01 國際貿易談判案例對話中文(國際貿易談判(international negotiation))

國際貿易磋商英文談判對話內容

A: Hello! Is Mr. Green there?

B: Speaking. May I ask who I am talking to?

A: This is Li with Silk Company. We met last Sunday ring the exhibition.

B: Oh, yes. I remember your 買粉絲pany.

A: Thank you for visiting our procts. I remember that you are interested in our silk procts, and so, 買粉絲uld I have a meet with you this week to show you more information about our procts?

B: I'd like to, but I'm afraid that my schele is full this week.

A: What about next week? Is it 買粉絲nvenient for you?

B: Amm. How about 10 a.m. on next Friday?

A: Any time you say is OK.

B: All right. Expecting you .

如何在國際貿易中進行談判

在國際貿易中進行談判方法：

一、火力偵察法

先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態，然后，再根據對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。

二、迂回詢問法

通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。

這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。

三、聚焦深入法

先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。

甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。

四、示錯印證法

深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態，然后深測方再借題發揮，最后達到目的。

商務英語會話： 國際貿易談判

談判是貿易雙方討價還價的過程，準確流利地將你的意圖傳遞給別人是談判必需的能力。下面是一則貿易談判的實例。多加模仿，你也能在談判中達到技勝一籌！

Kim: Wel買粉絲e to our 買粉絲pany. My name is Jeff Kim. I'm in charge of the export department. Let me give you my business card.

金：歡迎到我們公司來。我叫金哲夫，負責出口部。這是我的名片。

Smith: I'll give you mine too.

史密斯：這是我的名片。

Kim: Did you receive the sample we sent last week?

金：你有沒有收到我們上周寄給你的樣品？

Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.

史密斯：收到了，我們已進行了評估。如果價格合適，我們現在就想訂貨。

Kim: I'm very glad to hear that.

金：聽到這個我真高興。

Smith: What's your best price for that item?

史密斯：這種貨你們是多少？

Kim: The unit price is $12.50.

金：單價是12.50美元。

Smith: I think the price is a little high. Can't you rece it?

史密斯：我覺得這個價貴了點，你能不能減一點？

Kim: I'm afraid we can't. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can rece it to $12.00.

金：恐怕不行，12.50美元是我們的底價。如果你訂貨超過10,000件，我們可以減到12.00美元。

Smith: Well, I'll accept the price and place an initial order of 10,000 units.

史密斯：行，我接受這個價格，第一批訂10,000件。

Kim: Very good. It's been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.

金：太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的榮幸。

Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31st?

史密斯：是我們的榮幸才對。你們能在3月31號前發貨嗎？

Kim: Of 買粉絲urse.

金：當然行。

國際貿易談判(international negotiation)

【答案】：國際貿易談判實際上是一種對話，是指談判雙方講明自己的情況，陳述自己的觀點，相互討價還價，并最后達成協議的過程

在國際貿易中，國際貿易談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，對妥善處理好談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議有著十分重要的意義

國際貿易談判遵循求同存異和實現雙贏的原則，雙贏的談判應該符合的標準是：談判要達成一個明智的協議、談判的方式必須有效率、談判應該可以改進或至少不會傷害談判的各方的關系

國際貿易商務談判的課后習題

國際貿易談判不同于一般貿易談判的主要特點有:

(1)國際商務談判既是一筆交易的洽商，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。(2)應按國際慣例辦事。(3)國際商務談判涉及面很廣。(4)影響談判的因素復雜多樣。(5)談判的內容廣泛復雜。

按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分，國際商務談判可以分為三種類型：

（1）讓步型談判。

（2）立場型談判。

（3）原則型談判。

國際貿易談判的基本程序如下：

（1）準備階段。

（2）開局階段。

（3）正式談判階段。

（4）簽約階段。

國際商務談判的PRAM模式按以下四方面運轉：

（1）制定談判計劃。

（2）建立關系。

（3）達成使雙方都能接受的協議。

（4）協議的履行與關系維持。

與一般的談判過程相比，PRAM模式強調了協議的履行和關系的維持。只有更好的履行協議所載內容，才可以有繼續合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協議才可以進一步維持雙方的關系。

如何理解國際貿易交往中的商務談判

說白了，就是在談判中討價還價，各方為自己利益進行磋商。

當然，其中也包含著雙方從建立業務關系、各自產品購銷、雙方的利益和責任的分配及合同的簽訂，到最后貨物的交接。

首先要掌握對方的語言，例如英語、法語、日語等；其次是在談判之前要了解對方的資信狀況，以防上當受騙；最后是對價格的掌握了。

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