01 國際貿易展覽會的內容(世博會的主要內容)

會展的基本要素有哪些

會展八大基本理論

會展的基本要素之間的相互影響和作用便形成會展活動的基本理論或會展學基本理論。會展的專業性、市場經濟性、相關性、綜合性、系統性、信息傳播特性也決定了會展的經濟帶動系數理論、市場理論、系統理論、營銷理論、傳播理論等基本理論的形成，我們可以從這些基本理論中認識會展活動的基本規律。

一、會展的市場理論

會展中展覽活動是一種古老、特殊的經濟交換（流通）形式。展覽是市場經濟中的主要交流媒介之一，它與期貨市場、商務交易所構成市場流通三大主要形式。會展中展覽活動，通過展覽會使買賣雙方簽約成交或交換物品（信息），做成買賣，形成展覽市場。從中我們也可以看出，展覽作為市場流通環節與其他市場流通方式有所不同。期貨市場，商品交易其本身就構成交換過程中的一個環節，是市場常規性的交換環節。在物品交換過程中有先買進，后賣出的過程，而展覽活動一般非常規、常年的，時間比較集中。展覽會是提供買方、賣方交換的平臺。這就是展覽活動的市場理論：即：通過展覽、使買賣雙方達成交換平臺，形成展覽市場。這種市場是一種特殊的市場或者說是一種特殊的媒介。

據美國CEIR調查，在制造、運輸等行業以及批發業，2/3以上企業將展覽作為流通手段，金融、保險行業有1/3以上企業將展覽作為交流與流通手段。展覽活動的市場原理告訴我們：展覽活動對于促進貿易、產品信息交流、建立聯絡、貨物成交等產生了媒介作用，它不僅是一種經濟手段，更是市場經濟的“晴雨表”和“風向標”。同時，展覽作為一種活動媒介，買方與賣方是其重要的兩個主要因素，缺一不可。

在原始社會，展覽作為唯一的交換形式，作用不言而喻。而在近現代，商業流通占據主導作用。但展覽仍然起著巨大的作用。一般商業流通在消費品方面起主導作用，而貿易性展覽則在資本、技術、信息流通上起主導作用。正因為貿易性展覽會這些顯著的功能，使其市場營銷在兼顧買賣雙方的角度上形成自身的獨特的營銷內涵，買方、賣方在參加在展覽會時，可以充分實施企業（個人）在信息交流、產品定價、銷售和產品的營銷策略。可以說，參加交易展覽會是企業（個人）營銷不可缺少的一部分。

二、會展市場營銷理論

麥卡錫（McCarthy）在其營銷原理理論中就有提出4Ps理論，即買方理論：產品（Proct）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion），而羅伯特?勞特伯恩（Robert?Lauter-born）提出4Cs理論，即賣方理論：顧客問題的解決（Customer solution）、顧客的成本（Customer 買粉絲st）、便利（Convenience）和傳播（Communication）。

買方賣方營銷理論引入展覽市場，使我們更容易認識貿易性展覽會的市場營銷的特征、內涵和原理。

現代貿易性展覽會是展覽市場中最典型的具有市場營銷特征的一種。它有以下幾種功能：提供市場關注點，反映出部分市場；確定和提高市場透明度；有助于開拓新市場；得以直接比較產品和效用；使人從集中交換信息和人的感官的高度體驗。

會展市場營銷的原理反映在參加貿易性展覽會上，表現為四個內涵和特征：

1、以展覽作為交流手段

2、以展覽作為價格手段

如何使用價格手段取決于客戶構成、公司規模、辦公地點及運輸距離等情況。公司可在與客戶交流時，了解到制定價格策略的必要信息。參展有助于改進現有價格手段，發現新的市場領域。

3、以展覽作為分銷手段

簡單分析分銷手段構成的各個方面，即可看出參加貿易展覽會意義重大。公司制定分銷策略時，需要補充、調整銷售組織，重組銷售力量，招募零售商和銷售代表，尋找貨物運輸和儲存合作伙伴。同時，要考慮調整和改進現有分銷渠道的數量和質量。參展有助于完成這些工作。

