01 國際貿易沙盤實訓報告交易前的準備(市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析)

市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

在當前國際就業形勢嚴峻，急需轉變人才培養理念，在沙盤教學優勢突出的背景下，市場營銷專業引入沙盤模擬課教學迫在眉睫，下面我準備了關于市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析，歡迎大家參考!

1 市場營銷專業引入營銷沙盤模擬課程的背景

1 國際就業形勢嚴峻

據國際勞工組織2011年發布的《全球青年人就業形勢報告》，全球青年失業人數將達到7460萬人，失業率為16%。由于當前全球經濟不確性增強和青年人缺少經驗的特點，未來數年青年人就業形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業難的挑戰。

2 急需轉變人才培養理念

我國大學生缺乏專業實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業實習和畢業設計教學已不能滿足學生對于實踐的要求。在我國現階段，擴大內需特別是消費需求是我國經濟長期平穩較快發展的根本立足點。加快構建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅游、健身等消費，積極發展網絡購物等新型消費業態。因此，以社會需求為導向，需要轉變人才培養理念。

3 沙盤教學優勢突出

沙盤模擬寓教于樂，激發學生的學習潛能;實踐柔性教育理念，創新人才培養模式;突破專業壁壘，拓展學生的知識體系;通過運用大量的管理工具解決模擬經營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利于培養學生的專業實踐能力與開拓創新能力，全面提升學生的綜合素質。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構成

1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高仿真、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關鍵知識，培養學生營銷關鍵能力和營銷思維方式。

2 教學內容

具體教學內容包括：戰略與商業機會、創業者、介紹營銷沙盤模擬工具和規則、探索試營業、撰寫創業方案、對抗經營。

“戰略與商業機會”，主要闡述發現和挑選創業機會的過程及營銷關鍵知識，引導學生分組成立生產商、貿易商創業團隊，根據職業能力要求，確定CEO、財務總監、營銷總監、運營總監等職務人選。

“創業者”，主要闡述創業者應具有的基本素質、依法設立公司及營銷關鍵能力，分析創業團隊在成功持續模擬經營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規則”，主要闡述市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤三者的關系，沙盤盤面結構及模具代表的經濟涵義，同時并介紹規則，如市場準入、產品生產許可、品牌創立、招投標、財務、物流、信息發布等方面的規則。

“探索試營業”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業，熟悉營銷沙盤的規則。

“撰寫創業方案”，創業團隊在進行充分市場調研的情況下，撰寫創業方案，并征求聘請的創業導師的意見。

“對抗經營”，在規定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰，以檢驗創業方案的可行性。

3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產商、貿易商和公共服務組。生產商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監、營銷總監、運營總監職務。公共服務組人數為6人，主要模擬公共服務機構職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創業買粉絲服務機構。

模擬經營。每個小組(企業)連續從事3個會計年度的經營活動。完成戰略規劃，以達到學生對營銷沙盤規則的熟悉目的及初步運用營銷調研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰對抗。在熟悉規則后，將分組撰寫某一特定背景下的創業方案，并征求創業導師的意見后，在規定的時間內完成實戰對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結。每一輪模擬經營結束后，各小組可以提交如帖子、原創音樂、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規劃對比，分析存在的問題并提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現進行評析，指出其優勢與不足。同時，還可以參觀創業孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業講座，營造創業教育氛圍，以期達到更好的.教學效果。

4 教學環節安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規則對試經營和實戰對抗的影響，并輔以經營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業經營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果。考慮到教學過程的連續性和企業經營環境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依托的體驗式教學階段;二是以物理沙盤為依托的實戰對抗階段;三是分析總結階段(如表1所示)。同時，在完成教學過程后，可以選拔優秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優勢分析

1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教于樂，激發學生的學習潛能，調動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

2 悟中學習

通過試經營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結果，并與市場上的企業競爭，可以為實戰對抗階段積累經驗。但在現實商業活動中，激烈的市場競爭是不會給企業以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3 團隊學習

企業運行受財務、生產、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經營過程中存在不同理念，就需要溝通與協作，與企業間樹立共贏理念，合作與競爭并存。

4 創業意識培養

在國際就業形勢嚴峻的大背景下，以創業促進就業，對高職學生創業教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創業意識，提高團隊協作能力，樹立共贏理念和誠信態度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤，對沙盤教具、硬件環境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對于市場營銷專業的學生來說，教學計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

2 新的教學模式對師資力量的挑戰

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰略意識、決策能力等。其次，在實戰對抗階段，需要聽取創業導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創業導師人員少。第三，連續性教學，沒有固定的指導教材。

3 高職學校創業環境培育難度大

全球創業觀察(GEM)從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發、商業環境和專業設施、國內市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規范九個方面評估不同國家顯著影響創業活動的創業環境。④營銷沙盤模擬培養了學生的創業精神和創業熱情，高職學校在培育良好創業環境時在金融支持、商業環境和專業設施、基礎設施建設等方面難度大。

4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，對于學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經濟管理各方面知識，并且能靈活地運用到模擬企業運作中，這對于在過多的接受傳統教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

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兩岸大學生國際貿易經營實戰沙盤競賽是怎么比賽的

兩岸大學生國際貿易經營實戰沙盤競賽是通過沙盤軟件進行比賽的。

1、兩岸大學生國際貿易經營實戰沙盤比賽將角色扮演、案例分析、通過團隊合作的方式。

2、用沙盤推演和模擬國際貿易整個經營過程。

3、沙盤競賽分為國內、國外公司兩個模塊。需要比賽團隊準確判斷、綜合分析和科學決策考驗國際貿易業務能力和經營意識。以上就是兩岸大學生國際貿易經營實戰沙盤競賽的辦法。

鄭州理工職業學院的院系設置

信息工程系現開設有計算機網絡技術等專業。

該校自1995年創辦以來就開設了計算機維修專業，具有一定的基礎，，補充了一批具一定的教學經驗與應用開發能力的師資隊伍。為我校開設計算機硬件與外設專業提供了強有力的師資及實驗室保障。通過多年的努力，目前本專業現有專職教師18人，其中高級職稱6人，中級職稱6人。本專業的教師具備了計算機硬件與外設專業各門課程的教學能力。同時我院還與3家企業簽訂了校外實習基地協議，我校已具備了開設計算機硬件與外設專業的基本條件。

通過培養使本專業學生的知識、技能、能力和素質與省內同類專業學生相比有明顯競爭優勢，畢業生100%獲得中級職業資格證書，高級職業資格獲證率50%以上，畢業生當年就業率95%以上， 90%以上的學生實現“訂單式”培養，學生畢業時能夠勝任計算機硬件檢測與維修類崗位初級技術員、技術員的工作，經過3-5年的工作實踐后，可以成為企業的高級技術人員或硬件維修工程師。在專業培養規模上，至2015年，本專業在校學生達到1500人。

隨著信息技術不斷地推廣普及，計算機的應用已深入我們生活的每一個角落，據初步測算，全國計算機應用維修專業人才的需求每年將增加百萬人左右，我們本地的各種企事業單位的計算機應用崗位也存在很大的需求，所以開設計算機硬件與外設專業，培養計算機硬件維護、維修人才具有廣闊的就業前景也是是適應市場發展的需要。 機電工程系現開設有數控技術、模具設計與制造、汽車檢測與維修技術等專業、汽車技術服務與營銷、機電一體化技術。

該院在對其他學院考察基礎上，對籌建數控專業進行了充分的可行性和必要性論證,制定了教學計劃,配備了較強的師資隊伍,建設了數控實訓中心,和校內外實習基地。其中副高職稱12名,中

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