01 堅倍貿易(上海)有限公司(汽車貼膜選擇什么品牌好？)

中國太平大還是太平洋大

尤其是那位把財險和壽險全國排名全部列出來的。

1、到現在為止中國太平在全國壽險公司中的排名確實是第六名，是第六，不是第七哦，弄清楚。

2、要弄清楚這個排名到底是什么排名，中國太平和前5家公司比，人數確實沒那么多，但這是有原因的。第一，中國太平1929年成立，1956年就開始移師香港發展海外業務，一直到2001年才回國復業。前5家公司雖然都成立于90年代初期，但畢竟要比中國太平在國內復業的時間要久那么多，這是其一。其二，中國太平摒棄了傳統的人海戰術，走的是精英化路線。目標是成為未來壽險市場上高端客戶的首選。堅持的是“高素質、高品質、高績效”的三高理念，現在已經成為高端客戶首選的公司，并且也是高素質人才首選的公司。雖然太平人沒有前5家多，但人均績效卻要高的多。

以長沙為例，今年一季度長沙240人，要比某公司722人的團隊創造的業績高80萬，人均創造的績效比722人創造的高三倍。看人均是排名第一的。而長沙的太平公司成立也不過才5個年頭。（這個數據來源于中國保監會）

3、中國太平復業這10年時間，投資收益率已經超過了同業平均水平。前10年規劃就是培養精英人士。今年是復業第11年，今年才開始著重發展規模，太平不是追求規模，而是追求專業，走的是開一家成熟一家的路線，這也符合現在和未來壽險業發展的道路，今年保監會就已經在整頓中小市場，把那些不合格的分支機構和公司清理整頓掉。

看一家公司不僅要看當下，還要看未來。看一個行業也一樣。目光要放的長遠。樓主不要被一個簡單的“大”與“小”二字給忽悠住了哦。我很理解，因為你畢竟不是業內人士，所以可能對這方面不是很了解。

4、在壽險公司中，只有2家是國有企業，中國人壽和中國太平。我也想說一下，國有企業與其他類型公司的區別。

相信你知道國有在國人眼里的地位。壽險行業也一樣。國有企業在任何行業都是這個行業的主力。都是國家首先扶持和發展的。2001年之所以中國太平回國，就是因為這個時候中國加入了WTO，外資企業進入了中國市場，中國需要有一家有實力的公司能與外資企業抗衡。中國太平有半個世紀的海外經驗，立足全球，業務遍及世界各地，不管是管理模式還是創新理念都比較先進，又是國有企業，就義不容辭的接受了這樣一個重任。因此才在2001年回國復業。

中國太平是國際共保組織在大陸合作的唯一伙伴。壽險業最高榮譽MDRT在中國大陸會員占比最多的也是中國太平。（百度對MDRT的解釋中有介紹中國太平）中國太平總部在香港。是大陸唯一一家總部在香港的公司。

3月份，中國太平升級為中央副部級企業。直屬中央，以后員工待遇和發展肯定又上一個臺階。對客戶來說也是非常有利。

雖然中國太平現在不是規模最大的，但N不NB，業內真正可以客觀說話的同仁都知道，至于規模看接下來的幾年吧。

大浪淘沙 適者生存

周德奮

1.行業狀況一窺

1.1 終端,從圈地運動到品牌化經營

在過去的幾年里,珠寶行業經歷了一次表象的大繁榮,從一個商圈十幾家珠寶店,到幾十家甚至上百家珠寶店,無論是珠寶零售企業還是珠寶品牌經營者都快速地在一線乃至二三線城市進行著跑馬圈地。老品牌的升溫、復蘇品牌的活躍、新品牌的崛起,從源頭到終端,從布局到角逐。然而市場的增速是有限的,遠遠沒有商家圈地的速度快,以某一核心商圈為例,消費力三年增長了三倍,可是珠寶店的數量增加了七倍。固定的市場份額,不斷崛起的商家,大家同分一杯羹,勢必產生激烈的競爭,從開始的品牌推廣、到活動促銷、再到直接讓利,不僅僅是傷害了商家本身,更傷害了品牌。商家之間的競爭對于消費的拉動是有限的,而對于相關產業的拉動是巨大的,廣告費的上漲、租金的上漲、人員成本的上漲等。眾多商家和品牌在經歷過一輪血拼之后,開始痛定思痛認識到經營是硬道理,良性經營才是王道,開始注重品牌的經營。各個品牌在經營精細化和科學化的差異,使得終端各個品牌的優劣也逐步顯現,在一輪跑馬圈地和慘烈的價格競爭之后,又一輪的精細化經營的優勝劣汰持續著。