4、以展覽作為產品組合

公司必須著重考慮選擇哪些類別的產品參加展出。運用這種產品戰略時，必須充分認識現有產品的生命周期及展品所面對的市場。

產品組合構成的各個方面及產品本身市場前景如何，均可在參展過程中加以檢驗。

會展市場營銷中的四個內涵，從賣方（參展者）著手，確定了其交流手段、價格手段、分銷手段和產品戰略的營銷組合。這就是會展市場營銷的4個組合。

三、 會展活動的帶動系數理論

歐美近百年的會展活動歷史表明，會展活動的舉辦對于舉辦地（城市）帶來了相關產業的連鎖效應，也稱會展效應。這里相關產業包括印刷、酒店、餐飲、零售業、旅游業、通訊業、出租車、廣告業、航空業等相關產業。據德國著名經濟研究院——IFO研究院曾經對慕尼黑展覽業所引起直接和間接經濟效益進行調查，研究院通過調查1998年和2001年參展商和參觀者在慕尼黑參展的總支出，對城市就業、稅收和產業效益進行分析并核算年平均值。最后得出如下結論：如果展覽活動的收益為1，那么會展活動的經濟效益就為10。這也就是會展經濟拉動（帶動）系數1:10的由來。但這種拉動系數只是一個平均值，這還要取決于這個展覽活動的結構、規模等因素。國際化強的海外觀眾、參展者多的展會其拉動系數就越大，而國內、本地區性展會其發展帶動系數就越小，在我國舉辦會展較早的大連，曾對大連某一本地性展會的拉動系數進行調研，得出1：8.5~9結論；上海會展業帶來相關經濟效益直接投入產出比為1：6，間接達到1：9。因為會展帶動系數或會展的經濟效益引發了眾多城市看好會展這個相關性強、邊際輻射性強的朝陽產業。歐美、亞洲的德國漢諾威、法國的巴黎、美國的拉斯維加斯、中國香港、新加坡等著名展覽城市，大量的會展活動的舉辦給城市帶來了巨額的利潤。法國每年的展會營業額達85億法郎；美國每年舉辦200多個商業展覽會，帶來了38 億美元的收入，香港每年的會展收入就達75億港元，1999年我國昆明世博會期間，僅云南省旅游收入就到174億元。會展活動給所在地區（城市）帶來了可觀的經濟效益的同時，也在促進城市功能要求的合理流動、產業結構調整和市民文明素質等方面產生深遠的影響。這也是會展帶動理論的更深層次表現。

四、展會生命周期理論

一個企業有自己的生命周期，而展會也有自身的生命周期。展會的生命周期就是指從引入、成長、到成熟、衰退的周期。由于全球經濟一體化和產業發展的瞬息萬變，展會的生命周期除展會自身的經營、管理和創新外，政治、軍事、經濟其他客觀因素的影響也至關重要。展會生命周期包括引入、成長、成熟、衰退四個階段。

1、引入期，展會為新項目，會展商不了解、不熟悉這個展會，因而展會的宣傳、推廣、開拓市場等工作非常大，當然投入也很大。也正因為新展會由于市場、技術和管理上的不確定，對這種展會而言，是一種風險，隨時有夭折的可能。

2、成長期。展會成長期是展會日趨成熟、增長的時期。參展商熟悉和認識這個展會，技術管理和服務優良，展位銷售量上升，展會其時的利潤也呈現最大化。

3、成熟期。從展會成長期后期開始，市場增長率減緩，展位銷售勢頭減緩，展會價格和利潤滑坡。其階段表現為同類主題展會競爭趨勢白熱化。展會之間并購現象會出現。

4、衰退期。在這個階段，展會伴隨著這種產業的衰退而衰退，比如全球IT展覽會隨著網絡的發展，產業展會功能需求減少，展會縮小，其階段展會利潤很低，展會本身存在著新一輪的創新，以符合參展商產品市場開拓的需求。

