01 國際貿易戰略是指(什么是出口商品戰略？)

國際戰略的定義

國際戰略的理論框架

國際戰略的制定與實施是關系國家前途、命運的大事。在當代競爭激烈的全球舞臺上，任何國家要實現自己的利益，都需要參與日益頻繁的國際互動。進行這樣的互動，國家不單要角力，還特別要斗智。正是在這種斗智中，出現了國際戰略。

“國際戰略”在概念上來源于“戰略”。“戰略”一詞的本義是作戰的謀略，涉及的是進行戰爭的方式、方法。對于具有創造性的進行戰爭的方式、方法，人們通常稱之為戰爭藝術。在理論上，戰爭藝術包括兩個部分，即戰略與戰術。對于這兩者的區分，人們通常接受這樣的說法，即戰術涉及的是面對面的戰斗，而戰略則是對整個戰爭行動的部署。

在理論上，戰略有這樣一些屬性：第一，戰略是關系全局的指導方針；第二，戰略是實現目標的手段與途徑；第三，戰略的實現必須以實力和資源為條件；第四，戰略是一種藝術與科學。把這些屬性結合起來，就可以得出有關戰略的一般界定：戰略就是調動一切力量與資源以實現既定政策目標的藝術與科學。在這里，科學是指決策要正確，要適合客觀情況；而藝術則是指行動要高明。

國家在其行為中進行戰略謀劃，不可避免地要涉及各個部門與方面。其中，涉及對外關系的戰略就是國際戰略，也可稱為對外戰略。作為戰略的一個類別，國際戰略的特殊屬性在于它是相對國際關系而言的。由于國際戰略的主體是作為國際行為體的國家，其運作的背景與環境是國際體系，其表現方式是超出國家邊界的國際互動，因此它實際上涉及的是國家的對外政策與對外政策行為。

作為國家實現對外政策目標的手段與過程，國際戰略有若干不可缺少的重要條件和組成部分。這些條件和組成部分，就是國際戰略的要素。一般來說，國際戰略的要素包括國家利益、國家目標、國家實力和戰略資源，以及戰略手段的選擇等。

在國際戰略的要素中，國家利益是第一要素，因為國家利益決定國家居支配地位的價值與政策取向，并且決定國家的基本需求和具體的國家目標。在戰略研究中，國家利益的重要意義在于它是解釋國家戰略行為的基本出發點。

什么是“國家利益”？在漢語里，“利益”的詞義就是“好處”。國家利益就是對國家有好處。在國際關系中，國家追求的利益，多種多樣，有些利益是可以共享的，即一方所獲得的好處，對相關的其他方也有利，諸如發展貿易、消除恐怖主義、控制溫室氣體排放等；但也有許多好處是排他的，即只能由一方獨享，諸如主權、領土、軍事優勢乃至世界霸權地位等。

國家所維護的利益，有一些具有普遍性。例如，國家必須確保自身的生存，包括保護其公民的生命和維護領土完整；必須促進其人民的經濟福利與幸福；必須保持其政府體系的自決與自主等。這些東西構成了國家的核心價值，屬于國家利益中最重要的東西。除了這樣的利益之外，國家利益中還存在重要、次要以及不太重要的東西。實際上，凡涉及國家的需求，不論大小，都可以說是國家利益。這些東西總和起來，就構成了國家利益的體系。

在國家利益的體系中，最重要的利益可以稱為生死攸關的利益。“生死攸關”在這里的含義，是指“對某事物的生存和延續至關重要，不可缺少”。對于這種利益，任何國家都不能放棄，不能妥協，都會不顧一切地加以維護，因為這種利益失去了，國家就無法生存或繼續存在。正因為存在這樣的利益，因此國家在對外關系中最重要的事情就是處理好本國與別國在生死攸關問題上的互動。經驗表明，這類利益處理好了，涉及其他利益的問題就比較容易處理了。

國家要實現自己的利益，從戰略謀劃的角度講，還需要有具體的行動目標。這些目標包括國家已經擁有但需要加以保衛的東西，也包括國家并不擁有而需要獲取的東西。與具有宏觀性和指導性的國家利益相比，國家目標可以說既包括宏觀的東西，也包括微觀的東西，既具有指導性，又有操作性，既有總體方向，又有具體的實施指標。一般來說，國家在制定自己的戰略目標時，在比較宏觀的大目標之下，總要配以比較具體的較小目標。如果沒有具體的小目標，大目標就變成空談。

