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01 國際貿易交易磋商的環節(國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-22 05:54:22【】1人已围观
简介交易磋商一般要經過的四個環節①詢盤也稱詢價,是指買方或賣方擬購或銷售某項商品而對對方詢問有關交易條件的行為,可是口頭或書面的表示,其內容包括商品的品質、規格、數量、包裝、價格、裝運支付等成交條件或索取
交易磋商一般要經過的四個環節
① 詢盤 也稱詢價,是指買方或賣方擬購或銷售某項商品而對對方詢問有關交易條件的
行為,可是口頭或書面的表示,其內容包括商品的品質、規格、數量、包裝、價格、裝運
支付等成交條件或索取樣品,也可以是要求對方向自己做出發盤。如我方宏澤詢盤印尼鐵礦石: 有興趣印尼鐵礦石請發盤
② 發盤 也稱報盤或發價,在法律上稱要約,是指交易的一方向另一方提出買入或賣出
某種商品的各項交易條件,并愿意按這些交易條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示例如:茲發盤印尼鐵礦石5萬噸每噸100美元CIF馬辰8月份交貨以不可撤消的即期信用證付款限6月1日復到
③ 還盤也稱還價,在法律上稱反要約,是指受盤人對內容不同意或不完全同意,而提
出修改或變更的表示,即還盤是對發盤的條件進行添加、限制或其他更改的答復
④ 接受 即承諾,是指收盤人在發盤規定的時限內,以聲明或行為表示同意發盤提出
的各項條件,并愿意按這些條件達成交易,訂立合同的一種肯定表示。
三、合同的簽訂
經過交易磋商,雙方接受后,交易即告達成雙方的合同關系即告成立,合同一經訂立,買賣雙方即受合同的約束。1、確認訂單——確認貨物價格,貨量2、確認合同——確認好合同的成交條款,最終發貨量,貨物價格,最晚出運船期。
國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些
對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后,向國內供應商詢問商品價格,向相關部門了解各項出口費用,再進行出口報價核算,經過相關領導審批過后,對外發盤。
若交易對方是新客戶,交易商品是新產品,發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信,規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策,解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中,發盤之后,雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致,即為接受。接受之后,一般都會簽署合同。
進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品,招標是詢盤,投標是發盤,定標就是接受。
交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式,就某項交易的達成進行協商,以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件,經常會產生爭端。因此,雙方要在平等互利的基礎上,通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利;同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定,以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始,應該以對該項業務進行周密調研為基礎,要做好充分準備,應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式(或稱為口頭磋商方式)兩種。
交易磋商可以是口頭的(面談或電話),也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節,其中發盤和接受是必不可少的,是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤(Inquiry)是交易的一方向對方探詢交易條件,表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤(Offer)也叫發價,指交易的一方(發盤人)向另一方(受盤人)提出各項交易條件,并愿意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約,在發盤的有效期內,一經受盤人無條件接受,合同即告成立,發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出(SellingOffer)。也可由買方提出(BuyingOffer),也稱遞盤(Bid)。
實務中常見由買方詢盤后,賣方發盤,但也可以不經過詢盤,一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,稱為還盤(CounterOffer)。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕,發盤因對方還盤而失效,原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行,還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內,無條件地同意發盤中提出的各項交易條件,愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”,接受一經送達發盤人,合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。
如交易條件簡單,接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤,條件變化較大,還盤中僅涉及需變更的交易條件,則在接受時宜復述全部條件,以免疏漏和誤解。
貿易涉及國際貿易磋商的主要環節有哪些
國際貿易合同磋商的環節有:詢盤、發盤、還盤、接受,交易磋商是國際貿易的重要環節之一,商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。
【法律依據】
《中華人民共和國民法典》第一百四十條
行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規定、當事人約定或者符合當事人之間的交易習慣時,才可以視為意思表示。
第四百六十四條
合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議,適用有關該身份關系的法律規定;沒有規定的,可以根據其性質參照適用本編規定。
第四百六十七條
在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、中外合作勘探開發自然資源合同,適用中華人民共和國法律。
交易磋商的兩個基本環節是
交易磋商的兩個基本環節是:發盤和接受。
交易磋商的程序可概括為四個環節:詢盤、發盤、還盤、接受。
1、詢盤。
詢盤又稱詢價,是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品,向對方詢問有關交易條件的表示。在國際貿易的實際業務中,一般多由買方主動向賣方發出詢盤。
可以詢問價格,也可詢問其他一項或幾項交易條件以引起對方發盤,目的是試探對方交易的誠意和了解其對交易條件的意見。
2、發盤。
發盤在國際貿易實務中也被稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”,在發盤的有效期內,一經受盤人無條件接受,合同即告成立,發盤人承擔發盤條件中履行合同義務的法律責任。
在國際貿易實務中,發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”。發盤可以是應對方詢盤的要求發出,也可以是在沒有詢盤的情況下,直接向對方發出。一般是由賣方發出的,但也可以由買方發出,業務稱其為“遞盤”。
3、還盤。
還盤,也稱還價。是受盤人對發盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
交易方式之一,即接盤人對所接發盤表示接受,但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕,也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。
因此,一經還盤,原發盤即失效,新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意,還可以進行反還盤。
4、接受。
接受是人的一種認同類行為。受盤人在發盤的有效期內,無條件地同意發盤中提出的各項交易條件,愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受在法律上稱為”承諾”,接受一經送達發盤人,合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。另外,該詞還有哲學和心理學方面意義。
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