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01 商家在進行外貿直通車推廣中,發現關鍵詞(淘寶店鋪前期怎么運營)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 03:19:19【】6人已围观
简介10分鐘教你如何做外貿快速獲得國外訂單(轉)覺得外貿這個行業不錯,以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..這文章感覺不錯!原文鏈接本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外
10分鐘教你如何做外貿 快速獲得國外訂單(轉)
覺得外貿這個行業不錯, 以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..
這文章感覺不錯!
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本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品,面對各式各樣的老外,每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向,還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下,基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學,幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。
現在國內大部分外貿人士,在經營外貿生意時,相對都還是盲目跟風的。
缺乏國外營銷市場的了解。要知道,中國很多時候都是效仿國外的。
我們在進行外貿事業時,一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。
外貿市場是個大蛋糕,很多在外貿領域賺到錢的大老板,他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分,所以才飛黃騰達。
像成人用品,婚紗,假發。這些產品,都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的,基本上利潤空間就沒那么大了。
對于目前國內的外貿人士,我想給給予以下幾點建議,花10分鐘看完,我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定!
第一、不要過度依賴B2B貿易平臺,這樣渠道太單一了。
現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺(阿里巴巴,速賣通,環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重,有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元,把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上,希望通過B2B網站打開自己的海外銷路,這其實是很不明智的。
大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品,以及尋找什么樣的產品?可以肯定地說,個人消費者肯定不會去,那么,訪問客戶就都是企業客戶了。但是,大企業不會來,因為他們都有比較固定的供應商體系!!一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難!
那么,來阿里巴巴,速賣通,環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品,拿貨到他們國家和其他人競爭!在B2B平臺,我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單,但他們的忠誠度很低,很容易被其他廠家搶走,不會成為穩定的海外銷售渠道!而且在B2B網站上的廠家多如牛毛,客戶會和多家供應商洽談,反復砍價,即使成交了,利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價,我們做也不是,不做也不是,長期在B2B平臺呆下去,自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力!
第二,很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。
我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯,未來,再小的個體都是一個品牌!這就是未來互聯網的趨勢。
對于網站這一塊,我們公司因為是大型外貿企業,擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。
所以說,網站品牌化就是外貿的真正突破口!
怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢?其實很簡單,就是跟本文開頭所說的,要有自己的主見,不要盲目跟風,找對自己的方向即可。
1.產品類目不要繁雜,最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群,但是主力一定集中在2,3個網站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源,廣告資源,時間成本。更新產品的時間,上貨的時間,都要集中在這2,3個站上比較好。
3.網站要定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。這個特色可以是價位上的,可以是優惠上的,也可以是服務(全球免郵,24小時在線客服,多少天無條件退換貨)上的。
4.很多外貿人士,在建站方面也是盲目跟風,說什么朋友介紹,說什么大家都是找便宜的做網站,做個網站找5,6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到,但是百度谷歌看得到啊,用這種網站接不到單之外,還免費幫人家做了推廣。
在網站系統的選擇上,我們公司也吃過很多次虧,剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網站系統好,看別人七嘴八舌的說什么prestashop,Ecshoh,magenta,interspire這些開源網站系統。主管就讓網絡部的人去研究,剛開始的時候,我們公司出資在國內一家網絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網站,后來才發現這兩個系統都是基于中文來開發的,我們用來做外貿非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯,但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區別的。
在到后來還花錢做過MAGENTA,prestahop,但是MAGENTA太卡,據公司網管說很耗公司的服務器資源,每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統的后臺,相當復雜,一般人看起來跟開飛機一樣,控制版面很復雜。公司來的網管也說頭疼。
最后是我們公司主管在廣東找了一家網絡公司,做的網站還不錯,具體名字不大記得了,印象中好像叫91zencart,主要我是負責網站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿經驗!
網站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助,下面跟大家分享下推廣。
第三,對推廣方式缺乏準確的認識。
我們公司每個網站做的產品都不一樣,正品站,仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的,而且每個站針對的國家也不一樣,上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網站,包括針對日本市場的日文網站,英美的英文網站,俄羅斯的俄語網站,歐洲的西班牙語,葡萄牙語,德語,法語網站。這樣我們每一個網站的針對性都非常的強!出單率也比之前做單一英文的網站提高了。
在推廣方式上,我們從這家網絡公司也學到了許多。
英,法,德文網站,主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS(跟淘寶直通車一樣的東西)推一段時間,擁有小批客群了之后,廣告下架,節省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網站還有SEO靜態功能,很多做好的我們只是上上產品,還沒有做推廣的情況下,單靠這個功能就有了自然流量(從谷歌搜索進來的)。出訂單的站也不在少數。再加上我們的推廣,后面的效果就更好了,特別圣誕節那天,發貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿不好做!!不要相信群里那些唉聲嘆氣!那些都是沒找對方向的loser!
