01 墨西哥外貿生意好不好做(墨西哥生意好做嗎)

墨西哥生意好做嗎

在墨西哥的中國人除了在中石油、華為、中興意外自謀職業的大體上在從事三類職業：

一.餐館。

職業前景：墨西哥的中餐館可以分為根據墨西哥口味改良過的和中國原口味的兩種。收益一般都是不錯的。改良過的一般都開在商場里面的快餐區，客流量有保證。而中國原口味的一定要選擇中國人較多的城市，并且要搞好當地華人組織的關系。

所需條件：

1.墨西哥本地警察或者黑幫的保護費是逃不掉的，必須得至少交一樣。否則沒辦法開下去。

2.至少需要有FM2以上的簽證才能合法開餐館。

3.至少有一個主要管理人員會西語，否則沒辦法與當地管理人員交流。

二.翻譯/導游。

職業前景：主要是接待來墨西哥旅游的華人團體。市場規模有限，但已有的導游生活過得還不錯，具體情況不太清楚。

所需條件：

1.需和景點及商場的管理人員搞好關系，否則沒有優惠什么的，只靠導游費基本無利可圖。

2.西語需要很好，否則啥都搞不定。

3.最好有FM2以上的簽證，否則不太方便。

三.外貿。

職業前景：墨西哥低端消費品比較貴，而中國的很便宜，有一些人搞鞋子、衣服等的外貿交易，還是很賺的。

所需條件：

1.一般從事這個職業的都是從事導游、餐館等兼職的。當然也有很少的一部分是以個別項目為切入點專職從事外貿交易的。不管怎么樣，在墨西哥獲得商家的需求是關鍵點，只要拿到需求回國內南方聯系小廠家非常方便，中國的低端制造業之發達真的已經到了令人驚嘆的地步了。什么都能做，什么都做得好，什么都能做的便宜！

2.西語依然是關鍵，否則很難在墨西哥挖掘到有意義的客戶需求。

3.如果專職做這個行業的話簽證倒不是特別重要了，FM3或者旅游簽都行，只要讓你在這兒呆著找客戶就行，但是入境的時候千萬別提job或者work這些詞，就說是旅游或者bussiness trip（FM3的話）什么的都行。

我有個朋友做外貿,有個墨西哥客戶欠了約8萬美金的貨款,1年了.該客戶總說等情況好了還,

墨西哥欠款催收：避免以下行為

1、在已知借款人不便的時候重復打電話；

2、任何恐嚇、褻瀆、暴力、暴力威脅或其他形式的騷擾；

3、欺騙、歪曲、傳遞虛假信息或威脅強迫償還債務；

4、繞過債務人律師直接聯系債務人。

墨西哥欠款催收：知識分享

1、訴訟時效：有書面合同的6年；口頭協議的4年。

2、墨西哥法院只承認原始資料文件，不允許在訴訟中使用證明資料的復印件或掃描件，資料必須正確翻譯成西班牙語。

3、在墨西哥只有超過24萬墨西哥元的案子才能提起上訴。

4、在墨西哥，涉及收取債務的法律訴訟程序通常持續一至三年。

5、使用信用證交易的，應保留提單及其他相關單據。

6、法律費用由敗訴方承擔。 

墨西哥欠款催收：訴訟相關

墨西哥也沒有官方的催款程序，這使得與債務人溝通非常困難。一般會選擇通過公證人發送正式信函。

墨西哥經濟類案件的處理，通常要經過兩大階段：

1、推事階段。

此階段適用于證據不足的案件。為了搜集有關債權債務方面的證據，律師會努力向法院征得一些相關的批準和授權，以便對債務人進行進一步的調查取證。此搜集證據的階段有時要長達一年左右。 

2、庭審和執行階段。

律師在獲得經公證的債務人承認債務的資料，連同發票、提單和雙方往來函電等其他證據后，就向法院申請，此案已不再適用推事階段，應進入正式的庭審和執行階段。庭審、執行階段最長可達兩年。

如果遇到墨西哥客戶拖欠貨款，可先對客戶做詳細的背調和資信調查，了解對方是否在營，經營、財務等狀況，評估催收成功的可能性，自行催收3個月無果時，及早委托專業的第三方機構催全球介入處理，提高回款成功率。

做外貿這些年，親身感受到的各國客戶采購特點

做外貿9年了，做過多種類型的產品，也接觸過不同國家和地區的客戶。每個客戶的特點都不同，總的來說，有一些統一的地區特色。根據我自己的親身體驗，總結一下各個地區客戶的采購特點。

其實， 這些統一的特點不適用于單一的客戶，在我們遇到客戶時，還是要具體情況具體分析的。 所以，文章觀點只是個人體驗所得，不具備科學依據，僅供參考，不要完全套用。

前面有文章總結過了部分國家：印度及周邊、中東、非洲、部分發達國家。有需要查看的可以點擊鏈接：

外貿人，與這些國家的客戶做外貿，你需要知道的采購特點

這篇繼續總結其他國家。

上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我將之歸為一類。其他國家我喜歡歸為另一類東南亞國家，因為合作誠意上來講，其他國家稍多一些。

接觸最多的是越南、馬來西亞、斯里蘭卡、菲律賓、緬甸，我最喜歡和越南客戶合作。這幾個國家的客戶接觸的比較多，其他國家的偏少。

感覺有如下特點：

1. 規模不大：

即使自認為規模很大，其實大部分客戶采購量仍然有限，畢竟資金有限、市場有限、發展有限。

2. 質量要求一般：

這點很好理解，也是因為經濟發展的層次原因，他們的質量要求并不會很高。有時候為了節省成本，會要求次級品，只要能滿足使用就可以了。即使他們不斷強調質量，實際上仍然達不到發達國家的要求層次。

