01 在網上做外貿怎么做(網上外貿，如何在網上做外貿)

在網上如何做外貿生意？

要掌握尋找客戶的技巧。

你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來。所以在網上做外貿生意的話，就要懂得到國外的企業網站去搜尋對方的聯系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以后可以直接通過撥打電話、發郵件或其他的網絡聯絡方式來進行溝通。

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要讓自己表現得很專業。

你的形象是你公司的一個映照，只有你本人擁有較專業的知識，能夠解答客戶的各種疑問，并能主動給客戶提供意見和幫助，你的專業形象才能取得客戶的信任，并讓客戶主動把單子送到你的面前。

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一定要做好跟蹤服務。

每一位客戶，剛開始接觸的時候，可能你只是簡單的給對方發一下你們企業的信息簡介，以及你們的產品宣傳介紹，或者你們的報價信息。雖然對方短期內可能不會有回復，或者不會給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對方過節的時候你發個信息問候一下對方，這也是一種表達友善的方式。

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要找好的物流公司合作。

在跟外貿客戶做生意的時候，我們最擔心的是貨物不能按照預期送到對方的手里，這樣就會讓我們的誠信打折。所以，我們應該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會因為意外情況而導致貨物無法及時送到。我們在客戶那里也就能夠以誠信立本了。

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要懂得換位思考。

我們在做外貿生意的時候，還要懂得時常站在客戶的角度來看待問題，比如說如果我是客戶的話，我會需要什么樣的產品，我會希望產品的價錢在什么樣的水平等。當你學會為客戶著想的時候，客戶往往會更歡迎這樣的合作伙伴。

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了解客戶當地的習俗。

我們在跟外貿客戶聯絡的時候，其實應該注意一下對方有怎樣的習俗，比如有什么樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時候少涉及這些禁忌，避免因為觸犯了他人的習俗而令生意無法持續進行下去，這樣顯得得不償失啊。

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如何在網上做外貿生意

在網上做外貿生意需要以下幾個步驟：

1. 了解市場和產品：首先，你需要了解目標市場的需求和偏好，以及你可以銷售的產品類型。這將幫助你決定你要銷售的產品和定價策略。

2. 選擇合適的平臺：選擇一個適合外貿業務的在線平臺，如阿里巴巴、亞馬遜、eBay等。這些平臺可以幫助你接觸到全球買家，并促進交易。

3. 建立網站：創建一個易于導航的網站，展示你的產品和服務。確保你的網站有清晰的標志和聯系方式，以便潛在的國際買家可以輕松找到你。

6. 了解國際支付和物流：了解國際支付和物流方式，如PayPal、信用卡支付、銀行轉賬等。同時，你需要選擇可靠的物流公司，確保你的產品能夠安全、準時地送達買家手中。

以上是在網上做外貿生意的基本步驟。當然，這需要你具備一些基本的網絡營銷知識和外貿知識。但是，通過學習和實踐，你可以逐步掌握這些技能，并在網上開展成功的外貿業務。

此外，為了更好地理解你的目標市場和客戶需求，你可以使用社交媒體、電子郵件和其他在線工具與潛在客戶進行互動，以便更好地了解他們的偏好和需求。參加外貿相關的在線社區和論壇也是獲取信息和建議的好方法。

總之，網上做外貿生意需要一定的時間和精力投入，但通過遵循上述步驟，并不斷學習和調整你的策略，你一定能夠成功開展外貿業務。

網上外貿，如何在網上做外貿

對外貿易亦稱國外貿易 或進出口貿易，簡稱外貿，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的 交換

這種貿易由進口和出口兩個部分組成

對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口

同理，網上外貿就是指通過網絡各國之間實現的商品交換

電子商務像旋風一樣的發展勢頭，互聯網的全球普及，eBay跨國交易網上平臺的建立完善，給個人和企業都創造了無限的商機

很多人都從中受益非淺，網上外貿已經不是一種時尚，一種奢求，而是伴隨他們成長、創業的一條有效途徑

在這樣的情況下，注冊eBay用戶，將自己的商品通過網上平臺銷售給世界各地的買家，再通過先進的網上外貿支付工具PayPal完成跨國交易

據AC尼爾森2006年的調查，結果表明eBay全球2

3億網上交易用戶中，僅在美國就有過72

4萬人把在eBay開店作為自己主要經濟來源

除了這些職業賣家，還有150萬人通過在eBay上出售物品來增加收入

在中國，職業網絡賣家正以兩位數的比率逐年攀升，更有一些市場嗅覺敏銳的賣家從eBay這樣的全球平臺上嗅到了新的商機，獨到的眼光與打破常規的魄力使得他們開始了足不出戶便跨出國門的先鋒商業體驗

