01 土耳其外貿公司名字(土耳其客戶 沒有外貿合同 只發了PI 客戶用PI開信用證 這有問題沒)

外貿公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

土耳其有什么好的外貿收款工具？

paypal早在16年就退出土耳其市場，所以建議，在土耳其做外貿最好是使用當地的支付方式

常用的有三大運營商支付，分別是Turkcell、Vodafone以及Turk Tele買粉絲

信用卡有VISA，萬事達卡（Mastercard）和Troy。

但很多土耳其支付公司只服務于當地公司，不接受土耳其之外的公司對接，所以最好是找第三方支付公司集成，比如國內專攻本地支付的派付通，或者國外的adyen都可以接入

泛付PanPay靠譜嗎？用過的來說下

為什么香港離岸會被關閉？大家都記得2018年底恒生，匯豐等香港離岸關閉了上萬個公司賬戶，2019年整個開戶門拉高，2019年還要來一波關閉，有的花費上萬做的審計報告也被直接關閉了，因為咱們大部分人開的離岸賬戶的年交易流水都是在幾百萬美金，這部分客戶對于銀行來說都是小微型客戶(單筆的交易額小、交易頻率高),這就是為什么銀行關停你的離岸賬戶時連個招呼都不打！對銀行來說十分消耗人力物力去審核每一筆的資金是否是合法的貿易.

為什么要管這么嚴格？主要是國家為了維持我們人民幣的穩定。雖然有時候用外幣很不方便，但想想新聞里那些一夜貶值成廢紙的貨幣，比如盧布、里拉、泰銖（索羅斯事件）等，有管制起碼可以安心睡覺，還是應該體諒高層的良苦用心。但是也降低企業做外貿的效率。 

香港離岸替代品-高科技銀行或者虛擬銀行子賬號

近期涌現了很多電子銀行牌照都能替代香港離岸功能，他們被業界稱作為challenge bank (挑戰者銀行)，顛覆傳統銀行的服務差、效率低、費用高等壞毛病。比如德國的N26銀行，英國Revolut銀行，中國大陸的泛付(PANPAY)。他們的優點都是1-2天開離岸成功，在線開戶不需要飛香港,不需要買理財(渣打銀行需要8000美金買5年的理財),沒有開戶費),沒有入賬費(我以前用進出口代理收款需要3%的手續費或者物流收50$一筆),匯出大概10-15美金(NRA0.2%手續費)，結匯千5手續費，沒有金額限制.

還有一些支付牌照有參與做離岸業務，比如XT的監管單位是星展銀行，XT賬戶你可以理解成在星展或者泛付銀行開一個賬戶之后的子賬戶，比如萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶，Skyee和XTransfer是星展銀行子賬號，義烏個體工商戶的公司抬頭(子賬號).Payoneer的WPS離岸業務（子賬號）。

銀行(Panpay)和虛擬子賬戶(Xtransfer)的區別是什么?

子賬戶缺點就是搞，比如以前跨境珊瑚就有離岸業務，后來關掉了。就是管的嚴，你要提供全套貿易單據（而且容易退回，具體參考下面案例）,銀行牌照不嚴，只要證明是貿易就行。但是無論是P卡，XT,SKYEE,泛付都非常適合50萬美金流水以下的公司，他們顛覆傳統銀行的服務差、效率低、費用高等壞毛病。

外貿收匯PANPAYM,XTRANSFER,SKYEE的區別

①Payoneer離岸業務本地服務做的太差，匯率才6.9，匯損高

②Xtransfer適合沒錢SOHO，流程太麻煩，只能用他結匯渠道

③泛付銀行牌照適合中小企業，缺點是每個月5歐元管理費

④NRA缺點是備注要寫中間行，開戶要2個人，適合50萬以上。

⑤進出口公司適合100萬美金流水以上，費用每年1萬多

①Payoneer本地服務做的太差，匯率才6.9，匯損高

PAYONEER本地服務做的太差了，客服都沒幾個，半天不回。泛付的后臺提現系統和P卡一樣，但是不一樣的有3點，泛付的手續費是0.4%，P卡是1.2%（WPS 0.5%），然后泛付的匯率是買入價，P卡的匯損是最嚴重的(P卡費率是所有收款工具中最高的，現在的官方費率是1.2%吧，匯損也是最嚴重的)，第三點是P卡基本上到賬要個一周時間，泛付基本1-2天入賬，1天結匯成功. 因為P卡國外的公司，本地沒團隊~客服人員太少了， 買粉絲注冊兩個工作日沒有動靜，網頁注冊了也沒有反饋，打客服電話一直占線。申請離岸賬戶太慢了，找不到工作人員。銀行選項太少。我有個朋友的客人的款共計2050歐元，在6月8日匯出，然后PAYONEER在6月13日的時候發了郵件問我要了一些客戶資料，大體是和客戶往來的業務說明，客戶網站，

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