1.2 前端,大浪淘沙,適者生存

“偌大個水貝,數千商家,每天數萬宗的交易竟然沒有一個可以用于商務洽談的咖啡廳”,這是所有來到水貝進行商務考察的人員的感慨。一方面說明原有的規劃和配套已經滿足不了行業的發展;另一方面也說明行業競爭之慘烈,使得水貝成為寸土寸金之地。水貝的第一輪繁榮使得它成為行業的一塊樂土,無論對于上游批發商、品牌經營者、終端零售商,以及邊緣服務商。水貝的邊緣地帶的繁榮是受到了水貝核心地區的帶動,然而在一系列的外圍擴張中,無論是物業經營者、還是商家都未收到好的成效,一個個珠寶交易中心轟轟烈烈的開張,之后就是慘淡的經營。究其原因,可以借鑒義烏的國際商貿城,起初的商貿城基本滿足了客商的一站式采購,后期的商貿城“在每個商鋪面前停留一分鐘要三個月逛完”,這是義烏人掛在嘴邊的一句話,規模做大的同時沒有把控效益增速。珠寶批發行業基本上是一種點對點的貿易形式,目前全國幾萬個零售商,而前端擁有幾千個批發商。早期的企業通過前期的經營建立了各自的歸屬和合作關系。珠寶行業本身對于資本的要求較高,新生的珠寶企業僅僅想借助水貝邊緣的地域優勢、客源的集中優勢來掘金是一件看是簡單實則艱難的事情。加上融資成本、經營成本的提升,行業對于新生企業以及原有企業的考驗日益嚴峻。老企業不進則退,新企業不進則亡,這就是當下的水貝,大浪淘沙,適者生存!

1.3 外來資本、新興模式對行業的沖擊

曾幾何時,流傳著這樣一句話,“黃金珠寶具有保值屬性,珠寶行業是當下經營最好的避風港。”在地產經濟、投機經濟一片蕭條之際,大量的資金涌入珠寶行業,加之國人對于新興資本運作的渴望,使得珠寶行業出現一股異業新軍。這股新軍高舉高打,依托其前期雄厚的資本力量在市場上掀起陣陣波瀾,然而珠寶行業是一個精細化經營的行業,在缺少概念和題材的背景下一味依靠打折、瘋狂開店的燒錢運動雖說在市場上引起了不小的波瀾,但是沒有后續資金的持續跟進,多米諾骨牌最后一張終歸會倒下。

網絡珠寶已再不是新鮮的名詞,經過一輪輪的優化和洗牌之后網絡珠寶凸顯出以精細運營為核心的優秀品牌,同時隨著鉆石價格的日益透明化,傳統零售店與網絡體驗店基本實現了相融共生。然后一些大型垂直類B2C網站進入品牌套利期之后開始迅速平行擴張,珠寶行業巨大的流水同樣吸引這他們。2012年,包括京東、一號店、淘寶在內的大型網店紛紛試水,開展黃金團購,大打黃金網購價格戰,然而貴金屬價格波動的特殊性使得大部分毫無金融投資經驗的網店敗在庫存與資金糾結不清的泥潭里。

非珠寶企業資本、企業、人才的進入既促進了行業發展,又傷害了市場,然而市場是會自動愈合的。市場愈合之后還是回歸到其精細經營的最終本質。

2.當前的我們

2.1 賣場式的現貨經營模式

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

正如大賣場和便利店解決人們日常生活需求一樣,一級批發商大型現貨展廳和二級批發商中小型展廳為這個行業的零售端提供著日常的補給。粵豪展廳自建立以來就秉承著建立珠寶批發的沃爾瑪這一指導理念,以琳瑯滿目的商品,充足的庫存,滿足著各類商家日常的補貨需求。成立之初亦受到貨品周轉率低,新品被模仿等問題,但是隨著客源的穩定,周轉速度的加快,除了保持暢銷產品穩定的庫存之外,實現了每天都有產品更新,這也使得粵豪展廳成為多數珠寶商到水貝必去之地。然而珠寶大賣場式的經營,正如商超大賣場一樣,利潤低,成本高,加上金價波動的風險,必須完全靠精細化運營來實現盈利,若干年來經歷無數實踐和總結,粵豪黃金珠寶大賣場已經形成了生產開發、質量控制、現場銷售、業務跟蹤、后勤保障、風險控制等各個環節共同組成的一個完整體系。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2.2 建立公正的交易體系

