01 在國際貿易中,如買賣雙方未明確以何種(商品貿易談判的內容)

幫解決幾道國際貿易的題唄

凡貨、樣無法做到完全一致的樣品，一般都不適宜采用（D）

A 憑規格買賣

B 平等及買賣

C 平標準買賣

D 憑樣品買賣

珠寶首飾等商品具有獨特的性質，在確定其品質時（C）

A 最好用樣品磋商

B 最好用文字磋商

C 應既用樣品又用文字說明

D 只能看貨洽談成交

如果合同中未明確規定用何種方法計算重量和價格，按慣例應以（D）計

A 毛重

B 凈重

C 理論重量

D 公量

在國際貿易中，運輸標志的樣式要和文字一般由（A）

A 買方提供

B 賣方提供

C 運輸部門設計并印刷

D 生產經營單位設計并印刷

不能作為明確商品品質的標準，因而對買賣雙方都沒有岳素麗的樣品是（A）

A 參考樣

B 對等樣

C 買方樣

D 賣方樣

可以按“良好品均品質”進行買賣的商品是（C）

A 轎車

B 牙膏

C 小麥

D 鎢礦砂

我國進出口公司向馬來西亞出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式課要求買方提供（A）

A 樣品

B 規格

C 商標

D 產地

多選

FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術語價格構成都包括（B D E）

A 保險費

B 進貨成本

C 運費

D 凈利潤

E 稅費

某公司向國外出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨的數量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了20臺，買方可就賣方多交的20臺電冰箱做出（A）的決定。

A 收取520臺

B 拒收520臺

C 收取多交貨物中的10臺

D 拒收多交的20臺

E 拒收全部貨物

賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸的一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方世紀交付貨時，大米價格已發生變動。因價格波動一級大米的價格為350美元/公噸，而三級大米的價格為300美元/公噸，則（D）

A 賣方可交三級大米

B 賣方應按合同交貨

C 因價格波動賣方可按10%比例少交一些貨物

D 無論進貨價多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規定賣方就能收到36萬美元的貸款

E 賣方可以交一部分三級大米一部分一級大米

判斷

在國際貨物買賣合同中規定：“中國大豆，水分14%，含油量18%”，有利于明確大豆品質，是正確的。

錯誤的

在品質機動幅度和品質公差范圍內，交貨品質如有上下，一般另行計算增減價。

錯誤

交貨數量超出或低于買賣合同約定的具體數量，但符合合同規定數量機動幅度范圍的，一般是按合同價格結算多裝或少裝部分的貸款。

對

運輸包裝上的標志應該在貨運單據上表示出來

對

皮重是指包裝材料的重量

錯誤

在出口貿易中，表示品質的方法多種多樣，為了明確責任，最好采用既憑樣品又憑規格買賣的方法。 對

僅供參考！

如果賣方同意將貨物交付給船舶,但不支付裝貨費用,則該條款為FOB為什么是錯的？

FOB =Free on Board 船上交貨價格, 離岸價格 FOB 對FOB術語的解釋 FOB術語的中譯名為裝運港船上交貨，其原文為Free on Board (

named port lf Shipment)

此術語是指賣 方在約定的裝運港將貨物交到買方指定的船上而方，按照《1990年通則》規定，此術語只能適用于海運和內河 航運

但是在海運和內河航運中，如要求賣方在船舶到達前即將貨物交到港口貨站，則不宜采用FOB術語，而改 用FCA術語更為適宜

按國際商會對FOB的解釋，買賣雙方各自承擔的基本義務概括起來，可作如下劃分： 賣方的基本義務 辦理出口結關手續，并負擔貨物到裝運港船舷為止的一切費用與風險

在約定的裝運期和裝運港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發出已裝船的通知

向買方提交約定的各項單證或相等的電子信息

（2）買方的基本義務 按時租妥船舶開往約定的裝運港元接運貨物，支付運費，并將船名和到港裝貨日期給賣方充分通知

承擔貨物越過裝運港舷時起的各種費用以及貨物滅失或損環的一切風險

按合同規定，受領交貨憑斑點并支付貨款

值得注意是的，《1941年美國對外貿易定義修訂本》對FOB的解釋與運用，同國際上的一般解釋與運且有明顯的 差異，這主要表現在下列幾方面： 該定義把FOB籠統地解釋為在某處某種運輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國商訂FOB進口合同時 ，除必須標明裝運港名稱外，還必須在FOB后加上“船舶”（Vessel） 字樣，如果只訂為“FOB San Francis買粉絲 ”而漏寫“Vessel”字樣，則賣方只負責把貨物運到舊金山城內的任何外所，不負責把貨物運到舊金山港口并 交到船上，這一點同歐洲，亞洲，非洲各國對FOB的解釋和運用有很大的區別，對此特別注意，由于加拿大等國 也援引美國的慣例，因此，同加拿大國商人簽訂FOB進口合同時，也應注意上述這個問題

在風險劃分上，不是以裝運港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負擔貨物裝到船上為止所發生的一切丟失與 殘損

在費用負擔上，規定買方要支付賣方協助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口而產生的其它費用

此外，按FOB成交時，應明確裝貨費由誰負擔，在FOB條件下，由買方派船接運貨物，如屬件雜貨，通常采用班 輪運輸，而班輪運輸的特點之一

是由船方負擔裝卸費，故買方不另外支付裝貨費，買賣雙方就沒有必要約定 裝貨費由誰負擔

但是，如果成交的是大宗貨物，為了節省運費，通常洽租不定期船運輸，在洽租不定期船運輸時，裝貨費不一 定包括在租金中，如租金中沒有包括裝貨費，則船方不負擔裝貨費，在此情況下，裝貨費窨由買方抑或賣方負 擔，就應當在買賣合同中訂明，即在FOB后加列有關裝貨費由誰負擔的附加條件，以明確責任，這就導致FOB的 變形

