怎么看油管搜索量(新手做外貿怎么入門啊)

汽車故障診斷方法主要有幾種?

汽車駕駛異常：汽車駕駛異常表現為汽車不能按駕駛員的意愿進行加速行駛、進行轉向和制動，可以覺察到汽車操縱機構和執行機構故障，除對油門踏板、制動踏板、離合器踏板和轉向盤及其傳動機構進行檢查和調整外，還應對汽車進行全面檢查。找出故障，維修正常，才能使用。

汽車故障兆扮蔽診斷方法

汽車故障千變萬化，千奇百怪，種類繁多，但是故障診斷的方法和步驟都是一定的，只要基本方法正確，思路清晰，方法得當，故障診斷也是容易做出的。故障診斷的方法基本上可以歸納為12種：望問法、觀察法、聽覺法、試驗法、觸摸法、嗅覺法、替換法、儀表法、度量法、分段檢查法和局部拆裝法等。

(一)用望問法診斷故障：醫生看病需要“望聞問切”，汽車故障診斷也是一樣，其中望和問是快速診斷汽車故障的有效方法。汽車發生故障需要診斷，修理人員第一眼看到汽車時，就應做出汽車形式和使用年限的初步判斷，從外觀上即可了解汽車的形式，這是非常重要的；從外觀或翻轉駕駛室暴露發動機，即可做出使用年限的判斷，有經驗的維修人員，甚至一下子就能做出汽車故障的判斷。一輛汽車需要修理，維修人員一定要向使用者和車主詢問，其中包括汽車型號、使用年限、修理情況、使用情況、發生故障的部位和現象，以及發生故障后做了哪些檢查和修理，盡可能深入的了解故障，這是一個捷徑。通過了解形式，可以反應出汽車的基本構造和性能，如果對汽車形式和結構了解，維修經驗豐富，診斷就較容易；如果了解不夠，查一查書和資料，也能掌握。通過深入的詢問，基本上可以了解到故障所發生的部位。例如，可以詢問到故障發生在發動機還是變速器；如果是發動機還能進一步了解到是電氣故障還是機械故障；如果是機械故障還能了解到是曲柄連桿機構還是配氣機構等，再進一步做出診斷就容易多了。故障確定后，排除與維修就容易了。

如果用戶講要對汽車進行大修，還應問清修發動機動力總成，修汽車底盤，修汽車駕駛室和車身，修汽車電氣和汽車空調等。哪些部分和總成是維修重點等，以便定出維修方案。

(二)用經驗法診斷故障：顧名思義，經驗法診斷故障，族州是憑駕駛員和維修人員的基本素質和豐富經驗，快速準確地對汽車故障做出診斷。

所謂基本素質，無論是駕駛員還是汽車維修人員，都必須向書本學習，并在實踐中提高，從而獲得基本的汽車知識和維修經驗，這是非常重要的。汽車技術是國民經濟發展的綜合體現，汽車技術的發展越來越快，新的技術越來越多，因此，不努力向書本學習，不努力向實踐學習是不行的。例如對汽車上的柴油發動機的單體泵供油和調速技術以及國外新型柴油機新技術，都需要在原有知識的基礎上，向書本學習，向資料學習，而后才能進行維修的實踐工作。只有在理論指導下的實踐，才是正確的實踐，才能在實踐中總結和積累經驗。所謂維修經驗也是十分重要的，有了汽車維修的經驗，再遇到相同的故障和類似的故障一下子就可以解決。經驗有個人經歷的，經過總結和積累的經驗；還有是從書本上和其他途徑學習來的經驗。只有將二者結合起來，才能不斷積累經驗，比較順利地對汽車故障做出判斷。例如柴油機出了故障，要將駕駛室翻轉，一時翻轉機構卡住了，駕駛室就翻轉不起來，有經驗者只要一推一撬一別，駕駛室立缺脊即翻轉；例如遇到柴油機飛車故障，眼看柴油機轉速急驟升高，響聲越來越大，沒有經驗怎么動也不能使柴油機熄火，有經驗者只要輕輕將燃油箱上的燃油轉換閥門轉動45，柴油機立即熄火，避免一次惡性事故的發生。不難看出這都是經驗積累的結果。因此要不斷總結經驗，把經驗變成汽車維修的有力武器，不斷用新知識和新經驗武裝自己，用經驗解決汽車上的各種各樣的甚至是十分復雜的疑難故障。

(三)用觀察法診斷故障：所謂觀察法就是汽車修理工按照汽車使用者指出的故障發生的部位仔細觀察故障現象，而后對故障做出判斷，這是一種應用最多的最基本的也是最有效的故障診斷法。例如對發機排氣管冒藍色煙霧的故障，可以通過冒藍煙的現象來判斷，如在使用過程中長期冒藍煙，發動機使用里程又很長，一般可以判斷為氣缸或活塞環磨損，致使配合間隙過大，由于機油盤中的機油通過活塞環與缸壁之間的間隙竄入燃燒室引起的；如果只是在發動機剛一發動時冒出一股藍煙，以后冒藍煙又逐漸變得比較輕微，一般可以判斷為發動機氣門桿上的擋油罩老化或內孔磨損使擋油功能失效，而有少量機油沿著氣門桿漏入氣缸引起的。有經驗者可以準確判斷，經驗不足者還應進一步觀察。在觀察的過程中，還要用經驗和理論，做出周密的思考和推證，不能簡單草率，不能為表面現象所迷惑。有些現象對于有經驗者也不是一下子就能看清楚的，那么就要多看幾次，仔細的觀察，才能由表及里，把故障現象看透。

