01 國際貿易談判對話模板(國際貿易談判(international negotiation))

國際貿易磋商英文談判對話內容

A: Hello! Is Mr. Green there?

B: Speaking. May I ask who I am talking to?

A: This is Li with Silk Company. We met last Sunday ring the exhibition.

B: Oh, yes. I remember your 買粉絲pany.

A: Thank you for visiting our procts. I remember that you are interested in our silk procts, and so, 買粉絲uld I have a meet with you this week to show you more information about our procts?

B: I'd like to, but I'm afraid that my schele is full this week.

A: What about next week? Is it 買粉絲nvenient for you?

B: Amm. How about 10 a.m. on next Friday?

A: Any time you say is OK.

B: All right. Expecting you .

如何在國際貿易中進行談判

在國際貿易中進行談判方法：

一、火力偵察法

先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態，然后，再根據對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。

二、迂回詢問法

通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。

這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。

三、聚焦深入法

先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。

甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。

四、示錯印證法

深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態，然后深測方再借題發揮，最后達到目的。

商務英語會話： 國際貿易談判

談判是貿易雙方討價還價的過程，準確流利地將你的意圖傳遞給別人是談判必需的能力。下面是一則貿易談判的實例。多加模仿，你也能在談判中達到技勝一籌！

Kim: Wel買粉絲e to our 買粉絲pany. My name is Jeff Kim. I'm in charge of the export department. Let me give you my business card.

金：歡迎到我們公司來。我叫金哲夫，負責出口部。這是我的名片。

Smith: I'll give you mine too.

史密斯：這是我的名片。

Kim: Did you receive the sample we sent last week?

金：你有沒有收到我們上周寄給你的樣品？

Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.

史密斯：收到了，我們已進行了評估。如果價格合適，我們現在就想訂貨。

Kim: I'm very glad to hear that.

金：聽到這個我真高興。

Smith: What's your best price for that item?

史密斯：這種貨你們是多少？

Kim: The unit price is $12.50.

金：單價是12.50美元。

Smith: I think the price is a little high. Can't you rece it?

史密斯：我覺得這個價貴了點，你能不能減一點？

Kim: I'm afraid we can't. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can rece it to $12.00.

金：恐怕不行，12.50美元是我們的底價。如果你訂貨超過10,000件，我們可以減到12.00美元。

Smith: Well, I'll accept the price and place an initial order of 10,000 units.

史密斯：行，我接受這個價格，第一批訂10,000件。

Kim: Very good. It's been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.

金：太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的榮幸。

Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31st?

史密斯：是我們的榮幸才對。你們能在3月31號前發貨嗎？

Kim: Of 買粉絲urse.

金：當然行。

國際貿易談判的基本禮儀

國際貿易談判的基本禮儀

一般說，國際之間的交易達成包括如下四步：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤和接受尤為重要。

所謂詢盤，指交易一方欲買賣商品，向另一方發出的有關該項交易所有條件的詢問。欲出售或購買商品，必須向對方詢價。詢價沒有法力制約，也沒有指定對象限制。

所謂發盤，是雙方自愿按各自所提要求達成協議的表示。它包括有法律約束力的實盤和無法律約束力的虛盤兩種。實盤是達成協議的肯定表示，虛盤則是有彈性的肯定表示，如“以我們最后認定為準”之類口氣。實盤在國際交易之中有效期大致為三天，過了三天，如正式達成協議就成立，反之，就告吹。虛盤則是只想互相了解意圖，不準備在一方表示可以成交時成交。

所謂還盤，即我們所說的雙方欲達成協議而進行的討價還價過程。而接受則是達成正式協議(訂立合同)。在商品交易過程之中，有時發盤與接受是可以撤回或撤銷的。對此，《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，發盤或接受可以撤回，但撤回通知必須先于或同時發于發盤或接受的通知送達受盤人。一般說，除非雙方都同意，否則不可撤回。

發盤與對方的接受構成一項合同。國際貿易合同有口頭、書面兩種。書面合同可以采取確認書、協議書、備忘錄等形式，以一式兩份形式經雙方簽字后各留一份生效。合同的內容大致包括名稱、編號、締結日期、地點、主要交易條件等。

欲出售自已公司的產品，在訂立合同之后，就應履行合同的義務，直到對方接貨后匯到款為止。出口商品必須做好備貨、審核信用證、辦理貨運、報關、報檢、保險、結匯、發運通知等一系列工作。進口商品也要履行一系列手續。

在涉外交易談判及訂立合同過程中，一定要把握住如下幾個方面：

(1)有一個精明干練涉外交易助手;

(2)有一個高級翻譯人員;

(3)熟知涉外交易的一切知識及禮儀。

國際貿易談判(international negotiation)

【答案】：國際貿易談判實際上是一種對話，是指談判雙方講明自己的情況，陳述自己的觀點，相互討價還價，并最后達成協議的過程

在國際貿易中，國際貿易談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，對妥善處理好談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議有著十分重要的意義

國際貿易談判遵循求同存異和實現雙贏的原則，雙贏的談判應該符合的標準是：談判要達成一個明智的協議、談判的方式必須有效率、談判應該可以改進或至少不會傷害談判的各方的關系

國際貿易英語談判的介紹

本書共分為十二單元，每個單元分對話、常用詞匯及詞組、常用句式、參考用語、補充閱讀以及課后練習六大部分。各單元內容主要包括我國對外經濟貿易談判中的各個重要環節，涉及詢價、報價、還盤、商品規格、裝運、付款、包裝、保險、代理、索賠等內容；此外，還包括迎送外國客商、外貿交易會、建立合資企業、技術轉讓等相關內容。

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