01 國內外社交媒體有哪些相同的(國內外的品牌營銷差異都有哪些，哪些值得擁有)

國內外的品牌營銷差異都有哪些，哪些值得擁有

本土與發達國家市場環境差異對品牌戰略影響主要有以下六個方面：一、市場垂直度的差異對品牌戰略的影響

與發達國家相比，我國很多行業的市場垂直度相對較高，即同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發達國家相比有著兩點差異：一是很多行業還沒有發展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國From EMKT.買粉絲.買粉絲市場中的規格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在發達國家的產品形式比較單一，垂直度很低，然而在我國由于需求層次的差異較大，產品的形式和檔次都很豐富。

無論是行業沒有發展到成熟期還是消費者需求的差異導致的市場垂直度較高，都反映了我國市場中新興的機會很多，因此，企業實施品牌戰略的空間和成功的概率與發達國家相比都更高。

首先，由于市場的垂直度較高，對產品的功能和品質的需求差異較大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這是成功規劃品牌戰略的第一步。

其次，企業實施品牌戰略成功的概率也會提高。一方面，巨大的發展空間使得企業在選擇自身的品牌戰略時彼此的重復率更低，這從根本上提高了品牌整體的成功率；另一方面，由于在某個相同或相似的市場的競爭強度較低，企業的競爭往往很難升級到核心價值層面，絕大部分的行業僅僅停留在品牌知名度的競爭，因此，先人一步的品類占位、品牌名的美好聯想、目標顧客認可的品牌氣質、行業領導者的地位識別都會成為企業贏得市場的法寶，這些在發達國家市場是初級品牌資產，但對中國否認很多行業而言，一個品牌擁有這些初級品牌資產就足以在競爭中取勝了。

中國與發達資本主義國家市場環境的差異

比較項目 中國市場 發達資本主義國家市場

市場垂直度 大多數行業的市場垂直度較高，同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場 大多數行業的市場垂直度較低，對產品檔次的差異要求較小

市場成熟度 很多行業還處于導入期和成長期，沒有發展到核心價值競爭層面 絕大多數行業都已步入了成熟期，市場極度細分，各細分市場都有各自“霸主”

市場傳播環境 廣告法的立法還不完善、媒體成熟度還不高、各地的傳播環境相對獨立 立法完善、媒體成熟、傳播環境日益一體化

社會責任 社會責任文化普遍缺失 社會責任意識普遍較高

企業實力 薄弱，需低成本發展，品牌戰略既要服從于長遠目標——有效累積品牌資產，也要促進短暫的銷售提升雄厚，戰略推進無不依靠強大財力為后盾

消費者心理與行為 注重面子文化；感性消費大于理性消費；“80后”對消費結構的影響越來越大 理性程度要高于中國消費者

結論 品牌戰略不能照搬西方，必須突出中國國情。

二、市場成熟度的差異對品牌戰略的影響

判斷一個市場成熟度的標準是該行業中是否已有了不可撼動的領導品牌，就發達國家而言，目前絕大多數行業都已步入了成熟期，而我國由于市場經濟起步較晚，很多行業還處于市場導入期和成長期，這就決定了我國企業在規劃品牌戰略時，與發達國家相比有著很大的不同。

1、很多行業品類占位、品牌知名度的競爭將高于核心價值的競爭

在中國，由于很多行業還處于導入期和成長期，在產品層面的細分還有很大的發展空間，因此，可以通過品類占位迅速建立品牌與其它競爭對手的區隔，贏得相關細分市場的親睞；通過提升品牌知名度，進入消費者的購買決策時間的候選菜單，這些對于一個新興品牌的崛起有著至關重要的影響。“怕上火，就喝王老吉”這句廣告語已經獲得了消費者的普遍認知，這正是王老吉明確的品類占位的結果。

2、品牌延伸的機會很多

一個企業在進行品牌延伸時要考慮以下因素：品牌核心價值、新老產品的關聯度、行業與產品的特點、產品的市場容量和企業所處的市場環境、企業發展新產品的目的、企業財力和推廣能力、市場競爭格局與市場成熟度。其中，品牌核心價值能否包容延伸產品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而對于成熟市場，由于已有霸主品牌的存在，后進入者如果采用品牌延伸的方式，超越競爭對手的機會就會小很多，所以在發達國家品牌延伸的現象相對要少些，采用發展多品牌的形式進入新的成熟市場。

由于我國很多行業還處于依靠品牌知名度競爭階段，市場中還沒有穩定的領導品牌，所以，當一個企業在原來的細分市場積累了足夠的知名度和美譽度后，如果符合以上提到的品牌延伸原則，就可以進行理性的品牌延伸。娃哈哈采用的品牌延伸在中國市場獲得了極大的成功，然而當初它也受到了很多業內人士的抨擊，這些評論忽視了發達國家市場與中國市場的差異，犯了王明式的教條主義錯誤。

