01 在中國怎樣登錄外貿軟件(領英怎么做外貿，加人有什么技巧)

中國制造網外貿平臺買家怎么登錄

作為買家需要登錄中國制造網外貿平臺，可以按照以下步驟進行：

1、打開中國制造網，并點擊網頁右上角的“登錄”按鈕。

2、在彈出的登錄頁面中，選擇“買家/采購商”選項，并輸入自己注冊時填寫的郵箱地址和密碼。

3、如果忘記了密碼，可以點擊“忘記密碼”鏈接，按照提示進行重置密碼操作。

4、輸入正確的郵箱和密碼后，點擊“登錄”按鈕即可進入中國制造網外貿平臺的買家后臺頁面。

怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿軟件發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺，各行業展會，大數據平臺（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

突尼斯人來中國做外貿一般用什么外貿聊天軟件

skype,

wechat,

mail,

qq

kaokotalk

個人做外貿流程要怎么做？

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

領英怎么做外貿，加人有什么技巧

Linkedin平臺優點：

1. 龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

2. 用戶的質量極高，商業價值大

使用Linkedin平臺的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權，對于做外貿人士來說價值非常大。可以直接聯系到有決策權的人，不需要再通過各層的匯報，大大縮短了開發客戶周期。

用Linkedin開發海外客戶，有哪些其他平臺無法比擬的優勢？

1) 互動式營銷轉化率高；

2) 客戶黏度大，更貼近生活；

3) 數據龐大，全球6億用戶，僅僅美國就有1.3億會員；

4) 可以利用人脈一對多成交客戶，裂變式營銷不像阿里巴巴，成交一個就是一個客戶。Linkedin可以利用3度人脈快速成交更多客戶；

5) 成本低，免費賬號即可；

6) 展示多樣化，文檔，圖片，視頻均可；

流量大，傳播速度快，開發客戶速度快；

下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發外貿客戶的方法。高效開發外貿客戶方法

此方法非常簡單，就是利用Linkedin平臺可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發送開發信的方式，通過主動出擊去開發客戶。此方法有以下優勢：

1) 化被動為主動（實現了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶）

2) 開發周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發周期）

3) 操作簡單（此方法操作非常簡單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個人）

4) 投入少（只需要花些時間加好友、發信息即可，投入幾乎可以不計）

此方法我公司外貿團隊操作1年多，效果非常好，已經成為我公司開發海外客戶的主要方法。

在使用此方法時需要解決2個問題：

1) 怎樣大量加好友

2) 怎樣大量發信息

目前Linkedin對加好友是有限制的，普通會員只能發送3000個主動邀請，超過之后就不能再發送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺也不支持群發并單獨顯示信息，群發的時候會自動創建群，這帶來了許多的不便。

如果只是使用Linkedin平臺提供的加好友、發信息的功能不借助于任何輔助工具的話，此方法是無法操作起來的。

下面就借助于這樣一款工具教大家一步一步操作。市面上這樣的輔助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司業務員用的是領跑這款工具。

好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注冊使用，下面把注冊地址也貼上。

工具注冊使用地址：買粉絲://買粉絲.topeasysoft.買粉絲/r?i=365AB3

下面就結合上面方法與此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友

首先我們來批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實現快速批量加好友。

1. 工具注冊安裝好之后，打開瀏覽器，點擊右上角的領跑圖標打開工具

2. 打開工具后，會進入領英官網，并且窗口右邊會多出一片操作區，選擇“人脈”欄，再在搜索框中輸入你客戶的國家名和關鍵詞搜索客戶。

3. 搜索到好友后，選擇要批量加的好友，最后點擊“添加”按鈕

4. 在信息框輸入招呼語，再點擊“發送”按鈕即可將這些人加為好友了

經過上面幾步后，這些人就成為好友了。利用輔助工具加好友非常快，一天可以輕松加1000好友，只要每天堅持

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