01 國際貿易出口策劃書(國際貿易專業畢業論文，急急急)

求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦

目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2

1.1 產品出口的必要性 2

1.2產品出口的可行性 2

2營銷目標計劃 3

3市場調研及目標市場的選定 4

3.1 美國市場 4

3.2 歐盟市場 5

3.3 日本市場 6

3.4 中東市場 7

3.5 韓國市場 7

3.6 東南亞市場 8

4 營銷策略組合 8

4.1 產品策略 8

4.2 出口渠道的選擇 9

4.3 產品價格與促銷策略 11

5、開拓國際市場應注意的問題 11

5.1 成立獨立的外銷業務部 11

5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12

5.3 按出口標準嚴格質量管理 12

5.4 密切關注針對我國家具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12

5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13

參考文獻 14

致 謝 15江西藤藝家具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝家具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，占地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50余臺套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、制造、銷售為一體的藤藝家具生產企業。公司成立以后，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，占全年銷售額的24% ，公司的注冊商標“搖籃居”曾獲得2006年“中國藤器十佳名優品牌”的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。

1公司產品出口的必要性及可行性分析

1.1 產品出口的必要性

1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨

加入世貿組織以后，我國家具出口迅速增長，中國家具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國家具企業的國際競爭力也在不斷增強，家具產品的質量迅速提高，家具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口家具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際家具市場上分得一杯羹，在國際家具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。

1.1.2 國內市場競爭日益激烈

隨著人民消費水平的提高，國內家具市場空前繁榮，與此同時，不斷涌入的新家具廠商，使國內家具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，家具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。

1.2產品出口的可行性

1.2.1 藤制家具的自身優勢

藤制品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今“回歸自然，反璞歸真”的家具時尚的潮流，同時賦予了藤藝家具清新雅致和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝家具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

進出口貿易方式有幾種，分別是哪幾種？

1丶一般貿 ；2丶補償貿易；3丶來料加工裝配貿易；4丶進料加工貿易；5丶寄售、代銷貿易；6丶邊境小額貿易；7丶加工貿易進口設備；8丶對外承包工程出口貨物；9丶租賃貿易 ；10丶外商投資企業作為投資進口的設備、物品 ；11丶出料加工貿易；12丶易貨貿易；13丶保稅倉庫進出境貨物；14丶保稅區倉儲轉口貨物 ；15丶加工貿易；16丶境外貿易加工。

擴展資料：

1丶加工貿易，是指經營企業進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經加工或者裝配后，將制成品復出口的經營活動，包括來料加工和進料加工。

2丶從歷史看，東莞的崛起，始自加工貿易生產模式。改革開放初期，一無技術、二無資金的東莞，憑借地緣、人緣的有利條件，率先引進港資，辦起了第一家來料加工企業。此后，東莞辦起了許許多多小作坊，除了吸收本地30萬富余勞動力外，還完成了資金的積累。

3丶從現實看，東莞從事加工貿易的企業目前已由過去單純的勞動密集型發展到“勞動、資金、技術三密集”為主要形態。加工貿易不僅對東莞的高速發展作出了重要貢獻，也為全國創造了8%的進出口額和800多萬個就業崗位。

4丶截至今年6月，東莞從事加工貿易的企業達11700多家，加工貿易累計吸收外資超過600億美元，并以不到全國萬分之三的土地創造出全國百分之八的加工貿易進出口。

5丶“但是，加工貿易的粗放型發展，也給東莞帶來土地、能源、人口和環境的壓力。我們深刻感受到，現階段不做加工貿易是不現實的，但繼續用粗放的方式來做加工貿易也是難以為繼的。”東莞市副市長江凌坦言。圍繞加工貿易企業轉型升級，東莞開始了一系列有效的探索。

做國際貿易要具備什么條件？

外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：

針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：

1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。

2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。

3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。

4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。

5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。

6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。

7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。

8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。

總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。

國際貿易包括哪些方面

國際貿易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。

1、按貨物移動方向國際貿易可分為：進口貿易、出口貿易、過境貿易

國際商務專業畢業論文

提供一些國際商務專業畢業論文的題目，供參考。

國際貿易理論與政策方向：

1、跨國采購對我國外貿公司的影響和對策

2、淺談WTO環境下的貿易保護主義和我國企業的對策

3、長三角經濟一體化條件下的xx中小企業發展戰略

4、如何運用國際分工發展趨勢，進一步改善我國在國際分工中的地位

5、××地區外貿出口競爭力的實證分析

6、優化xx出口商品途徑的調查分析報告

7、xx地區發展國際服務貿易的對策思考

8、我國出口產品非正常低價現象探討

9、xx高新技術產品出口現狀及發展探析

10、xx省加工貿易企業的發展方向的調查

11、xx省 民營中小型出口企業的國際競爭力探析

12、xx 區域聚集經濟對外貿易的依存度及風險研究

13、xx中小企業對外貿易的現狀、困境及對策分析

14、世界FTAS（Free trade Agreements）發展態勢與中國策略分析

15、新經濟對國際貿易的影響及對策

16、CIF合同初探

17、全球經濟一體化趨勢對發展中國家的影響和對策

18、長三角地區外貿競爭力的現狀分析與對策

19、民營企業對外貿易的經濟影響及其發展對策

20、對我國現行外貿政策的反思與重新定位

21、中國外貿順差問題的產生以及對策思考

22、中小外貿企業的核心競爭力探索

23、 產品征收出口稅的影響以及對策

24、中國出口退稅制度改革及其影響

25、降低 產品出口退稅的影響以及對策

26、中國高額貿易順差的原因及對策分析

27、關于中國外貿依存度的探討

28、我國外貿出口經營秩序混亂的原因及對策

29、我國商品低價出口的弊端及其改革

30、我國加工貿易轉型升級面臨的問題和發展方向

31、常用貿易術語風險比較

32、進口合同CIF術語的風險

33、出口合同FOB術語的風險

很赞哦!（461）