01 國際貿易面試準備什么(我是應屆的畢業生、國際經濟與貿易專業。學習情況不容樂觀 要見銀行領導進行面試 我要準備些什么。。。。)

面試國際貿易要準備哪些問題

我常問的有這么幾個:

1專業知識，如3大術語，貨證船款，集裝箱，波羅的海干散貨指數與班輪公司運價關系，專業外語之類的

2行業知識，如出口退稅，收匯核銷，公司競爭對手有哪些，為什么不去競爭對手哪里等

3應聘者自我評價，優缺點，性格特征，個人愛好（沒有個人愛好的一律不要）

4對公司的看法選擇公司的理由以及個人在公司中的發展目標（包括薪水目標）

5還有什么其他的問題需要補充嗎？——若是應聘者說“沒有”那印象也會打折扣。

我是應屆的畢業生、國際經濟與貿易專業。學習情況不容樂觀 要見銀行領導進行面試 我要準備些什么。。。。

老弟：你是去應聘，首先你得清楚你所應聘的崗位職責，需要做什么，那么你必須先了解自己，見到領導首先會自我介紹，不能膽怯，下面我給你一份面試官的主要會問的幾個問題，你參考一下。

第一部分 三方面綜合考察

在面試中考察人，要從習慣、背景、能力三個方面來考察。

首先，員工應當在氣質上符合企業文化。我們的企業文化是“溝通與執行力”，因此我們企業要物色的人需要具有一定的溝通能力和執行力，主動、干練，具有向上的精神面貌。怯懦、悲觀和思路不清楚的人，對我們企業的發展難以起到作用。

其次，對“背景”的考察是面試中的重要環節。面試要“基于過去，預測未來”。而在“過去”與“未來”這兩個左右你判斷的因素中，“過去”的成份應當占到70％，“未來”的只占30％。一個人“過去”做過的事情，可以作為你判斷一個人的客觀參考。而他“來為”想怎么做，只是他的個人想法而已。因此，面試官在面試的過程中應當主要問“做過什么，怎么做的”，而不是“你對×××是怎么看的”，“你想怎樣做×××”這種命題作文。

再次是考察能力。能力分為三種：核心能力、崗位能力、特殊能力。核心能力是每個人在社會上安身立命的基本能力。崗位能力和特殊能力則是一個人對于特定崗位所體現出來的能力，比如飛行員要有敏銳的眼力，香水設計師要具有異于常人的嗅覺。對于一般的面試，我們考察的只是核心能力，基本包括：溝通表達能力、數字條理能力、學習應用能力、解決問題能力、信息處理能力、創新提高能力、協作協調能力、外語表達能力。

舉例而言，交代一個詢價任務給某一個新員工，他要聽清楚你的具體要求是什么，如果不懂要問（溝通表達能力），問清楚了以后要把這些要求細化為他的工作目標（信息處理能力）。在詢價過程中，他要使用公司所教給的技巧，有些是言傳，有些是身教（學習應用能力）；如果這一工作涉及到其他的同事，他必須和其他同事主動配合（協調協作能力）；在完成詢價之后，他要將得到的信息處理成一份清晰而有效的報價表（信息處理能力）,其中的公式點數等不能算錯（數字條理能力），必要時，他還必須把所有信息直接整理成為外文報價（外語表達能力）；如果詢價過程順利，他要在不斷的熟練過程中把詢價的技術完善，甚至要有所領悟（創新提高能力）；如果詢價過程不順利，有來自供應商或者客戶的干擾，他要想辦法解決問題，達到目的（解決問題能力）。

這些能力方面的細節可以抽幾個提問，以判斷應聘者能不能勝任。

第二部分 有效提問得出結果

為了幫助各位面試官能最有效地完成每一次面試，我總結了一下面試中8個比較精煉的問題，以及問這些問題的目的——

（1） 你覺得自己溝通/銷售/采購/驗貨的能力如何？

目的：先埋一個伏筆，讓應聘者自由發揮，進行“自我評價”。

（2） 離開之前的工作單位主要因為什么？

目的：從側面了解應聘者判斷工作價值的標準，了解他的價值觀。進而幫助判斷這種價值觀是不是符合我們的企業文化。比如，如果一個應聘者換工作是因為原企業要把她調到銷售崗位。那么我們基本可以判斷出該應聘者不太具有挑戰精神。

注意：這句話要用商量的口吻來問，而不要質問應聘者。因為你希望了解到的是真相。

（3）在之前的工作（學習）中，你認為自己做過的一件最成功的事情是什么？

目的：成功的人有成功的習慣，不成功的人有不成功的習慣。我們不能奢望奇跡的發生：一個不成功的人到了我們企業就能夠成功。我們唯一能做的就是提供一個好的平臺，讓那些有成功習慣的人走向另一個成功。

（4）（接上問）你認為是什么因素造就了這一成功？

目的：了解應聘者身上有哪些成功的習慣，比如韌性、耐性、溝通能力，或者獨特的專有技能。這些因素能幫助你判斷他是不是符合你的預設情境。

（5）提出案例，讓應聘者開藥方（解決問題）

目的：人的價值在于解決問題。讓應聘者開藥方，目的就在于考察他的實際操作能力、經驗，和成熟度。比如，初次詢價時供應商問：采購數量有多大？又比如，客戶已經確認了一個訂單，但是供應商打電話過來說之前的價格搞錯了。你怎么辦？？？