(四)用聽覺法診斷故障：用聽覺診斷汽車和發動機故障是常用和簡便的方法。當汽車運行時，發動機以不同的工況運轉，汽車和發動機這個整體發出一種嘈雜的但又是有規律的聲音。當某一個部位發生故障時就會出現異常響聲，有經驗者可以根據發出的異常響聲，立即判斷汽車故障。例如發動機曲軸和連桿機構響、主傳動器響、傳動軸響，都可以輕易的判斷出來。對于一個好的駕駛員應在行車中鍛煉聽覺，聽清汽車各部位發出的聲音，并從中判斷出異響和故障。汽車和發動機出現故障送修時，汽車維修人員往往在停車狀態下起動發動機，讓發動機以不同的轉速運轉，以聽覺檢查和診斷發動機的故障；對于底盤和傳動器的故障，往往以路試的方法，讓汽車以不同工況行駛，檢查和聽診汽車故障；對于發動機的疑難故障，還可以借助于聽診器和簡單的器具進行聽診，例如可用一個長桿聽診棒聽診曲軸和連桿機構的響聲，可以聽到配氣機構的響聲；可用一個膠管，插進量油尺孔中，下端在機油盤油面之上可聽清曲軸響聲，可以聽到活塞環對口處的竄氣的響聲。在停車狀態檢查制動器，可在發動機熄火時踏一腳制動踏板，明顯可以聽到制動器抱死的聲音；抬起制動踏板可以聽到制動蹄恢復原位的聲音。因此訓練有素的駕駛員在行車中用了腳制動，除了根據汽車減速的反應外，還可以聽到制動器工作的聲音，這樣就能綜合的評價制動器工作是否正常。因此，汽車和發動機只要運轉就有響聲，首先應有好的聽覺，在汽車運行過程中隨時監聽汽車和發動機各部發出的聲音，隨著車速的變化，各處噪聲各有不同，能夠聽清正常的聲音，在正常聲音中判斷出異響，在異響中判斷出故障，當然要有理論和經驗做指導了。

(五)用試驗法診斷故障：用試驗法診斷汽車和發動機故障是常用方法之一，可用試驗法在汽車不解體或少解體的情況下檢查汽車和發動機的功能，以達到診斷故障的目的。所謂試驗，就是以試來驗證。判斷不清就來試一試。例如車主報告說汽車制動系統不靈，可在汽車停放位置踏下一腳制動踏板，制動系統立即發出一套制動動作，試驗者可以根據各制動器發出的響聲判斷制動系統的故障；如果一時還判斷不清的話，還可以路試一下，在一定速度下踏下一腳制動踏板，制動系統工作，試驗者可以根據汽車制動后的反應和各制動器發出的響聲等情況綜合判斷制動系統的故障。同樣，對于轉向系統的故障，試驗者可在原地轉一轉轉向盤，由轉向盤到車輪轉動的一套轉向動作可以判斷轉向系統的故障。如果判斷不清，可把汽車開走路試一下，有意識的在彎道上轉動轉向盤，轉向系統工作，試驗者可以根據轉向的反應和某處發生的異響判斷轉向系統的故障。對于發動機的故障，就要檢查發動機的運轉情況，試驗者以不同的轉速或加減速運轉發動機，憑經驗來觀察發動機的運轉情況，憑經驗來聽診發動機的響聲，一般可以找到故障。當某個照燈不亮，懷疑電路無電時，可用一根導線對地端短路試劃火檢查，有火時可以判斷為電路有電，無火再查。但是線路上多裝有保險絲和繼電器，試火要慎重。汽車和發動機正常運轉有一定規律，不正常就是發生了故障，不正常是可以試驗出來的，對于正常與不正常的判斷，要有理論和經驗做指導。