日文網站,主力推廣放在日本的揭示板(類似國內論壇)上。日本很流行這個。
在以上介紹的推廣方式之上,我們還做了郵件推廣,把新品郵件,網站介紹發送給陌生客戶郵箱,進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發客戶。
第四,過度依賴“等”,缺乏主動性。
但是怎么才是主動出擊的?有什么具體方法讓外貿人主動起來呢?
其實主動出擊也不是什么新鮮事,也不是什么難事了,舉一個簡單的例子,大家都知道了。
1.首先要知道,優質的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢,大龍網,踏浪者,DX.COM這些網站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城,特別是購物型+批發型的,又能把握住搜索引擎過來的客源,又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網站上下單(給予適當優惠刺激),又跟上了互聯網的趨勢,三全其美。
2.主動推廣,推廣方式上面也詳細說了,這里就不累贅。
3.多出動挖掘客戶所在地,比如我們有網站是專門做球服球鞋的,那么我們公司外貿銷售人員就每天主動去找球賽資訊,球員資訊發布最快最多的海外論壇和博客,在上面留下自己網站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網站做了SEO的外鏈工作,何樂而不為呢?
開一個淘寶店鋪需要多少錢?
開網上淘寶店大概需要1000元。
1000元只是手續費和店鋪裝修費用是基礎。開店之前的準備工作,還沒涉及到商品方面,我們來初步計算一下 消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元。
開淘寶還要看你主運營什么,如果是電商需要投資萬元起步,如果是虛擬產品成本很低,主要看店主的資源。
新手開網店可以加盟,這樣花的少,利潤高。當然你自己進貨也可以就是比較貴不適合新手做。
注冊的話是要核查的,你經營的項目合不合法,有沒有正規的商品,如果程序走完了,并且滿足開店的要求。
如何將淘寶店鋪寶貝描述里面的圖片加防盜功能?
1,在發布寶貝時,上傳寶貝圖片的時候,會有一個提示的,如圖中所示。
2,點擊那個許可名單設置,進入這個頁面中,點擊產品介紹,轉到另一個頁面,在頁面的左下方,會有一個實拍保護的,點擊進入按頁面提示操作即可。
3,打開淘寶的保護圖片頁面。然后點擊左側的實拍保護選項 如圖:
4,在頁面右邊,點擊開通實拍保護,如圖所示:
5,然后點擊,開通實拍保護4.0進入頁面。
6,開通保護的圖片,必須同時滿足下面的要求:必須是自己的圖片。必須是新圖片,還沒有發布過。圖片中必須能辨認出真人模特。圖片無水印邊框。非拼接圖。
圖片開通保護步驟如下:
如何提升店鋪銷量和權重
提高店鋪銷量和權重的方法如下:
一、銷量管理只爆單品不爆店
銷量對搜索結果的影響,無論淘寶怎么淡化,仍然是搜索優化核心,畢竟銷量及評價量極大影響淘寶整體轉化率。但銷量對于搜索的影響,已經發生了方式上的改變。過去賣家喜歡將全部營銷資源集中在少數爆款,但隨著下架時間權重和個性搜索條件的影響加大,這個模式已經不是最佳模式。
1、注意管理銷量布局
如果搜索流量不太好,可以嘗試增加一下7天銷量。短期銷量的權重大于長期銷量,如果7天內無銷量,搜索會受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計銷量,還要重視保持7天短期銷量。在潛在顧客劇增的重大流量日,可以提前突擊7天銷量,提高短期權重。
2、服務指標是搜索優化重點
服務品質指標如回頭率丶退貨率丶DSR評分是搜索權重基礎。提升顧客體驗是淘寶搜索部門的根本宗旨,賣家為了顧客體驗所犧牲的,很可能通過淘寶搜索補償回來。吃虧是福,不要在意為了維護指標而犧牲。指標下降了,后果可能很嚴重。
要注意一些參數的矛盾關系,例如退貨率是一個重要的搜索權重殺手,如果可以有不退貨就讓用戶滿意的辦法,盡量不要走退貨流程;但如果用戶不那么滿意又沒有走退貨流程,他就獲得了一個給你低分的機會,賣家就需要時刻做權衡。
在購物引導中,非常有必要多下點功夫到文案和客服,幫助用戶正確地選擇。用戶的錯誤選擇或者錯誤期望,最終將導致低評分或者高退貨,間接通過搜索權重對店鋪進行懲罰。
馬云提出的雙百萬計劃強調小而美,“美”的核心指標之一必然是回頭率。回頭率是顧客用錢包投票,回頭率與同類店相比的比率,比店鋪評分靠譜多了。從淘寶搜索部門可以使用的參數角度研究,可以推想回頭率在搜索權重中的地位會持續上升,成為最重要的指
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