3. 誠意足：

和印度等多家不同，他們喜歡和中國人合作，中國就是他們的最大來源。所以，在合作誠意上就真誠了許多，尤其在先后接待完印度客戶和越南客戶后，會有非常明顯的感覺，一個油腔滑調，滿嘴的合作與價格；一個話少、笑得真誠，說一就是一的感覺。

這類國家的客戶，報價時采取低價策略。不提供次級品，但是可以減少不必要的成本。 比如裝飾板，一些讓表面更漂亮、邊緣更漂亮的加工流程，經過溝通后都去掉了，產品本身質量不受影響，但是去掉了虛無的成本，節省開支。

主要是指澳大利亞和新西蘭。

無論做哪種產品，這個市場基本都是最先開發的市場，也是我比較喜歡進攻的市場之一。

首先，說一下為什么喜歡這個市場：

在我看來，這兩個國家的客戶：不像美國那樣，有很多變態的高要求，且對中國有些目中無人；不像窮國家那樣，各種小成本斤斤計較，屬于中庸的類型。

比起美國等比較典型的發達國家市場，澳洲和新西蘭的客戶并不很排斥中國的供應商，應該說很多還是非常歡迎中國工廠的。而且畢竟距離沒那么遙遠，很多澳大利亞客戶喜歡來中國尋找單一合作的加工廠，指定為自己加工，還喜歡來中國建廠。所以，可以從這點看到他們對中國工廠的歡迎。

還有兩個特點是:

1. 質量要求比較硬性，尤其對穩定性、特定認證的要求高：

對質量要求雖然高，但是基本能滿足，而且要求屬于復雜、但很合理的范圍。客戶要求合格的產品，而不是超優質的產品。當然，除非你的工廠生產的是低端品。

舉個例子，他們國家對某產品的要求標準是X級防火、環保、無化學揮發，那么澳大利亞客戶會按照這些標準采購，只要滿足了標準要求，就會考慮。但是，如果滿足不了，則會沒有轉圜余地，他們不會接受不合格產品。

他們要求產品質量穩定，不要合作了之后就降低質量，這在他們看來很沒有信譽。

對認證的要求有時候比較偏執，這也是國家特點決定。他們國家對認證有硬性的要求，很多時候必須擁有認證，才可以銷售。所以，我做了這么多年澳大利亞市場，總是遇到客戶要求做認證，配合客戶做過好幾次認證了。

這樣的要求有利有弊，弊端在于有時候客戶會直接放棄，尋找有認證的工廠；利處在于，一旦認證達到，客戶會非常認同你，只要你別降低質量，他們會慢慢將訂單轉移給你。

2. 價格接受度比較高

不是最高的，但也絕對不低。接觸過的澳洲和新西蘭客戶，好多都是直接給我理想價格區間（前提是已經比較認可質量），然后讓我決定是否可以滿足。 這時候其實是掙錢的好時機。他們的目標價格并不低，很多甚至可以有很好的利潤空間。

所以，給他們報價時，利潤空間可以偏高一些，而且談判時可以主動問他們目標價格區間。

這是我最喜歡的另一個市場。

南美市場這些年是新興市場，尤其近10年。10年前，南美市場給人的感覺是：閉塞、進出口復雜、支持力度小、客戶難找、語言不通......etc。

但是最近幾年，我反而更喜歡將之作為首選。我的幾個大型客戶，就是南美的，真的是：量大、事少，超優質的。

巴西、秘魯、哥倫比亞、玻利維亞、智利等，這幾個是我最喜歡先進攻的國家。

我感覺，他們有如下幾個特點：

1. 事少：

也就是奇葩要求很少，不怎么斤斤計較。只要你的產品合格，那么付錢、生產。單據上可能有點復雜，有時候要求比較細致，因為有的產品清關比較麻煩一點，但是熟悉了也就沒什么了。

很有意思的是，我最先合作的兩個巴西客戶，恰巧都是規模很大，但事情很少的。他們兩人有個非常好的統一特點：經常一聲不吭地把錢付了，等我收到款才告訴我，有時候甚至不需要我給做合同，他自己計算好了，把錢付了，再通知我補合同。超級贊的！

沒有成交之后再增加各種要求，也沒有故意為難你，反而比較依賴你。 你能辦理的都讓你辦理，你能幫忙采購，那就都找你采購，只要價格滿意就行了，管你是不是生產商呢。

當然，非常有可能是我和我的同事比較幸運，碰到的都是好人吧。

2. 采購穩定

因為他們比較新來供應商，往往選定了之后，不會輕易換掉，所以采購比較穩定。

接觸的這些客戶中，我感覺南美的客戶比較穩定，歐洲、大洋洲都很難穩定，因為他們附加的要求太多，標準也總是在增加。

和上個特點相呼應，南美的客戶選定固定合作的供應商后，比較信賴供應商，這也是采購穩定的一個原因。

所以，南美市場一旦遇到優質客戶，我會盡力抓住。

3. 市場緊湊

還有個很好的特點，南美市場比較緊湊，拿下一個大客戶，往往代表著你的產品能夠占據大部分南美市場。

因為他們市場整體比較統一，一個國家的暢銷品也適合推廣到周邊市場，所以基本上大、中規模的客戶，都會出口到周邊國家，甚至主攻周邊國家，尤其是像巴西、智利這些和中國進出口來往很多的國家。即使小規模的客戶，也會涉及到周邊國家的市場。

所以，別看南美地區國家小，市場又是新興的，卻不乏

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