（6）之前工作之中有沒有遇到過很難處理的事件？

目的：考察應聘者在危機處理過程中的品質、能力和心態。讓其弱點暴露，更容易幫助你全面地判斷一個人。古人云：疾風知勁草，板蕩識忠臣。

（7）你認為你是一個溝通能力強/有領導能力/對采購業務敏銳/執行力強/善于談判/對行業熟悉/的人嗎？請舉例說明。

注意：重要的是“舉例說明”，要觀察應聘者說話時候的流暢度，判斷是真是假，是不是有真才實學。

（8）如果現在給你原單位的領導打電話，你估計他們會怎么評價你？

目的：其實這是第一個問題的重復。但是，現在這種問法，往往會讓應聘者對自己的評價進行客觀的修正。在經過其他幾個問題之后，應聘者未必還在意之前的“自我評價”。而面試官則能根據前后評價的對比，判斷應聘者所述情況的真實性，以及此人的誠實。

第三部分．八個字概括你的應聘者

雖然“人”是世界上頂級復雜的動物。但是，毫不夸張地說，作為應聘者，你只需要判斷面前的這個人是不是公司正在找的。所以90％的應聘者都可以用一個字來概括。當然，可能是幾個。

白：理念空白，經驗空白

木：反應木訥，精力不足

水：才能空泛，缺乏深度

浮：性格浮躁，嬌驕二氣

角：愛鉆牛角，錙銖必較

精：干練精到，精力旺盛

實：原則性強，踏實可信

專：獨當一面，背景可觀

第四部分 面試的延續

對于企業和員工來說，面試不是結束，而是一個開始。作為面試官，就算給出了你的判斷，你也要在今后的工作中“檢驗”這種判斷。如何檢驗？高爾基先生的觀點是：放到特定的環境下去考驗——

*讓他管理財物以觀察他是否忠誠

*讓他處理雜務以觀察他是否能干

*讓他獨立工作以觀察他是否敬業

*讓他外出辦事以觀察他是否守信

*讓他待在身邊以觀察他是否恭敬

所以，在每一個新員工的試用期，我們都要盡量營造一些環境來考驗他。

結語：人才的高度成就企業的高度

企業管理的核心，有人曾經非常精煉地概括為：搭班子，定策略，帶隊伍。而這其中就有兩個內容涉及到人。可見，找對人、用好人，是一個企業，乃至一團體、一黨、一國的長期任務。毛澤東有句名言：政治路線確定之后,干部就是決定的因素。而影響巨大的《華為基本法》指出：高中級干部任職資格的最重要一條，是能否舉薦和培養出合格的接班人。不能培養接班人的領導，在下一輪任期時應該主動引退。僅僅使自己優秀是不夠的，還必須使自己的接班人更優秀。

作為企業來講，政策、資金、策略、硬件，都是客觀的生存環境。唯有人才是最具長期增值潛力的一部分。最后，謹以一個經典的歷史片斷，作為本《輯要》的結尾：

《三國志》記載，公元200年，曹操與袁紹在官渡大戰，曹操以兩萬勝十萬，得到了冀州（今河北）。勝利后的曹操親往袁紹墓祭拜，再拜而哭甚哀，顧謂眾官曰：“昔日吾與本初共起兵時，本初問吾曰：‘若事不輯，方面何所可據？’吾問之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南據河，北阻燕、代，兼沙漠之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，無所不可。’此言如昨，而今本初已喪，吾不能不為流涕也！”眾皆嘆息。

去外貿公司面試會考什么貿易術語和其他外貿知識

自己把基礎知識和簡單的操作熟練掌握了就行了，沒什么必考的，看面試官的心情了。

常考的也有那幾個貿易術語。

PRICE 價格

FOB Liner Terms FOB班輪條款

FOB under tackle FOB吊鉤下交貨

FOB stowed (FOBS) 船上交貨并理艙

FOB trimmed (FOBT) 船上交貨并平艙

FOB stowed and trimmed (FOBST) 船上交貨并理艙和平艙

CFR Liner Terms 貿易術語款

CFR Landed CFR卸到岸上

CFR EX Tackle CFR吊鉤下交貨

CFR EX Ship’s Hold CFR艙底交貨

Documents against acceptance (D/A) 承兌交單

Documents against payment (D/P) 付款交單 來源:報關員培訓網

Documents against payment after sight (date) 遠期付款交單

PAYMENT 支付

Draft 匯票

Draft (bill of exchange) 匯票

Trade bill 商業匯票

Banker’s draft 銀行匯票

Clean bill (of exchange) 光票

Documentary bill (of exchange) 跟單匯票

Draft with (without) re買粉絲urse 有（無）追索權的匯票

Sight draft 即期匯票

Time draft (usance draft) 遠期匯票

To order 空白抬頭

Blank endorsement 空白背書

Dis買粉絲unt 貼現

Remittance 匯付方式

M/T (Mail transfer) 信匯

T/T (telegraphic transfer) 電匯

D/D (demand draft, remittance by bank’s demand draft) 票匯

Check (cheque) 支票

Promissory note 本票

International postal money order 國際郵政匯票

Payment 支付方式

Cash payment (cash against documents) 現付

Cash on delivery (C.O.D.) 交貨付現

Cash with order (C.W.O.) 隨訂單付現

Deferred (delayed) payment 延付