3、發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些

保險行業有哪些創新發展模式？

科技發展日新月異正迅速為各行各業催化出新的商業模式，并改變著中國消費者的消費習慣，消費者預期迫使保險行業創新保險服務以適應時代的需求。互聯網保險行業的發展正在進入到一個全新的發展階段，以大數據、人工智能、云計算等新技術為主要策動力的全新發展模式和發展邏輯正在越來越多地出現在大家的視野之中。

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國內國外的室內設計有何區別？

建筑設計是一棟建筑樓房除了結構安全上面的設計以外的全部設計，包括建筑外觀，和房間內部平面布局，和房屋的采光和通風等

而室內設計包括室內的墻面和地面和頂棚或門窗等裝飾和配色等設計

比建筑學專業要注重房間內部的裝修細節和風格

企業客戶來源有哪些？

企業客戶，字面意思也就是公司的業務面向的是企業，也就是B2B，比如做財稅、知識產權類，做機械設備、精密儀器、包裝材料的公司，它們的客戶群體主要是以一個企業為整體單位提供相應的服務和產品，（和面向個人消費者業務，TO C不同）。

如果公司規模小的話老板也是銷售，客戶來源就基本上靠老板常年積累的老客戶，規模相對大一點的，除開支持部門，公司一大半都是銷售，因此客戶資源需求量大，靠吃老本是完全不夠的。在他們一邊增大團隊規模，擴大業務線的同時，客戶線索量如何跟上呢？

歸類總結一下，主要從以下兩大渠道。

1、廣告推廣

首先是就是廣告推廣砸錢來的，有效率在20%左右。比如SEM競價，比如在百度/360等網站上投廣告，網站SEO，信息流廣告投放，比如買粉絲朋友圈、百家號、貼吧、知乎、今日頭條等新媒體渠道投放廣告。

2、大數據系統篩選

對于目標客戶群體相對較廣的TO B業務，它們更傾向于快速、主動觸達客戶，因此會利用市面上流行的獲客系統批量篩選客戶，再進行電銷，這也是目前最方便快捷、性價比最高的獲客方式。

一般這類系統精準篩選都是付費的，比如探X，銷X，快X，當然便宜點，功能少點的有企查查，天眼查等。

對比過會很明顯，通過查查類產品篩選出來的客戶太泛了，此外在客戶關鍵人KP的聯系方式上也不太靠譜，要么第三方財稅電話，要么是留的沒有啥鳥用的年報號碼。

因此作為老板、業務負責人想為銷售團隊提供大批量的目標客戶，會發現查查效率還是低。

而拓客saas系統的產品邏輯是從一家企業的業務動態信息去挖掘，線索會更偏業務型適用于各類TO B行業的業務場景，比如企業的主營業務、年收入額，證書種類詳情、招聘信息等。

篩選操作完成后就是導出，可以按聯系方式、公司等關鍵詞一條條導出，由銷售人工外呼，快速觸達，跟進直至成單。

不過對于線索需求量的大，銷售又不夠用的公司來說，AI電銷效率會更高一些。最后就是將線索流轉至CRM客戶關系管理系統統一管理。

簡單來說這套方案就是3個系統的對接，獲客系統篩選——AI電銷系統初篩——CRM客戶管理系統高效管理，并形成了一個閉環。

綜上就是一整個TO B企業低成本獲得精準客源的參考方案。

大學生人格發展有哪些特點？

大學生正處于身心急劇發展和自我意識由分化、矛盾逐漸走向統一的特殊時期，因此大學階段仍然是大學生人格不斷發展的重要時期。

根據國內外心理學家對人格素質結構的研究，結合我國當今社會發展的現狀和大學生的實際表現，我們認為當代大學生在人格發展中呈現出如下幾個方面的特點：

1.能正確認知自我。

首先是能自我認可，基本上能接受一切屬于自我的東西，從而形成對自己積極的看法；其次是自我客體化，對自己的所有與所缺都比較清楚和明確，理解現實自我與理想自我之間的差別。大多數人都有明確的奮斗目標和愿望，并為之而努力。

2.智能結構健全而合理。

具有良好的觀察力、記憶力、思維力、注意力和想象力，沒有認知障礙，各種認知能力能有機結合并發揮其應有作用。

3.對社會環境的適應能力較強，不斷地進行社會化活動。

當代大學生對外部世界有著濃厚的興趣，有著廣泛的活動范圍和許多愛好，人際交往范圍擴大，積極參與各種形式的社會實踐。同時，能容忍別人與自己在價值觀與信念上存在的差別，能根據事物的實際情況看待事物，而不是根據自己的主觀愿望來看待事物。

4.富有事業心，具有一定創造性和競爭意識。

能把事業看成生活的重要組成部分，在事業上有較強的進取心和責任感；具有競爭意識，具有開放性的思想觀念，少有保守思想；喜歡創造，勇于創新，甘愿冒險，獨立性強，富有幽默感，態度務實。

5.情感飽滿適度。

情緒上穩定性與波動性、外顯性與內隱性并存，情感豐富多彩，積極的情緒、情感體驗在學習、生活中占主導。

這些特點表明，我國大學生人格發展狀況基本良好，大學生在人格教育方面具有良好的自覺性。

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