網上購物在很多資本主義國家已經大行其道，網購這一股新興力量在推動著國家經濟的增長

相比之下，就我國而言網上購物還是一個新生事物，在國內的購物網站上還存在著很多問題，假貨充斥，惡意價格競爭等

雖然網上外貿存在一定的風險性和不確定性，但由于其良好的廣泛性和高效快捷，越來越多地被廣大商家與顧客所采納

網上外貿具有突出的優勢：（一）低投入，高回報以一個普通的小店為例，需要店鋪，店面初裝費等至少幾萬元，每月房租、水電費等至少需要幾百上千元，而在網上開一個小店，省掉了房租費、水電費及裝修維護費，只需購置電腦、交納每月的上網費，并免去了每天的維護費用，只需要店主對商品信息及時更新，并有固定的貨源就可以

（二）拓寬信息渠道，不受地理條件的限制通過網絡將商品信息送進千家萬戶，將產品進行推廣，在進與推之間形成了商業關系，產生了商業利潤

對于一個網上商店，只需通過鼠標的點擊，即使遠隔萬里，同樣可以瀏覽到產品的相關信息，不需要親自到賣方看商品，所以使商品面對的對象由顧客上門，變為顧客上網

（三）網上外貿促進了地方產業經濟的發展對于部分邊遠山區，由于地理條件的限制，交通不便，經濟落后，資金短缺，對一些有地方特色的商品，不可能擺到大城市商場銷售

由于受地理條件的限制，很多好的商品找不到顧客，另一方面，很多顧客也找不到自己所需要的商品，因此，通過網上外貿，擴大了這些商品的知名度，搭建了銷售渠道，促進了地方經濟的發展

（四）網上外貿能帶動物流運輸事業的發展隨著網上外貿的進一步深入，以前商品的運輸主要通過郵政和貨運公司，現在有圓通、申通等快遞公司加入，因此將促進了運輸事業的快速發展

據郵政統計，2007年網上外貿給郵政創造的收入是2000年的20倍以上，網上外貿已占郵政事業收入的40％以上，隨著網上外貿的不斷擴大，這一比例還將進一步增加

對于我國想在國外開網店做網上外貿的新手而言，eBay無可厚非是最佳選擇

其他渠道的模式和中國的C2C個人銷售電子商務網站差別太大，而且我們都很陌生

而eBay作為全球最大的個人銷售網站，在中國也為大多數人熟悉，因此新手們上手更容易

數字顯示：目前eBay在全球38個國家有150多個市場用戶2

33億，eBay在中國還有PayPal、Skype等網絡支付與網絡通訊資產

全球這個大市場對要做外貿的賣家來說無疑是一個很有利的條件

全球eBay是一家登陸世界各地的eBay分站，按照要求就可以把東西賣到國外

全球在線交易平臺 eBay是為來自各方的個人及小型公司提供一個買賣商品或服務的交易平臺

至今，eBay 社區在全球各地已有超過一億的注冊會員！會員在 eBay 流連的時間遠超任何其他網站，令 eBay 成為最熱門的網上購物站

在 eBay ，每天都有數百萬的新刊登物品

各方朋友來到 eBay ，買賣超過數千種物品，不論是明星閃卡、古董、公仔或餐具組等各式收藏品，或是二手車、服飾、書籍、CD 或電子產品等實用物品，eBay 都一應俱全！此外，買家除了可以透過拍賣形式競投物品，也可以用立即買功能以一口價即時購買物品

來 eBay 買賣的朋友遍及全球！eBay 還在不斷發展，希望為世界每個角落提供在線交易平臺服務

在eBay，只要在ebay任何一個站點注冊一次,你就能使用相同的賬戶和密碼就可以登陸任何一個eBay站點賣東西

新手做外貿，外貿訂單怎么接？

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、你要接訂單，外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

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