01 團購和直播帶貨的區別(直播帶貨和直播賣貨有什么區別？)

抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么

一、傳統電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據喜好推薦。

二、傳統電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數據進行賽馬，這個5分鐘的數據直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內卷的競爭環境，一個健康的電商生態，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數據

三、傳統電商成本低，抖音電商創業成本高。

傳統電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據單品單打，根據每個品去優化場景，優化話術、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統電商更穩妥。

短視頻帶貨和直播帶貨有什么區別嗎？

區別

短視頻需要提前設計好文案，然后在有限的時間內把內容拍出來，然后通過視頻的形式去給觀眾種草，從而吸引用戶購買。

而直播帶貨，則是在直播間，讓主播對著鏡頭向粉絲或觀眾推銷商品，在整個過程中，可以通過觀眾們的反應、留言隨時調整方案和進度，比較靈活。

總體來說，這兩種帶貨方式，在模式上是有很大的區別的。

短視頻有點像商場里的輪播廣告，只能通過商品的性質、分析用戶的愛好，提前猜測以什么方式展現出來更受歡迎。

而直播，則像是商城柜臺的售貨員，能直觀的展示商品的細節、使用方法、優勢等等，還可以采取各種福利優惠吸引客戶，互動性很強。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

2021年3月15日，市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

當日，《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息，或者上述信息的鏈接標識。 

直播帶貨和線下購物哪個合算

個人觀點：我會選擇直播帶貨。

首先，直播帶貨是當前的一種很流行的銷售方式，是通過線上直播平臺實現實時銷售，而直播本身也是一種很有互動性的方式，通過直播帶貨可以實現互動性和售賣的結合。這樣的話，可以使得銷售環節變得更加高效、便捷和快速。

其次，直播帶貨也很符合現在人們購物的心理需求，目前很多人都是通過線上購物的方式來滿足自己的購物需求，而直播帶貨能夠幫助消費者更加直觀地了解產品的性能、款式、材質、大小等方面的信息，有助于消費者更好的了解商品的特性，進而減少商品的換貨或退貨的情況，從而帶來更好的購物體驗。

第四，通過直播帶貨能夠進一步提升銷售的轉化率，從而增加營業額的狀況，直播帶貨中的商品信息呈現方式比線上網店或是實體店更加直觀，同時線上直播也可以獲得更高的可重放性，對于消費者自身的購物需求而言更加的定制化。

第五，直播帶貨還能夠帶來額外的營銷效應，例如口碑營銷、影響力增強等，由于直播帶貨的形式富有感染力，因此能夠更好地推廣品牌，并提升品牌的知名度和美譽度。

最后，通過直播帶貨不僅可以賺取自己的收入，同時還能夠為打廣告的場合增加一些收入，從而最終實現盈利，而且時間和地點限制少，操作簡單便捷。

總結：

總之，直播帶貨的優點在于現在社會購物需求不斷增加的情況下，可以提高銷售和轉化率。同時能夠提高品牌知名度，并實現更好的購物體驗和口碑營銷等多種作用，對居家消費者而言有很大幫助。

直播帶貨和直播賣貨有什么區別？

直播帶貨：更注重品牌的曝光和宣傳

直播賣貨：注重的是更加直接的銷量轉化

所以選擇的時候不一定是要越大的主播越好，要選合適的自己商品的主播才行，在這塊愛多貓就做得比較好

相對于一般的直播帶貨，砍價式直播都有哪些優缺點？

由于直播行業的興起，越來越多的貨物都被帶到了直播間去賣，而在直播帶貨的過程中，分為簡單的介紹產品賣貨，還有就是砍價式直播賣貨方式，相比于一般的直播帶貨砍價是直播可以讓觀眾更加清晰地了解價格的走向以及砍下來的不容易，而缺點就是使整個直播間看起來非常的吵鬧。

直播帶貨在直播的行業中已經掀起了一陣風潮，而砍價式直播更是其中的一種類型，砍價式直播就是主播在直播間當著粉絲和觀眾的面，然后來跟產品的廠家進行砍價，這樣就可以讓觀眾以最低的價格來獲取產品。其實就是將私下主播和廠家砍價的過程移到了直播間給觀眾們直播形式的展現出來，這樣可以讓觀眾們以最直觀的方式感受到這件產品低價來的不容易，而且還能夠感受到主播平時私下工作得不容易。

砍價式直播方式存在著一定的優點和缺點，所以直播間的主播們在進行賣貨的過程中，可以適當的去利用這種直播形式，但是不要總是去演，因為觀眾們會有一個疲勞程度，如果時間長了的話都會覺得很煩。最后無論怎樣的直播方式，都希望主播們可以以最低的價格帶給觀眾們最實惠的商品。

直播好還是帶貨好？

看當時個人選擇來確定，畢竟不同階段的選擇性不太一樣。帶貨直播是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，由主播在直播間里推介，也稱為好物推薦官。

2.隨著電商的發展，消費者更傾向于在購物網站上挑選心儀的商品，再進行直接購買。這使得帶貨直播具有很強的時代性和實用性，可以滿足觀眾的需求。個人娛樂生活的需求：對于一些年輕人來說，網絡直播已經成為了他們生活中不可或缺的一部分。通過直播帶貨，可以讓他們在輕松愉快的氛圍中完成購物，同時也能夠獲得一定的收入。

3.帶貨直播也可以看作是廠商進行營銷的一種手段。通過直播帶貨，廠商可以更直觀地向觀眾展示產品特點和優勢，同時也可以增強與消費者的互動。

4.而是否會出現帶貨直播，很大程度上取決于許多因素，包括社會和經濟的趨勢、技術的進步、市場需求和公眾興趣等等。

5總之，帶貨直播之所以逐漸流行，是因為它適應了當前社會和經濟環境的需求，提供了一種新穎、有趣的營銷方式。未來隨著技術的不斷發展和市場的不斷變化，帶貨直播也可能會不斷創新和發展。

總而言之，很大程度上直播的形式在變化，而選擇做這種職業的人也在變化，大家都觀念都不一樣所以在選擇上也就發生了新改變，在這種程度上來說，其實還是按照個人心愛的態度來選擇，才能做出更理智的選擇與看法。

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