01 圖文帶貨4件套有哪些(審美堪憂的“土味禮盒”為何能銷量那么高？)

自己組織電商團隊,大概需要多少人呢?

先說結論，10個人的團隊是基本配置，一兩個人肯定是不夠的。超人也不行，光客服一個人都很難長期堅持從早7點到晚11點都全程在線。何況工作量遠遠不止這些。

首先，我們把電商的工作做一些拆分。第一部分，就是產品本身的管理。包括產品開發、產品包裝、庫存管理、質量管理、物流發貨管理。如果品牌只有電商部分，那么光這個沒有兩個人不夠吧？當然，如果純的線上品牌問不出這么無厘頭的問題。我們假定是一個線下的成熟品牌，那么至少你得配一個庫存發貨售后相關的專員吧，這就一個人。

然后，進入了正經的電商運營部分了。運營首先得開店，至少美工就得有一個。很多商家的誤區是認為，這個工作是一次性的。只要一次性外包搞定了，日后就沒有工作量了。所以不需要常備美工。然而現實并非如此，店鋪日常需要上新款的，這就不是一次性工作量。平臺搞活動，需要搞專門的活動頁面，單品圖片上加各種活動logo關鍵詞，這也是工作量。還有一般商家想不到的工作量，就是測款測圖，根據后臺的點擊率數據不斷微調圖片，這個不光是需要美工，而且需要這個美工有一定的電商經驗。所以，一個專業美工是少不了的。

最近這些年來，對直通車的吐槽越來越多了，感覺商家的錢都給直通車賺走了。什么是直通車？簡單來說付費推廣。這個是最體現運營水平的崗位。一個優秀的車手，基本上就像一個好的金融操盤手一樣金貴。一個優秀的車手能比一個合格的車手摳出30%甚至50%的節約。而沒干過的人硬開車，說不定多花十倍的成本。不管是任何平臺，付費推廣這個角色都是核心中的核心，不能省的。而且成本不低，一個月3萬打底都不稀奇。

說完這個，那么下面就是客服了。客服分早班晚班，售前和售后。早期一個人過渡一下，很快就至少兩個人了。這少不了吧？店鋪做大了，客服就得一個小組都不稀奇。

下面是店長了。平臺一堆活動要不要參加？價格體系怎么定。很多商家可能認為這一個人就是他們想招的全部。但是，電商里面的工作量太多了，一個超人店長也不可能把剛才所有的活都兼了。你得給將軍配士兵吧。

如果是五六年前，美工、推廣、店長、客服四個職位差不多夠用了。現在，還多出來一塊，就叫做內容運營。種草圖文要不要寫？短視頻要不要拍？直播要不要做？以前電商是人找貨，你想買什么就搜什么，然后比拼的是店鋪在系統里的評價和同樣關鍵詞下的排名。如果你拼不過別人，那么可以靠氪金，也就是靠采買廣告位來提高。但是現在時代不同了，用戶自己閑逛的比例已經超過了自己主動搜索。此時需要的內容就多了。

簡單來說，現在店鋪直播就是重要的流量源頭。長期進行店鋪直播的商家，可以有效提高店鋪總銷量20%~30%。這是為什么？因為直播這個行為可以更直觀展現產品的特點，而且主播用口播的方式和用戶交流，效率比小二打字更快很有效。因此直播一來，客戶的停留時間上升，決策容易了，總體自然銷售也上去了。況且直播間本來就是一個新的流量源頭，多少人無聊就是逛直播頻道，逛進去了就剁手。

除了直播，內容還包括短視頻和圖文，也是類似的流量來源需要拓展的。那么是不是就出現了這幾個崗位：主播、場控、攝像、寫手、策劃。這幾個崗位縱然有些可以兼職，但也至少得有3~4個人的團隊吧。

那么這么算下來，是不是電商團隊至少得10個人了。基本上，有這么多人不一定能做起來，但是沒有這么多人一定做不起來。這也就是網上有這么多代運營機構可以存活的核心邏輯。一家電商需要10個人，兩家可能湊一湊15個人就夠了，30家可能需要20個人。畢竟很多人可以共用。代運營一個月10~15萬有團隊可以接單（比這個低的基本上就不會有太好的保障了）。但是品牌自己攢一個團隊，沒20萬還真心不太夠。

當然，你也許有個疑問，我別的運營啥都不搞，天天請達人來帶貨，是不是就沒有那么多事了？那我們就下篇文章再剖析這一個誤區吧。

審美堪憂的“土味禮盒”為何能銷量那么高？

審美堪憂的“土味禮盒”銷量那么高原因是：為迎合用戶獵奇新鮮的心理變化，土味禮盒銷量那么高。也可以說是娛樂互聯網時代下的網絡產物。

“520禮盒，女神感動哭了”。在購物app搜索框里輸入“520節日禮物”這個關鍵詞，頁面即可跳出滿屏的禮盒、刻字水晶球、音樂盒等節日禮物。宣傳頭圖上是浮夸的標語與五彩斑斕的配色，仿佛讓人瞬間回到21世紀初。禮盒不光不實用,而且品質堪憂，其非主流的審美更是離譜。而商品下方卻顯示的月銷量在1000+到上萬不等。

現在的年輕人追求高端時尚新潮，“土味”的走紅確實讓人不懂，但年輕人喜歡的這種風格，并不是因為“它的土”，而是這種久違的、過時的土味風格，對于自己而言就是一種情懷與新奇而已。

“土味”營銷方式美名其曰，原生態的表達傳播方式，事實上則是簡單追風流量的形式，還與亂花漸欲迷人眼的營銷手段，兩者相結合，讓審美疲勞的大眾受到了泥石的沖擊感，這種帶著強烈表達欲和迷茫性的營銷方式被流量所刷新。

淘寶平臺上，其實上有著很多類似的520禮盒的售賣鏈接，顯示月銷量為1萬+。而這類禮盒的價格大多在88元到598元之間，價格不菲，店鋪客服也會推薦中間價位兩百多的禮盒，而且直言，“這是賣得最好的”，店家還提供免費定制賀卡、免費打印照片、免費刻字等各種各樣的多種免費服務，順豐包郵，一、兩天保證就能保證送達。店家也為買家似乎考慮得非常周到，宣傳圖上寫有“不感動包退！”。

原價378元，優惠外加抵扣，實付價298元，而“一鹿有你投影燈光禮盒”上面顯示：月銷量800+，禮盒兩層，第一層，玫瑰花拼成的“520”三個阿拉伯數字，第二層，里面裝有：口紅、氣墊、眼影盤等在內彩妝八件套，另外，商家附贈暖宮帶一個。

買這樣的產品。男生會覺得自己對女朋友進行了方方面面，由內至外的呵護。不由自主的會覺得心動。與此同時，一個鏈之下298元的套餐禮盒，則是玫瑰換成了手工晶鉆拼接成而成的“有幸遇見你，余生都是你”，這樣感動的字眼，更是讓男性覺得自己能夠傳達送內心的浪漫承諾。

而商品評論區，評論幾乎都寫有“女朋友很喜歡”“高級”“上檔次”“沒法不愛”等關鍵詞，偶爾也會有幾條“質量不好”的差評。看到這里男生購買這類禮盒的消費者們能不動心嗎？送出禮物的瞬間，確實也覺得會感動自己。但事實上。這只不過是為了奪眼球，賺流量，為了土而土，這樣審美堪憂的“土味禮盒“最終會被大家所淘汰，淹沒在一剎那的感動中，淹沒在一時的流量中，淹沒獵奇新鮮的消費中！

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