01 國際貿易摩擦案例(中美貿易摩擦的發展歷史及原因分析雙邊關系對國際營銷影響)

國際貿易摩擦案例

1．信用證貿易類

1）一些公司往往利用中方對信用證貿易的信任鉆空子

手段有：威脅本國開證行拒付，迫于該客戶的壓力，開證行往往吹毛求疵，找出中方單據的不符點拒付

借此迫使中方同意降價或改成T/T付款

2）進口商利用中國出口商對其的法律環境不熟、利用當地人際關系和當地執法部門的漏洞，向本國地方法院起訴中方信用證詐騙，以金額相對較小的保證保險債券為擔保申請“財產保全”（“止付令”），要求開證銀行止付

外方當事人：K國B公司，K國C銀行,中方當事人：中國D市進出口貿易公司案情簡介：2001年12月初，中方出口了80噸黃芪給B公司，B公司通過上述的企業銀行開出總金額為8萬美元的信用證

貨到后，雖然單證單單相符，B公司卻以中方企業故意發送生黃芪導致腐爛為由拒付，并以中方涉嫌詐騙為由向當地法院申請了止付令

開證行據此拒絕議付

中方公司要求對方執行信用證國際慣例，但迫于B進口公司的壓力，開征行一直拒付

中方公司不得不在中國起訴外方開證行在天津的分行，外方應訴，經多次審判至今未果

2．Ｔ/Ｔ類1）最常見的是放長線釣大魚，先給幾筆小單給中國公司，并正常付款，騙得中方信任，其后突然給一筆大單，以資金短缺、交貨期緊為由，要求貨到付款，貨到后就杳無音信

2）進口貨物到港后進口商以質量有問題、規格不符等為由，拒絕向中方付款，并以此來壓價，有的甚至要求先銷售、后付款

3）利用本國海關關于進口退貨或轉賣需征得進口商同意的規定，既不辦理通關手續也不付款，更不同意中方退貨或轉賣，使貨物長期滯港，以貨物為砝碼威脅中方降價處理

4）以他人名義注冊法人公司，并提前將公司名下和本人名下的財產（不動產）轉移出去，或抵押給銀行，騙得貨款后馬上投入貿易作為流動資金，使得中方無法采取財產保全措施

5）利用本地或在華設立的小海運公司或貨代公司管理松懈的弱點，或與其勾結一起，誘其無單放貨

在一些國家這些小海運公司或貨代公司是個“空殼”，沒有資產

外方當事人：K國E纖維公司、K國F運輸公司，上述兩公司都在上海設有辦事處

中方當事人：河南省某國際貿易有限公司等8家公司案情簡介：2002年E纖維公司通過其上海辦事處與中國8家公司簽訂總價值約100萬美元進口合同

以其中一筆合同為例說明：K國E纖維公司向河南省某國際貿易有限公司開出信用證，并指定了K國F運輸公司在上海設立的一家貨代公司作為貨運代理人

中方按信用證要求將貨物備齊交付給上述的貨代公司，將該公司簽發的提單正本通過當地中國銀行寄送K國開證銀行，但其后開證行以單局不符為由拒付并退單

中方馬上通知貨代公司無正本提單不得放貨，貨代公司向中方做出了保證

但該貨代公司仍在無正本提單的情況下放貨給最終用戶，造成中方公司貨款兩空

其后，上述兩家公司的上海代表處相繼撤離或倒閉

K國E纖維公司又在K國起訴其上海辦事處的K國籍主任，稱其挪用公款

經調查，上述兩家公司同樣沒有任何有價值的固定資產

案情簡介：金某系信用不良者，以妻子名義開設了M公司，1999年主動與中方接觸，做紡織品的來料加工業務

從2000年開始以“資金緊張，需要延期付款”為由開始拖欠加工費，當年累計15萬美元

中方公司曾多次催促對方付款，但K國M公司多以各種理由搪塞并以新訂單安慰中方，結果欠款越滾越大，到2001年12月已高達30萬美元

2002年1月金某稱由于春節有筆大訂單，加工費高達30萬美元，中方如果做好可一次性緩解原有債務壓力

中方受此誘惑接單出貨但金某仍拖欠付款

當年5月中方找到金某要求立即付款，但金某要求中方削減部分債務，為盡快促金某還款，中方同意免除40萬人民幣的債務，金某簽署了總額達442萬人民幣的還款計劃，但僅履行了3個月的部分還款義務，其后拒絕還款

