行擔保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小

但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度

\x0d\x0aT/T和L/C各有優缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就相當保險，30%T/T, The balancee L/C

\x0d\x0a另外還有幾種用的比較少的付款方式:\x0d\x0aD/P 付款交單(Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據

\x0d\x0a分為即期交單(D/P at Sight)指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據

\x0d\x0a遠期交單(D/P after sight or after date),指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單

\x0d\x0aD/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方(或代收銀行)向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法

\x0d\x0a所謂“承兌”就是匯票付款人(進口方)在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為

承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人

不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款

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