01 國際貿易實務發盤名詞解釋(國際貿易實務案例分析：發盤、接受)

發盤名詞解釋？

發盤：

在國際貿易實務中也被稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔發盤條件中履行合同義務的法律責任。

在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤”。

交易一方欲購買或出售某種商品而向對方提出交易條件，表示愿意按此達成交易的行為。通常由賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。

有實盤和虛盤兩種。實盤是發盤人承諾在一定期限內，受發盤內容約束，非經接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內表示接受，則交易達成，實盤內容即成為買賣合同的組成部分。

一個完整的實盤應包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規格、數量、價格、支付方式、裝運期等，還應有實盤的有效期限并應明確發盤為實盤。虛盤是發盤人有保留地表示愿意按一定條件達成交易，不受發盤內容約束，不作任何承諾，通常使用“須經我最后確認方有效”等語以示保留。

國際貿易實務名詞解釋

1、貿易術語

在長期的國際貿易實踐中產生的、用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門術語。

2、良好平均品質

一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般指中等貨而言。（指農產品的每個生產年度的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的“平均品質”）。

3、 象征性交貨

賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規定的、包括貨物權憑證在內的有關單證，就算完成了交過義務，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

4、中性包裝

即不標明生產國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）。

5、OCP條款

陸上運輸通常可到達的地點。OCP地區是以落基山脈為界，其以東地區均定為內陸地區范圍。從遠東地區向美國OCP地區出口貨物，如按OCP條款達成交易，出口上可以享受較低的OCP海運優惠費率，進口商在內陸運輸中也可以享受OCP優惠費率。

國際貿易實務名詞解釋:象征性交貨、對等樣、滯期費、清潔提單、可保利益、匯票、貼現、D/P、信用證、發盤

象征性交貨(Symbolic Delivery):是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規定的時間和地點將貨物裝上運輸工具或交付承運人后，并向買方提供包括物權證書在內的有關單證,憑承運人簽發的運輸單據及其他商業單據履行交貨義務,而無須保證到貨.CIF是一個典型的象征性交貨術語。

對等樣：在實際業務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣

滯期費(Demurrage)：在航次租船合同中，當船舶裝貨或卸貨延期超過裝卸貨時間時，由租船人向船東所支付的約定款項。在英國，滯期費被認為是約定性損害賠償(liquidated damages)，而在美國，滯期費被認為是延期運費(extended freight)。滯期費率通常在租船合同中約定，為每天多少金額。有些合同規定，超過一定的滯期時間后則必須支付額外滯期費或者船期損失。

清潔提單（Clean B/L）指貨物在裝船時外表狀況良好，承運人未加任何貨損，包裝不良或其他有礙結匯批注的提單。

可保利益(InsurableInterest)是投保人或被保險人對保險標的所擁有的某種合法的經濟權力或利益。這種利益，在海上運輸貨物保險中具體體現為被保險人對保險標的(如貨物、運費、保費、傭金、預期利益等)享有所有權或承擔某種經濟風險和責任，被保險人會因為保險標的的安全或按期抵達而獲益，或因該標的發生滅失或損毀而蒙受損害或承擔責任。

匯票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人簽發的，要求付款人在見票時或在一定期限內，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據。

貼現是指遠期匯票經承兌后，匯票持有人在匯票尚未到期前在貼現市場上轉讓，受讓人扣除貼現息后將票款付給出讓人的行為。或銀行購買未到期票據的業務。

信用證(Letter of Credit，L／C) ，是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。

D/P ( documents against payment)：是出口人的交單以進口人的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運單據交給銀行托收時，指示銀行只有在進口人付清貨款時，才能交出貨運單據。

發盤：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發盤。

國際貿易實務案例分析：發盤、接受

（1）當天下午發現失誤且對方未接受，那么，發盤人應該立即發電撤銷原發盤并更正發盤即可。

（2）第二天上午9點發現失誤且對方未接受，處理方式同（1）即可。

（3）第二天上午9點發現失誤且對方已接受，那么，可以致電對方解釋之前的發盤錯誤，并將正確的發盤告知對方，并請求對方的諒解。如果對方接受解釋，并接受更改后的價格，那么這是最佳結果。但是，如果對方不接受解釋，并堅持按照原報價執行合同，那么，報盤方沒有任何更好的方法，只能接受慘痛的結局，好好總結經驗，加強內部管理，對外報盤實行嚴格的責任審核程序，避免之后犯同樣的錯誤。

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