后干脆避而不見

此外，該案M公司拒絕簽署合同，所有加工貿易全部是壓低發票金額，不足部分由金某通過攜帶現金交付或借用K國社會閑雜人員的身份證匯款，逃避K國關稅和所得稅

中方委托專業資信調查公司來K國調查發現，該公司沒有任何有價值的固定資產，民事訴訟以及協商無效果，且無法進行財產保全

中方選擇了通過委托當地律師進行刑事訴訟，但當地警方調查后認為此案的民事色彩較濃，建議檢察院以民事訴訟處理

檢察院同意警方調查意見

中方代理律師已要求高等檢察院重新認定該案是否是涉嫌刑事訴訟

目前，此案仍在刑事訴訟過程中

4．在華設立分公司形式一些國外貿易公司在中國設立辦事處或分公司，騙取中方公司信任，貨到后關閉辦事處、分公司倒閉后逃脫

有些外國公司以在華注冊的分公司名義從本國進口貨物，要求中方的最終用戶或我專業代理進口公司代為開設信用證，或先付一部分定金，然后發出劣質、過期貨物，議付信用證后消失

韓方當事人：K國嚴某、南某中方當事人：廣東X市糧油食品進出口公司案情簡介：K國籍人士嚴某伙同丈夫K國人南某，利用其原中國身份證在深圳開設一內資貿易公司，擬進口K國一批紡織原料到中國，要求廣東X市糧油食品進出口公司代開價值50萬美元的信用證，并許以開證金額3%的報酬

嚴預付了相當于總開證金額20%的人民幣作為保證金，廣東X市糧油食品進出口公司代為開證并議付了貨款，但貨到后嚴關閉了深圳的公司返回K國

經過近兩年的訴訟，K國法院認定南某詐騙罪成立并處以有期徒刑

嚴某在逃

兩人沒有任何可以強制執行的財產

十大經典貿易案例分析

提起中國入世，我們的第一反應往往是“進口車什么時候降價？進口商品會不會更便宜？”這沒有錯。但我們常常忽略一個事實：全球化中的中國不應只扮演消費者的角色，還應是有競爭力的生產者。因此，對中國企業來說，重要的是正視現實，限度地利用規則為自己爭取利益。解讀曾經發生過的貿易糾紛，或許會對我們有所幫助。

一、柯達攻擊富士

案由

故事發生在一個極端的背景條件下，烏拉圭回合。日本對彩色和黑白膠卷的進口關稅降到了零，即外國產品，如美國柯達進入日本市場已經不存在任何障礙。富士和柯達是世界上膠卷業的兩個霸主，在日本市場上，柯達每時每刻都在尋找機會擊敗對手。

在市場準入問題上，柯達很難挑剔日本。那么如何利用WTO規則尋找打敗對手的突破點呢？柯達使用了GATT第23條1款。美國說日本并沒有違背WTO的某一特別的義務條款，日本實現了其在歷次回合中關于關稅減讓的。但是，日本政府關于膠卷銷售的措施，卻使美國因日本在肯尼迪回合、東京回合和烏拉圭回合中所作的關稅減讓而應帶來的好處正在喪失或減損，這一點違背了GATT第23條1款。

具體地說，美國指責的日本限制流通的措施，鼓勵并促進了日本膠卷市場銷售體制從多種商標的大商場出售轉變到單一商標的專賣銷售，從而制約了進口膠卷的銷售能力，妨礙了柯達的市場開拓能力。

裁決

美國在該案中敗訴。WTO專家組認為，要確定某一情況在談判時是否可以預見，最簡單的辦法就是看這一情況是在談判前出現的還是在談判后出現的。日本用充分的材料證明了在談判過程中，專賣銷售體制已經存在。