在實際業務中，常見的變形有下列幾種： FOB班輪條件（FOB Liner Terms） 按FOB的班輪條件成交，是指裝貨費按班輪辦法處理，并不是指FOB成交的貨物一定要用班輪裝運，買賣雙方商 訂合同時，如賣方不愿負擔裝貨費，可以在FOB后要求加“班輪條件”（Liner Terms）字樣，以明確賣方不負 擔裝貨費，至于裝貨費究竟由買方還是船方負擔，則取決于買方租船時采用何種租船條件

FOB吊鉤下交貨（FOB Under Tackle） 按此條件成交，賣言僅將貨物交到買方指定船舶的吊鉤所及之外，以后的裝貨費用，賣方不予負擔，至于以后 的裝貨費用究竟由賣言抑或由船方負擔，則取決于租船合同的規定，按此術語成交時，如載貨船舶因港口吃水 淺而不能靠岸時， 則賣方應將貨物駁運到載貨船舶的吊鉤所及之處，凡屬駁運貨物的費用，仍由賣方負擔，這 一術詰，在實際業務中使用的不多

FOB包括理艙（FOB Stowed） 為了使船上裝載的化物放置妥善和分布合理，貨物裝船后，需要進行墊隔和整理，此項作業叫做理艙，理艙費 用由誰負擔，各國港口有不同的規定和解釋，為了明確責任和避免引起爭議，買賣雙方商訂合同時，應對理艙 費由誰負擔作出明確規定，如買方不愿負擔裝運費和理艙費，則可按FOB Stowed條件成交，按此條件成交 ，賣方不僅應負擔裝貨費，而且還要將裝到船上的貨物堆好碼好并進行合墊隔和整理，即還須負擔理艙費，如 在FOB后未加“理艙”（StoWed）字樣，而租船合同又規定船方不負擔裝貨費時，則理艙費由買方負擔

FOB包括平艙（FOB Trimmed) 貨物裝船后，為了保持船舶承受壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散裝貨物，如煤炭，糧谷等，需要進 行調動和平整

這項作業叫作平艙

按此條件成交，裝貨費和平艙費，概由賣方負擔擔，按一般慣例，如在FOB 后未加“平艙”（Trimmed）字樣，則賣方不負擔平艙費用，平艙費用究竟由買方抑或船方負擔，則取決于租船 員合同的規定，當租船合同規定船方不負擔裝貨費時，則平艙費由支付

FOB包括理艙和平艙（FOB Stowed and Trimmed） 當裝到船上的貨物，即要理艙雙需平艙時，則就面時明確這兩項費用由誰負擔，凡在FOB后加列“理艙”和“平 艙”（Stowed and Trimmed）字樣，則賣方不僅要負擔裝貨費且要負擔理艙和平艙的費用，按一般慣例，凡FOB 后未加“理艙”和“平艙”字樣者，則理艙和平艙的費用，賣方不予負擔

商品貿易談判的內容

商品貿易談判的內容是以商品為中心的。它主要包括商品的品質、數量、包裝、運輸、價格、貨款結算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。 商品品質是指商品的內在質量和外觀形態。它往往是交易雙方最關心的問題，也是洽談的主要問題。商品品質取決于商品本身的自然屬性，其內在質量具體表現在商品的化學成分、生物學特征及其物理、機械性能等方面；其外在形態具體表現為商品的造型、結構、色澤、味覺等技術指標或特征。

這些特征有多種多樣的表示方法，常用的表示方法有以下幾種：

1）樣品表示法。樣品指的是最初設計加工出來或者從一批商品中抽取出來的、能夠代表貿易商品品質的少量實物。樣品可由買賣的任一方提出，只要雙方確認，賣方就應該供應與樣品一致的商品，買方也就應該接收與樣品一致的商品。為了避免糾紛，一般樣品要一式三份，由買賣雙方各持一份，另一份送給合同規定的商檢機構或其他公證機構保存，以備買賣雙方發生爭議時作為核對品質之用。在商品買賣實務中，一般在樣品確認時，應再規定商品的某個或某幾個方面的品質指標作為依據。

2）規格表示法。商品規格是反映商品的成分、含量、純度、大小、長度、粗細等品質的技術指標。由于各種商品的品質特征不同，所以規格也有差異。如果交易雙方用規格表示商品的品質，并作為談判條件，就叫做“憑規格買賣”。一般來說，憑規格買賣是比較準確的，在平時的商品交易活動中，大多采用這種方法。

3）等級表示法。商品等級是對同類商品質量差異的分類，它是表示商品品質的方法之一。這種表示法以規格表示法為基礎，同類商品由于廠家不同，有不同的規格，所以同一數碼、文字、符號表示的等級的品質內涵不盡相同。買賣雙方對商品品質的磋商，可以借助已經制定的商品等級來表示。

4）標準表示法。商品品質標準，是指經政府機關或有關團體統一制定并公布的規格或等級。不同的標準反映了商品品質的不同特征和差異。商品貿易中常見的有國際上各國公認的通用標準即“國際標準”；我國有國家技術監督局制定的“國家標準”和國家有關部門制定的“部頒標準”；此外，還

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