01 國企買粉絲買粉絲的實施方案(國企的買粉絲買粉絲怎么運營較好？)

國企的買粉絲買粉絲怎么運營較好？

我個人認為買粉絲運維不存在區別對待，只是作為企業的買粉絲主要的功能是起到權威和正面的作用。

比如出個公告要嚴謹，搞個活動要公開就可以了。

國企買粉絲買粉絲年審選擇機構類型是什么

個人、企業、政府機構和媒體機構

根據《買粉絲買粉絲管理規定》，買粉絲買粉絲認證機構類型有四種：個人、企業、政府機構和媒體機構

其中，個人認證的買粉絲買粉絲的類型有兩種：一種是個人認證的買粉絲買粉絲，另一種是企業認證的買粉絲買粉絲

企業認證的買粉絲買粉絲，需要提交公司營業執照及其他有關資料，并需要經過審核后方可認證成功

招標公告怎么查詢？

招標公告可以去三大類型網站查詢，重點關注招標公告的正文部分訴求內容，詳細介紹如下：

① 招標雷達

招標雷達是一款服務于招標投標和政府采購領域企業主體的功能類APP，每日更新招投標項目超30萬條，8000多家權威采招數據源，30萬+注冊會員，能夠為用戶提供實時的招投標信息；更有建筑、IT、物業、醫療等全行業招采大客戶畫像及行業趨勢研判。招標雷達旨在通過大數據為投標企業“哪里有項目、有什么項目、怎么拿下項目”等核心問題，提供一站式的解決方案，國內真正具備精準推送項目、潛客挖掘、市場分析等能力的權威招標網。

② 中國采購與招標網

中國采購與招標網是為配合中國政府實施《中華人民共和國招標投標法》以及規范公共采購市場的需要而于1998年在北京注冊成立。每年有近千萬個項目的招標采購信息在本網發布，涉及項目金額達5萬億元，網站注冊會員超50萬家。

③ RCC瑞達恒

其服務體系包括七大業務板塊：工程信息網（為三萬多家供應商提供準確、及時的全國項目的最新信息，覆蓋全國31個省和直轄市的19個類別的工程）；慧訊網（收錄了超過30萬家供應商的上億條產品價格信息的在線詢價平臺，幫助政府部門、甲方、造價買粉絲公司、設計公司、承建單位降低成本和提升了工作質量與效率）；慧招采（供需雙方實現高效對接的招采信息平臺，每天公布近4萬條招采信息。

2、以中國政府采購網、全國公共資源交易平臺為代表的招標采購網站。這類網站囊括的招標項目信息比較分散，且多以發布中央和地方政府、事業單位等的招標公告為主，比如中國政府采購網就是財政部唯一指定政府采購信息網絡發布媒體，國家級政府采購專業網站，包括一些工程類、服務類以及貨物類的招標公告信息。除了這種全國性的，各省地方政府基本也有自己的政府采購網和公共資源交易平臺，比如北京市政府采購網、北京市公共資源交易平臺，再這里也為大家列舉3家具有代表性的這類查看招標公告的網站及其特點：

① 中國政府采購網

為加強政府采購信息網絡建設，在全國范圍內建立起統一、規范的政府采購信息發布渠道，提高政府采購工作的公開性和透明度，財政部于2000年12月31日創辦了“中國政府采購網”，并向全國發布了《關于中國政府采購網有關管理問題的通知》。“中國政府采購網”是財政部開發設計和主辦的用于全國政府采購信息統一管理的專業網站。

② 全國公共資源交易平臺

全國公共資源交易平臺貫徹落實《國務院辦公廳關于印發整合建立統一的公共資源交易平臺工作方案的通知》（國辦發〔2015〕63號文件）的要求，匯集全國公共資源交易、主體、專家、信用、監管信息，依法依規對公共資源交易信息進行公開，并為市場主體和社會公眾提供形式豐富的信息服務。

