01 商家在進行外貿直通車推廣中,發現關鍵詞(淘寶店鋪前期怎么運營)

10分鐘教你如何做外貿 快速獲得國外訂單(轉)

覺得外貿這個行業不錯, 以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

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本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向，還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。

現在國內大部分外貿人士，在經營外貿生意時，相對都還是盲目跟風的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進行外貿事業時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。

外貿市場是個大蛋糕，很多在外貿領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假發。這些產品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內的外貿人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道！而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。

我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯網的趨勢。

對于網站這一塊，我們公司因為是大型外貿企業，擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網站品牌化就是外貿的真正突破口！

怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產品類目不要繁雜，最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網站上。

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網站，做個網站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。

在網站系統的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網站系統好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網站系統。主管就讓網絡部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內一家網絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網站，后來才發現這兩個系統都是基于中文來開發的，我們用來做外貿非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據公司網管說很耗公司的服務器資源，每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統的后臺，相當復雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復雜。公司來的網管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網絡公司，做的網站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿經驗！

網站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

我們公司每個網站做的產品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網站，包括針對日本市場的日文網站，英美的英文網站，俄羅斯的俄語網站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網站。這樣我們每一個網站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網絡公司也學到了許多。

英，法，德文網站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網站還有SEO靜態功能，很多做好的我們只是上上產品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進來的）。出訂單的站也不在少數。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節那天，發貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿不好做！！不要相信群里那些唉聲嘆氣！那些都是沒找對方向的loser！

日文網站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內論壇）上。日本很流行這個。

在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網站介紹發送給陌生客戶郵箱，進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發客戶。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿人主動起來呢？

其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。

1.首先要知道，優質的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網，踏浪者,DX.COM這些網站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網站上下單（給予適當優惠刺激），又跟上了互聯網的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這里就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

開一個淘寶店鋪需要多少錢？

開網上淘寶店大概需要1000元。

1000元只是手續費和店鋪裝修費用是基礎。開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下 消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元。

開淘寶還要看你主運營什么，如果是電商需要投資萬元起步，如果是虛擬產品成本很低，主要看店主的資源。

新手開網店可以加盟，這樣花的少，利潤高。當然你自己進貨也可以就是比較貴不適合新手做。

注冊的話是要核查的，你經營的項目合不合法，有沒有正規的商品，如果程序走完了，并且滿足開店的要求。

如何將淘寶店鋪寶貝描述里面的圖片加防盜功能？

1，在發布寶貝時，上傳寶貝圖片的時候，會有一個提示的，如圖中所示。

2，點擊那個許可名單設置，進入這個頁面中，點擊產品介紹，轉到另一個頁面，在頁面的左下方，會有一個實拍保護的，點擊進入按頁面提示操作即可。

3，打開淘寶的保護圖片頁面。然后點擊左側的實拍保護選項 如圖：

4，在頁面右邊，點擊開通實拍保護，如圖所示：

5，然后點擊，開通實拍保護4.0進入頁面。

6，開通保護的圖片，必須同時滿足下面的要求：必須是自己的圖片。必須是新圖片，還沒有發布過。圖片中必須能辨認出真人模特。圖片無水印邊框。非拼接圖。

圖片開通保護步驟如下：

如何提升店鋪銷量和權重

提高店鋪銷量和權重的方法如下:

一、銷量管理只爆單品不爆店

銷量對搜索結果的影響，無論淘寶怎么淡化，仍然是搜索優化核心，畢竟銷量及評價量極大影響淘寶整體轉化率。但銷量對于搜索的影響，已經發生了方式上的改變。過去賣家喜歡將全部營銷資源集中在少數爆款，但隨著下架時間權重和個性搜索條件的影響加大，這個模式已經不是最佳模式。

1、注意管理銷量布局

如果搜索流量不太好，可以嘗試增加一下7天銷量。短期銷量的權重大于長期銷量，如果7天內無銷量，搜索會受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計銷量，還要重視保持7天短期銷量。在潛在顧客劇增的重大流量日，可以提前突擊7天銷量，提高短期權重。

2、服務指標是搜索優化重點

服務品質指標如回頭率丶退貨率丶DSR評分是搜索權重基礎。提升顧客體驗是淘寶搜索部門的根本宗旨，賣家為了顧客體驗所犧牲的，很可能通過淘寶搜索補償回來。吃虧是福，不要在意為了維護指標而犧牲。指標下降了，后果可能很嚴重。

要注意一些參數的矛盾關系，例如退貨率是一個重要的搜索權重殺手，如果可以有不退貨就讓用戶滿意的辦法，盡量不要走退貨流程；但如果用戶不那么滿意又沒有走退貨流程，他就獲得了一個給你低分的機會，賣家就需要時刻做權衡。

在購物引導中，非常有必要多下點功夫到文案和客服，幫助用戶正確地選擇。用戶的錯誤選擇或者錯誤期望，最終將導致低評分或者高退貨，間接通過搜索權重對店鋪進行懲罰。

馬云提出的雙百萬計劃強調小而美，“美”的核心指標之一必然是回頭率。回頭率是顧客用錢包投票，回頭率與同類店相比的比率，比店鋪評分靠譜多了。從淘寶搜索部門可以使用的參數角度研究，可以推想回頭率在搜索權重中的地位會持續上升，成為最重要的指

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