國家要把自己的戰略目標變成現實，就要靠有效的戰略手段。國家要使自己的戰略手段有效，概括地講，第一要有足夠的實力，第二要有能力巧妙和高超地運用這種實力。由于在國際關系中，任何國家要實現自己的利益與目標，都會涉及與其他行為體的互動，在很多時候要以自己的手段和能力改變其他行為體的態度與行為，因此實力對于國際戰略的實現來說，是非常重要的。國家沒有實力和能力，或者不能恰當地運用已有的實力和能力，都不能順利地實現自己的目標。

在當代世界，參與國際政治較量的國家的實力與能力各不相同。按照國家實力的強弱，人們通常把國家分為超級大國、大國、中等國家、小國等類別。在這里，決定國家的實力強弱的是國家所擁有戰略資源的多少。對于戰略資源，人們通常認為地理因素、人口因素、自然資源、經濟力量、軍事力量等是最基本的構成方面。除此之外，人們認為一個國家還必須要有政府合法性、民族認同、國民士氣、文化和意識形態凝聚力、教育和知識水平等條件。事實上，沒有這些條件，一個國家就會一團散沙、軟弱無力。從對外關系來講，一個國家還應該具備良好的外交能力，能夠說服、誘導相關的行為體接受自己的主張，從而達到自己的戰略目的。

國家制定和實施對外戰略，除了要有適宜的戰略目標、充分的戰略力量和戰略資源之外，還必須要有適宜的決策程序以便進行戰略手段的選擇。從概念上來講，國際戰略決策就是評估國家目標、分析國家實力和選擇適宜手段的過程。這個過程在本質上屬于理性行為體模式，說得確切些，國家在進行戰略決策的時候，需要權衡得失，使得到的好處大于付出的代價。

從操作的層面講，國家確定戰略手段是可以有多種選擇的。外交談判、經濟封鎖、文化滲透、軍事威脅、局部戰爭乃至全面戰爭，都是可能的選擇。在這些政策工具中，最理想的方式當然是運用外交手段，“不戰而屈人之兵”。不過，運用外交手段是要有一定的條件的。如果互動的一方中止談判，選擇戰爭，外交就無法進行。

對于進行戰略選擇的國家來說，選用何種手段最適宜，無疑要綜合評估各個要素。既要考慮自身所要實現的目標和所擁有的實力與資源，也要考慮國際環境的限制和對手的可能選擇；既要考慮各種手段的成本，也要考慮各種手段的功效；既要考慮眼前的措施，也要考慮后續手段。顯然，國家必須做最壞的打算，同時要爭取最好的結果。在這里，國家不但要有上策，也要有中策和下策。事實上，國家只有通過科學決策，選定一整套可行的戰略手段，才能在競爭中立于不敗之地。

什么是國際市場營銷戰略

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是

1.經濟全球化與國際營銷戰略

推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。

2.國際市場營銷環境分析

2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。

2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重于產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。

2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。

3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰

3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。

3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處于不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。

戰略性貿易政策的概念是什么？

20世紀80年代以來，以詹姆斯？布朗德、巴巴拉？斯潘塞等人為代表的西方經濟學家提出了戰略性貿易政策理論

所謂戰略性貿易政策，是指發達國家通過關稅補貼等實現規模經濟效益，擴大市場份額，提高本國產業的國際競爭力

主要表現在：1）通過征收高額的反傾銷稅削弱對方國家的國際競爭力2）通過設置技術性貿易壁壘是發展中國家喪失高附加值產品的國際競爭力3）通過設置動植物檢疫標準、勞工標準等是發展中國家喪失勞動密集型產品在出口方面的國際競爭力

戰略性貿易政策的起源戰略性貿易政策是20世紀80年代由布蘭德（J

A

Brander ）、斯潘塞（B

J

Spencer ）、克魯格曼（P

R

Krugman ）等人發展起來的一種新的貿易政策理論

該理論以不完全競爭和規模經濟理論為前提，以產業組織中的市場結構理論和企業競爭理論為分析框架，突破了以比較優勢為基礎的自由貿易學說，強調了政府適度干預貿易對于本國企業和產業發展的作用

戰略性貿易政策從本質上說并不是關于戰略性產業的

很赞哦!（9886）