③ 北京市政府采購網

這其實是中國政府采購網北京市分網，是北京市政府購買服務信息平臺，網站設首頁、綜合信息、信息公告等欄目，其中信息公告多以招標公告信息為主。

3、是以萬科采筑為代表的企業自運營的招標采購網站，支持查看對應企業的各種招標公告信息。這類查看招標公告信息的招標網站主要服務于企業自身經營過程中的招標采購需求，同樣的為大家分享3家平臺：

① 萬科采筑平臺

萬科采筑以標桿企業的資源積累為基礎，提供招標、質量檢測、訂單履約、采購等各環節的全方位生態服務，填補地產采購領域空白，能幫助客戶解決降本、提效、降風險的核心痛點問題。

② 中國移動招標與采購網

中國移動發布采購信息的唯一官方平臺，支持查看招標公告信息，候選人公示、中選結果公示等。

③ 中國聯通采購與招標網

設有采購公告、電子招標、電子訂單、商城訂單以及供應商注冊等欄目內容。

招標公告基本上可以從以上三類網站查看，雖然以上三大類型的招標網站都能查看招標公告信息，但是哪一類型更好呢，答案還是顯而易見的，像政府類的和企業自運營類的招標網站，其覆蓋的招標公告信息及其包含的行業類型都偏窄一些，可能在幫助招投標人挖掘潛在商機方面沒有第三方信息聚合類招標網站那樣好。比如招標雷達網，不僅提供海量的全國各行各業的招標采購項目公告信息，還具備項目預測能力，同時還能獲取到項目聯系人、項目單位其他聯系人以及中間商聯系人等，以及能夠分析市場、預測競爭對手及分析對手畫像等能力，這是前兩種查看招標公告類網站無法相比的，而且基本上這類第三方招標公告查看網站都會有自己的App和買粉絲買粉絲、小程序等，用戶在其平臺訂閱產品、業務或企業關鍵詞，就能每天第一時間收到這些訂閱詞相關的招標公告信息了，這樣極大程度的能夠幫助招投標人更輕松更容易的鎖點全網商機，減少不必要的漏標。

超詳細超厲害的醫美運營推廣方案，絕對收藏

假如百度欺騙了你，不要悲傷，不要心急！

為什么大部分機構費勁千辛萬苦找到了技術過硬醫生卻還是門庭冷落？為什么一半的機構人員配備到位卻還是人浮于事？為什么機構做了各種活動卻依然營收堪憂？原因其實很簡單，因為你還沒有完善的運營思路。

一個成功的醫美機構，技術好的醫生僅僅只是第一步，比技術好更重要的是醫療美容機構的運營。機構是一個需要不斷包裝和投入的品牌，需要高頻的展現才能吸引用戶，否則很快就會泯滅于人們的視野中，比找到一個好醫生更難的是后續的運營和品牌打造。

目前市場上，大家都沒有清晰的醫美機構推廣渠道和方式，大家都在摸索的階段，除了常規的廣告投放和渠道類型以外，其余的推廣渠道和方式各公司因為資源的不同而不同，在此，特此整理了較為詳細的醫美運營方案。

一、市場分析

二、產品定位

三、宣傳渠道

四、制定目標

五、團隊架構

六、績效考核

七、團隊管理

一、市場分析

市場分析可以清晰的了解行業環境和趨勢，尋找市場縫隙，精準定位。更是實施營銷戰略的基礎。醫美機構市場分析和分析任何一個行業方式都是一樣的，這里把之前總結過的一些市場分析整理下。