經營多年以來,粵豪始終堅持不與競爭對手打價格戰。價格戰是商業競爭中最低劣的手段,不但傷害了對手也傷害了自己。靠低價拉攏客戶僅是一時,而真正要做客戶一世的生意還必須保持公正、穩定的定價體系。目前,粵豪的定價體系已然成為行業同類企業的定價參考標準,正是因為有了像粵豪這樣一批大型企業以及行業協會的指導,才保持了整個行業在近幾年來未出現大規模的傷害性的價格戰,客觀上也促進了整個行業的健康發展。

實施陽光采購措施,不向客戶的采購人員進行賄賂,讓客戶時刻放心的采購。眾所周知,多數企業的采購環節深藏黑幕,企業主最擔心的就是采購環節的不正當交易,粵豪提出了陽光采購計劃,即無論是哪位客戶,什么時間到公司采購均實行統一標準,確保企業主的最大權益。

2.3 以創新求突破

水貝永遠不缺少創意和生產力,缺少的是持之以恒的創意和實踐。創新的投入無論在時間和經濟上都是巨大的,因而很多企業寧愿抄襲也不愿意創新。粵豪自成立以來就不斷地進行著各種各樣的創新和實踐。為了擺脫競爭對手的模仿,我們在縱向上,實現了每日新品發布,階段性集中創新發布;在橫向上堅持模式創新、營銷創新、服務創新。粵豪的不斷創新和實踐使得公司與其他企業實現了很好的區隔,在甩開對手的同時,也贏得了客戶,正如某位客戶所言:“粵豪團隊有一種魔力,每次去粵豪都能看到和聽到新的東西,這是我們愿意來這里的真正原因”。

2.4 四面合圍,促成了新的黃金圈

一方面因為我們不斷的創新以及客戶資源的逐步擴大和穩定,使得粵豪成為很多客戶的必往之地;另一方面,水貝地區目前可以用于經營的門面越來越少。原有新新地酒店后面的停車場區域的配套服務門面已經發生著悄然的變化,一大批黃金加工和批發企業將展廳搬到這一區域,形成了以新新地酒店粵豪展廳為中心的黃金金三角貿易區。周邊的企業抓住了這一地帶客源集中,粵豪產品大而全的特點,在小而精上做足了文章。起初,他們蠶食我們部分客戶和訂單時讓我們著實陣痛;但是從長遠和宏觀上來看,產業的集中代表著更大的繁榮,互補會形成更大的集群效應,相互的競爭會促進彼此的進步。

3.從平臺貿易向平臺服務轉型

良好的服務不僅僅是綁定客戶和穩定訂單的良策,更重要的是通過與企業的服務對接直接有效地掌握企業需求,通過精準信息指導開發并形成有效的定量銷售,相對于傳統的坐商模式節省了金料的占用,加速了流通,從根本上提高了企業效益。

把服務從一個經營環節發展成為企業的一個重要體系,再發展成為一個盈利體系,基于服務的體系的盈利能力無論在效益上,還是成本上遠遠優于基本營銷體系。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.從單純貿易向文化、信息轉型

正如潮宏基總裁廖創賓先生所講:“珠寶是一個外人羨慕死,自己人累死的行業”,他一句話道出了所有珠寶人的心聲。珠寶行業,特別是前端生產和批發領域,投入和產出比例可憐的驚人。目前,珠寶行業依舊普遍采用金、工、時來計算成本和銷售定價,這樣勢必造成創意、設計、文化的附加值不能在產品中體現和認可,僅僅成為產品的一種表現形式。這樣不僅削減了創新的積極性還嚴重滯后了行業的發展。隨著國外品牌的進駐,以及一些專注于文化產品開發企業的成熟和壯大,市場對于國內高附加值的產品開始逐步認同。然而這僅僅是個開始,為了提升企業的效益,提升整個行業的國際地位,我們必須重視文化創意的植入,把產品演變為作品。這是一條我們不得不探索的道路。

2012年中國珠寶

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