展會生命周期的四個階段是一般過程，但有的展會在運營過程中有跳躍性發展的，也有在衰退時期通過革新而延長其生命周期的。當然也有因為偶然因素或自身因素及時夭折的

五、展會系統管理理論

系統即指由若干相互聯系、相互作用的要素所構成的具有特定功能的有機整體。會展系統管理就是強調展會組織的整體性管理，把展會作為一個開放系統，把展會看作是由許多子系統所形成的組織。會展系統要強調：（1）一個展會（系統）的決策；（2）一個展會的設計和構建；（3）展會系統的運轉和控制（4）檢查和評價展會系統的運轉結果，看其是否有效果和效率。

展覽會有哪些

展覽會有廣交會、中國國際進口博覽會、中國華東商品交易會、西博會、義博會等。

1、廣交會：創辦于1957年春，每年春秋兩季在廣州舉辦，由商務部和廣東省人民政府聯合主辦，中國對外貿易中心承辦。

2、中國國際進口博覽會：舉辦中國國際進口博覽會是中國政府堅定支持貿易自由化和經濟全球化、主動向世界開放市場的重大舉措，有利于促進世界各國加強經貿交流合作，促進全球貿易和世界經濟增長，推動開放型世界經濟發展。

3、中國華東商品交易會：華東進出口商品交易會由中華人民共和國商務部支持，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市等9省市聯合主辦，每年3月在上海舉行。

4、西博會：中國西部國際博覽會是由中國西部地區共辦、共享、共贏的國家級國際性盛會，是國家在西部地區的重要外交平臺、貿易合作平臺和投資促進平臺。

5、義博會：義博會的主要內容由貿易展覽、會議論壇和文化活動三大板塊組成，堅持以客商為中心，突出經貿功能，注重展會實效。

世博會展示哪些內容？

世博會是世界博覽會的簡稱，這是一項世界性的非貿易性的大規模的產品展示和技術交流活動。舉辦世博會必須由主辦國申請，經世博會的國際組織同意。其宗旨是促進世界各國經濟、文化、科學技術的交流與發展，使每個參展國能夠充分地利用這個機會宣傳自己，展示自己在各個領域所取得的成就，擴大國際交往，提高參展國的地位和聲望，因此，有著近150年歷史的世博會被譽為世界經濟、科學技術界的"奧林匹克"盛會。

世界博覽會是一個涉及時間、地域、門類、品種等各方面都有廣泛內容的大型活動，一般情況下，它只分作兩類。一類是綜合性世博會，另一類是專業型世博會。在過去所舉辦的50多次世博會中，以綜合性世博會為多。綜合性世博會展出的內容包羅萬象，舉辦國無償提供場地，由參展國自己出錢，建立獨立的展出館，在場館內展出反映本國科技、文化、經濟、社會的綜合成就。綜合性博覽會一般5年舉辦一屆。專業性博覽會展出的內容要單調些，它是以某類專業性產品為主要展示內容，下列主題可以視為認可類展覽會：生態、陸路運輸、狩獵、娛樂、原子能、山川、城區規劃、畜牧業、氣象學、海運、垂釣、養魚、化工、森林、棲息地、醫藥、海洋、數據處理、糧食等。參展國在主辦國指定的場館內，自行裝修、自行布展，不用建設專用展館。′99昆明世博會就屬于專業性國際博覽會。

具體的如下:

一、什么是世博會？

世博會的全稱是世界博覽會，它是由一個國家的政府主辦、多個國家或國際組織參加的國際性大型博覽會，稱得上是世界上最高級別的展覽活動。

世博會是展示人類文明進步的大舞臺，它展現了人類在多個領域的奮斗進程，啟發大家思考未來。世博會融合世界各國帶來的新技術、新理念、新文化，每一屆世博會都讓千百萬民眾打開眼界，并產生思想碰撞，迸發出新的火花，從而促發新一輪的學習、競爭和進步。

世博會和我們平常所說的展覽會不同，世博會是非貿易型的博覽會，其參展主體是主權國家和國際組織。與一般的展覽會相比，世博會舉辦規格高、持續時間長

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