01 商品貿易談判劇本(商務英語談判實訓報告3篇)

模擬商務談判的步驟

商務談判是靠 口才技巧 的。那么關于商務談判劇本如何模擬?下面是我精心整理了 模擬商務談判 劇本，供你參考。

模擬商務談判的步驟 如下

模擬商務談判 流程(30分鐘)

一、開局階段(5分鐘)

1、雙方人員入場和介紹(共2分鐘)

(1)主方進行本次談判的人員介紹。

(2)客方進行本次談判的人員介紹。

2、公司和產品介紹(共3分鐘)

(1)主方對本公司和產品進行介紹。

(2)客方對本公司情況進行介紹。 (此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。)

開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

(1)入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。

(2)有策略地向對方介紹己方的談判條件。

(3)試探對方的談判條件和目標。

(4)對談判內容進行初步交鋒。

(5)不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

(6)在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。

(7)可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。 (8)適當運用談判前期的策略和技巧。

二、 談判 中期階段(13分鐘)

(1)雙方陳述各自對市場行情的了解

(2)確定商品的品質、價格、貿易術語、支付方式、數量 ①品質，必須是原產泰國的香米，需要對方開具官方的原廠地 證明書 和官方的品質檢驗檢疫證書。 ②價格 報價：1500噸以上8500元/噸 1500-1000噸8600元/噸 1000噸以下8700元/噸 底線：1500噸以上8700元/噸 1500-1000噸8800元/噸 1000噸以下8900元/噸 ③貿易術語，FOB曼谷 under tackle(吊鉤下交貨) ④支付方式，T/T ⑤數量，3000噸 如果此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。

一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。

此階段雙方應完成：

(1)對談判的關鍵問題進行深入談判。

(2)使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

(3)尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

(4)為達成交易，尋找共識。

(5)獲得己方的利益最大化。

(6)解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

(7)出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判。

(8)雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。

(9)注意運用談判中期的各種策略和技巧。

三、最后 談判 (沖刺)階段(5分鐘)

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。

本階段雙方應完成：

(1)對談判條件進行最后交鋒，盡量達成交易。

(2)在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

(3)談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。

(4)進行符合商業禮節的道別，對對方表示感謝。

四、簽訂合同(2分鐘) 雙方對最終確定的合同進行簽訂。

五、 總結 (5分鐘) 雙方分別對這次 模擬談判 進行總結

商務英語談判實訓報告3篇

國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關語、俚語、成語。商務英語談判實訓報告有哪些?下面我整理了商務英語談判實訓報告，供你閱讀參考。

商務英語談判實訓報告篇01

一、實習時間

這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。

二、實習地點

我們這次實訓分為校內和校外兩個部分。校內實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。

三、實習目的

1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環節;

2.解決一般外貿業務中遇到的單證問題;

3.加強對電子商務知識的了解;

4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力 。

四、實習情況

經學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業實訓。實訓內容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿易公司。對于這次實訓總結如下：

1.1 20xx年11月5日，專業指導老師召集我們整個專業的同學在一號教學樓224教室召

開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業只是的同時要加強社會實踐能力。

1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我們各自分六人一小組進行商務英語談判模

擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。

1.3 20xx年11月8日，上午，我們坐著校車前往桂林市探索網絡技術有限責任公司。桂

林市探索網絡技術有限責任公司是一家集網站建設和推廣、系統(軟件)開發、廣告策劃與設計以及開展旅游電子商務于一體的實力型公司，亦是目前中國唯一一家利用互聯網在全球推廣中國傳統文化特別是中國中醫文化及學術研究、教育的網絡公司。下了車，這個公司的一個經理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了中醫文化展廳，辦公大廳。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發展潛力的，員工工作環境很好，公司設施條件較完備，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。桂林國際

電線電纜集團公司是廣西規模最大的電線電纜生產和出口創匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產30多年。 集團公司經過幾十年、特別是近幾年的長足發展，已成為廣西規模最大的電線電纜生產、銷售企業，是中國電線電纜行業出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經理帶領我們參觀了公司的生產線。

1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿進出口業務的流程和實際案例的分析。了解各種單據問題。

五、實習內容

1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿進出口業務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業務工作的基本環節，解決一般外貿業務中遇到的單證問題。

2. 先是實地參觀桂林市探索網絡技術有限責任公司。了解到該公司是一家集網站建設、網頁及平面設計、網站推廣、網絡營銷及電子商務于一體的網絡公司。公司年青、進取，努力吸引各種網站建設、電子商務、網絡營銷人才，大力挖掘文化底蘊、發展提高互聯網商務品質、把握時代氣息，積極打造桂林全新的電子商務及網絡服務品牌。隨后參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。了解該公司生產車間的產品生產流程以及該公司文化。在講座環節，我們觀看了該公司的宣傳片，參觀學習中，我們了解到桂林國際電線電纜集團有限責任公司是廣西規模最大的電線電纜生產和出口創匯大戶，集團擁有成員企業：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責任公

司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區英才園交聯電纜生產基地，企業管理理念完善。我們還有幸在參觀生產線的時候同該公司的經理進行近距離交流，聽經理講述生產線上的各種事項以及該公司在外貿業務方面的事情。

六、實習小結

商務英語談判實訓報告篇02

現在我們已步入大三，經過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

一個人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長，那他則需要一個團隊，需要一個他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務英語談判實訓中，我們被要求進行分組，建立一個四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會到談判雙方的角度和立場，讓我們的談判實訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產品后，我們積極進行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進行著，收集材料，進行角色的分工，最后開始寫談判劇本。剛開始我以為這次的談判劇本就是幾個人說著幾句話最后達到某一個共識這樣簡單而已。但是當我真正的開始寫自己臺詞的時候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡單的幾句話。我們應該有一個思路、有一個雙方交涉甚至雙方在某一問題上的僵持，最后才會讓我們的談判成功。這些是后來董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問題到現在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說我們

的談判手稿沒有她就沒有現在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師! 每個人都是獨一無二的，所以我

很赞哦!（21）