01 在哪里可以找到外貿客戶(外貿通過哪些渠道找客戶)

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

做外貿在哪里找客戶?

第一，可以去一些比較大的外國網站免費注冊，發布產品信息，每周及時更新信息。

第二，如果條件允許的話，有阿里巴巴或環球資源會員資格的，尋找客戶的幾率會更大，收到的詢盤也多。

第三，可以使用搜索引擎搜索客戶的郵箱拿最常見的Google搜索來說，一般有4種方式來搜索客戶（其他搜索引擎舉一反三），分別是：

1.google圖片搜索，即在圖片搜索中搜索你的產品關鍵字，從而查找到目標客戶的網站，并取得他們的聯系方式。

2.google地圖搜索，即在地圖搜索中搜索行業關鍵字，查找公司名稱，發現目標客戶。

3.google網站目錄搜索，你可以在里面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜索，可以搜索到很多國外采購商的網站地址，因為是網站目錄搜索，去掉了很多b2b網站的信息，使你節約時間提高效率，最后找到了網站就找聯系方式一步步來。

4.網頁搜索，這個是最常用的，也是有點技巧的，你不要直接在里面搜索產品關鍵字，那樣出來的大多數都是b2b網站的信息。而我們要的是客戶的郵箱，就要直接搜索郵箱信息

具體技巧：結合你的產品相關關鍵字，至少你要準備5-10個，然后將這些產品相關關鍵字與目標國家的郵箱后綴相結合，放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。

舉個例子，我小九是在工廠工作，銷售的產品是mp4，現在老板說沒有付費平臺，讓我去網上尋找客戶，按照上面的方法，我先準備一批產品相關關鍵字：mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人問這些關鍵字怎么來的，一靠你的知識和經驗的積累，二就是用關鍵字工具了。

第四，搜索本行業的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后，一般都會有展商列表，直接買粉絲py在拈切google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

第五，各國的黃頁商務網，這大家又都知道。。關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。

當然，還有很多的方法可以去尋找客戶，我也是一個外貿新手，這些方法都是平時都看一些外貿網站積累起來的，一起分享吧，希望對你有些幫助哦。

如何找外貿客戶

找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

2、海關數據

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

現在大家做外貿，都是通過什么途徑獲取客戶資源的

1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）

2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。

3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）

綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。

剛做外貿應該去哪找客戶？

1、Google 直接搜索

looking for xxxxx email

want to buy xxxxx

purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx

xxxx Distributor email

xxxx importer email

xxxxx wholesaler email

以上方法加上公共郵箱搜索如@買粉絲://yahoo.買粉絲、@買粉絲://hotmail.買粉絲、@買粉絲://msn.買粉絲、@買粉絲://live.買粉絲、 @買粉絲://yahoo.買粉絲.jp (其他 Yahoo 后綴 email)，各國的后綴郵箱(如美國的@買粉絲://aol.買粉絲、俄羅斯的 @買粉絲://mail.ru)。

2、用 Email 篩查:即使找出帶域名的買粉絲(如 123@abc.買粉絲)，這個郵箱也 許不是發布信息的人的 Email，再到 Google 里輸入聯系人+@買粉絲://abc.買粉絲 搜索。目前有不少 B2B 平臺提供付費的優質采購信息，有需要的可以選擇性地購買，如環球商業聯盟 (買粉絲://買粉絲.ibuonline.買粉絲)發布的優質采購信息，價格相宜(低至¥20/條)，而且含金量高。

3、搜索展商清單，找到客戶產品相關的展會網站，或在 Google 里輸入 xxx tradeshow、

exhibition、trade fair 找出相關的展會，進而找到展商清單。 2、把展商的相關信息放到 Google 里面搜索 Email。

4、工會、協會會員 Email

Google 搜索 xxxx chambe

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