點評

這一案例說明，即使在零關稅下，企業依然需要像柯達那樣運用規則爭取市場，也能夠像富士那樣運用規則抵制沖擊。

二、美日汽車貿易戰

案由

1995年5月16日，美國政府單方面宣布，根據美國1974年貿易法301節、304節（即單邊報復制度的“301條款”），將對來自日本的豪華轎車征收100％的關稅。

日本車占有美國市場1／4的份額，而美國車僅占有日本市場1．5％的份額。在雙方的汽車零部件貿易中，美國則有128億美元的逆差。1993年7月，日本雖然同意談判解決汽車市場的開放問題，但實際上卻拒絕與美國進入談判程序。因此美國采用這樣的措施，要求日本向世界汽車商開放市場，而且要求日本市場應該具有相應的透明度和競爭性。

這涉及世界貿易中的一個原則問題：美國依據“301條款”進行報復的單邊性與世界貿易組織爭端解決制度的多邊性是否相容？簡言之，美國在世界貿易組織爭端解決機構作出決定之前，是否有權單方面作出制裁決定并實施制裁措施？

出于對美國單邊報復制度的不滿，1998年11月25日，歐盟根據WTO規定起訴了美國，認為“301條款”與WTO的相應規定不符，造成了歐盟利益喪失或受損，也損害了關稅及貿易總協定和世界貿易組織的目標。

裁決

專家組最終裁決，美國不可以在世貿組織爭端解決機構作出決定之前單方面確定制裁措施，但“301條款”并不違反世界貿易組織和關稅及貿易總協定的有關規定。這一裁決，使得美國事實上仍然可以運用“301條款”對其他國家實行貿易制裁和威脅，尤其是對世貿組織的非成員國進行單方的制裁。

點評

中國入世后，雖然我們將來面對的貿易爭端可以在世界貿易組織的多邊框架下獲得相應的解決，但也要注意諸如美國實施“301條款”這樣的單邊制裁行為對我們的危害。在遇到這樣的情況時，應據理力爭，聯合其他受到損害者共同提出申訴，根據世界貿易組織解決爭端的多邊機制維護中國的利益。

三、韓國酒稅案

案由

根據韓國酒稅法，韓國對國內燒酒征收35％的稅，而其他進口蒸餾酒（威士忌、伏特加、郎姆酒等）的稅率是100％。歐共體和美國認為韓國違背GATT1947的第三條第2款，即國內稅的國民待遇條款。本案的關鍵是確定威士忌、伏特加等蒸餾酒和韓國的傳統燒酒是否是相同產品。因為根據GATT第3條2款，只有在對相同產品征稅高于國內產品的情況下才可以援引此款。如果不是相同產品，征收不同的稅是理所當然的。

在準備中，韓國律師特意向日本買粉絲（日本曾有過類似的案件），什么樣的人適合作為該案的專家。日本給出了一個非常具有實踐意義的建議。日本說，既然此案涉及的是酒類，專家本身應是飲酒者，那么他就可以品嘗出威士忌和燒酒的區別。另外，韓國認為，為了證明燒酒和威士忌等不是相同產品，可以從價格差價上入手。威士忌比燒酒要貴12倍。按照反壟斷法的一般規則，存在如此巨大價格差距的兩種產品是不構成競爭性和替代性的（進而不是相同產品）。

裁決

很遺憾，這個案子最終結果是韓國敗訴。但韓國在此案中積累了大量實戰經驗，為本國以后處理國際貿易糾紛提供了幫助。

點評

中國企業已經遭受許多雙邊糾紛，但是，我們實戰的經驗和能力還是不夠的。因此，對于我們來說，學會使用貿易爭端解決機制是當務之急。

四、美國鋼鐵反傾銷案

案由

1996年，由于對美鋼鐵進口的迅猛增長，美國的鋼鐵公司就通過行業協會向美國政府表示了對于此種狀況的高度關注，要求進行反傾銷調查。美國鋼鐵學會為了能夠保證政府順利發起反傾銷調查，提供了各方面的詳細材料。1998年，一系列和鋼鐵危機有關的立法草案被提交到美國國會。1999年1月5日，美國總統向美國國會提交了行動計劃，在行動計劃中

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