01 圖文帶貨為什么火(網紅帶貨為什么那么火？)

現在電商做推廣，圖文、短視頻和直播帶貨三種形式各自的特點是什么？

廣告主們現在更傾向于用短視頻和直播來做內容推廣了

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圖文帶貨會一直火嗎

會。

圖文帶貨創作門檻較低，一個商品、兩張圖片，再加上BGM后便可發布，對于新手商家和作者十分友好。圖文形式呈現的商品賣點更加直觀清晰，能夠提高用戶獲取信息的效率，有利于進一步的轉化，吸引越來越多作者開啟圖文帶貨。

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

網紅帶貨現在為什么這么火？

“網紅帶貨”就是網紅變現，通過網紅的推薦和分享，帶來實際上的銷售轉化。

“網紅帶貨”能火，原因有兩個。

一是網紅受眾的感受、審美、生活體驗不對等；二是資本的推波助瀾。

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兩者缺一不可。

本文主要闡述，資本是怎樣推波助瀾的。

關于第一點，受眾的感受、審美、及生活體驗。

很多人在批判網紅經濟的時候，往往捉住的概念，要么是“同質化”，要么是“低俗”，仿佛他自己就是不吃人間煙火的仙人，永遠理智，永遠不動感情。

在外人看來，網紅是千人一面，基本上就是衣食住行、搞笑、唱歌、打游戲。然而我們站的太高的話，很容易忽略一樣東西，就是“個人情緒”。

個人情緒源于互動。

舉例來說，當你看到隔著屏幕的人搓手、哈氣、縮著身子，下意識的你也會覺得冷，這時候她拿出一個護手寶，然后馬上身子舒展了，臉露笑意，給你推薦，在那一剎那你也會想擁有

網紅帶貨為什么那么火？

因為變現效果好！對現在是大數據時代，電商平臺和直播平臺擁有全面的用戶購物和喜好大數據。你喜歡什么、想買什么、偏好什么價位......它全知道！所以當你打開直播的時候，平臺就推薦你最可能感興趣的、最近正想買的、最可能買得起的價位的產品的直播。比上架的傳統促銷方式和一般電商的互動方式，直播的優勢很明顯。這也是什么會有這么多的品牌方愿意花高價錢去請網紅給他帶貨的原因之一。

直播賣貨，將產品的展示、介紹、銷售、下單、物流全過程集合在一起，通過網紅主播將買家和工廠直接建立連接，相當于完成主播對傳統商品流通渠道的替代，縮短了中間環節，因而往往以“全網最低價”的形式出現；消費者面對信任的主播，下單極致性價比的產品，一氣呵成，沒有遲疑和猶豫的必要。那問題來了商家要怎么樣才能找網紅給自己的商品，傳統的帶貨模式其實對商家并不友好，所以大家在找到網紅合作，其實可以找網紅帶貨平臺。

米八八打破傳統帶貨模式，商家只需要把商品信息上傳到平臺中去，后臺數據會商品匹配紅人帶貨。現在還開發了抖商數據和抖音小店，全方位為商家打造爆款。在這個以流量為王的時代，將其變現才是最要的。商家有想賣貨，紅人想變現，兩者結合打造雙贏

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