1、市場行業分析

(1)分析行業趨勢

可通過公開財務報表，相關行業股票產值，行業白皮書等查看行業數據分析行業前景。

美國整體美容目標人群規模龐大。醫療美容的消費者總人口滲透率為4.92%。在美國醫美消費者中，女性消費者占比達92%。韓國人均接受整形手術達到13.5次/千人，位居世界第一。而中國醫美市場滲透率為0.35%。隨著經濟的發展，滲透率在逐步增加，未來10-20年市場空間會持續上漲。韓國、臺灣的醫美市場都以醫生為核心，成立“小而美”的醫美診所。而按照中國醫美行業的發展情況來看，考慮到我國巨大的人口基數，醫生供應量仍遠遠不足。

(2)分析品類熱點

通過百度指數導出相關數據

百度指數用于分析品類相關關鍵詞的日均搜索量，日均搜索量越高說明需求越多，根據醫生技術相結合，選擇品類，集中發力，做單點突破。品牌定位上也主打這一款品類，占領用戶聯想。

2、競品分析，得出結論

選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論。一個比較全面的競品分析需從以下幾個維度：

（1）競爭對手的企業愿景、產品定位以及宣傳渠道

（2）目標用戶

（3）市場反饋

（4）核心技術

（5）運營推廣策略

總結及行動方向

對于醫美機構的運營總監來講，從上述幾個部分對競品進行分析，可重點知道市場數據以及運營推廣策略。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如線下廣告、市場渠道、百度競價、軟文投放、QQ群、垂直領域表現等。

3、根據結論，得出建議

通過上述對市場行業分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。然后跟結論相結合得出可行的建議。無論是品類還是渠道的選擇上都建議集中發力，單點突破。選擇一個品類和渠道做為主戰場。

二、產品定位

通過獨特的定位，占領消費者的內心，讓產品獲得競爭力，企業從而獲得競爭優勢。定位并不是對產品進行改造，而是提煉出一個用戶認同的特質，賦予產品，占領顧客心智。

關于定位理論都可以單拉出一個篇幅來講了，目標群體分析越透徹，越清晰，對于后期機構運營和品牌打造都起者決定性作用。此處只講最關鍵最重要的。

1、產品定位

為誰服務

無差異：和整個市場一樣，提供一種產品或服務。

有差異：結合醫生特點切出細分品類，提供差異化服務。比如專注做隆鼻。篩選出隆鼻需求的顧客，篩選出目標顧客。

用戶需求

選醫院：醫院廣告投放多，知名度高。

選醫生：醫生個人品牌建立，自帶流量入口。真實而有溫度的私人醫生。

醫院品牌現有北京八大處、上海九院、西安西京經過近20年的沉淀，口碑相傳，知名度高，是用戶比較認可的整形醫院。但用戶對于醫生個人的品牌及技術并不了解。主推醫生個人品牌是否是市場縫隙？用一句話清晰描述你的定位，比如：

你的容顏，我的臉面。

為了你的18歲，我們努力了28年。

2、目標用戶定位

用戶群體定位，按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來做用戶定位。

目標用戶畫像：

分析

（1）整容年齡層主要為20—40歲，年齡結構為70、80、90后為消費主力、60、00為消費中間人群

（2）相較前幾年，整容年齡整體下移，當初的小孩已成長為有消費能力人群

在性別占比中男生女生比例為1:1，男生比我們想象的更為關心整容

3、目標用戶特征

用戶白描，用戶白描越詳細，營銷方案也就越精準。一般從年齡，性別，職業，居住地，興趣愛好，性格特征，用戶技能等等。

比如：

個人信息：小美

職業：藝術學院大三學生

年齡：90后

身材：胖瘦合適

愛好：旅游，手工制作，廚藝

性格：外向，和善，有點好管閑事，關注細節。

互聯網使用經驗：中等，3年的上網經驗。

主要用于：購物，聊天，學習中需要。

常去的網站：淘寶網，微博，專業網站。

每周平均在線時間：50小時。

補充：

小美是一個大三的學生，舞蹈專業，家庭條件較好，去年和同學開了一間舞蹈工作室，主要用于平時練舞及一些商演，但收益并不好。

平時上課時間不

很赞哦!（2）