(六)用觸摸法診斷故障：人體和人的手腳都是靈敏的感覺器官，可憑感覺來診斷汽車和發動機故障，就像中醫切脈一樣。以汽車傳到人體上的感覺來判斷。人們乘坐汽車，可憑行車中汽車的振動情況判斷懸掛系統和減振器的損壞情況，一般駕駛員最敏感，常開一輛車，減振器失效后駕駛員都能感覺到。汽車要上公路或高速行駛，通常駕駛員都要檢查四個車輪，用腳踹車輪輪胎，可憑輪胎的彈力判斷出輪胎的氣壓，可憑輪胎的偏斜和擺振情況判斷輪轂軸承的緊固情況，就是典型的用腳觸摸法。汽車在高速公路上行駛后，駕駛員可用手摸一摸輪胎的溫度，如是夏季輪胎磨的很熱，就要當心了。可用手摸制動鼓，試一試制動鼓的溫度；或以水淋在制動鼓上，看一看水的蒸發情況，就可以判斷制動鼓是否拖滯。當發現發動機過熱而冷卻系統中有冷卻液時，可用手摸一摸散熱器的上部和下部，可以判斷是節溫器損壞還是散熱器進水口堵塞；摸一摸水泵出水口膠管可以感到水流壓力波動，說明水泵工作正常。用手指的壓力檢查皮帶的松緊度，用手指感覺燃油泵的工作，以及用手摸檢查高壓油管的供油情況等，都是經常遇到的。在維修中，用手摸檢查摩擦面的磨損情況；用手感覺摩擦副配合的松緊度等，都是無處不在無處不用的。總之，手是人體的重要器官，活是用手干的，在干活中就有感覺，而這個感覺就是故障診斷的最佳器具。

汽車機油怎么，怎么檢測？

       檢查汽車機油的量的方法：冷卻發動機后再檢查機油，打開引擎蓋，拉出量油尺，用干凈的布擦拭干凈，將量油尺放回連接至燃油箱的油管。向下推直到到達管的底部，再次取出量油尺以檢查油位。量油尺的末端刻有“ ADD”，而上部刻有“ FULL”。觀察油膜的位置，在ADD與FULL之間的位置為宜

                             希望對你有所幫助，望采納！！！

在阿里巴巴上外貿如何做有效推廣

如何挖掘國外客戶

第一招：建設和維護好商鋪

商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有很大區別。一開始我沒有怎么關注，但現在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會有更好的裝修哦，屆時關注！

第二招：使用好貿易通

保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會非常珍惜并利用好！

第三招：經常發布產品信息

一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。

第四招：參與競價排名

不僅要讓客戶搜索到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品信息排到前五位，客戶搜索該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢要花在刀刃上。

國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步了解你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結交很多不錯的朋友朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。

第七招：與高手組圈

社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要，因為這樣才能不斷的自我提升。

如何挖掘國外客戶

這個是每個業務員都會問的問題，好了告訴大家一種方法，實施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業展會網

各個行業都有各自的行業展會網,比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網站上有產品的需求信息以及國外客戶的詳細信息，那些國外客戶更是重點開發對象，因為他們沒有去其中的這些專業展會，通過開發信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。

二、外貿各大黃頁網站

網絡黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。區域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網上黃頁的價值。歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網站包括：歐洲黃頁(買粉絲.europages.買粉絲), 美國黃頁(買粉絲.superpages.買粉絲), 澳大利亞黃頁(買粉絲.yellowpages.買粉絲.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在買粉絲.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者買粉絲ntact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:買粉絲.ustop.買粉絲/world-search.htm，這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。

四、國內的網站資源

在這里主要推薦世界買家網，這個網站是中國商務部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人

五、最后就是注冊免費的B2B網站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網站上注冊企業以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發國外客戶、管理國外客戶資料。

隨著電子商務的發展趨勢，注意國外客戶的以上細節問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發實用技巧對廣大從事進出口行業的外貿人能夠有所幫助。業B2B平臺)的兩者結合，才能更好地實現電子商務化和長久發展。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細節問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發實用技巧對廣大從事進出口行業的外貿人能夠有所幫助。

補充：

常見的外貿推廣方式有：

1， 人工免費推廣

免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外*，發布產品信息、網站信息國外博客、論壇發布產品信息、網站信息在網上尋找買家信息，發郵件

點評：

上風：最大的上風就是免費，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺付費推廣， 在B2B、B2C平臺上付費推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行

平臺推廣

點評；

上風：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強、購買**強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果相對不錯。

劣勢：用度不菲，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關于jingjia排名，我會在下一篇文章說說

點評：

上風：見效快、目標籠蓋率高、針對性強、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報率高

劣勢：價格也不菲，而且某部門地區客戶有點偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網站優化結構、樞紐詞優化排名等，就是搜索引擎左側天然排名優化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

點評：

上風：天然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費方式比擬較不會太高；效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報率高。

劣勢：SEO市場混亂，太多網絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時間比較長，*一般都是1半個月到2個半月，前期需要本錢高，并且商戶短時間內看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔心、不確定！

每一種推廣方式都有上風與不足，就看你適不適合，看在什么環境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。假如做的是外貿零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要剛開始仍是以jingjia排名結合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯；假如有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和jingjia排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了；倘若是批發類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不外目前平臺推廣用度高、效果確實也不怎么樣，良多SOHO和公司已經在轉向搜索引擎推廣了。

抖音7天快速起號教程

要熟悉平臺機制，抖音視頻推薦算法機制，簡單粗暴來說就是：初始推薦&疊加推薦

1.初始推薦

抖音會根據算法給每一個通過審核的作品分配一個初始流量池，根據初始推薦的反饋信息決定是否可以進入二次推薦也就是疊加推薦，舉個例子：當你發布一個作品，賬號給你 500 的基礎播放量，計算這最初的 500 播放量的數據，有點贊率、評論率、轉發率，完播率，當你的這三個數據達到一定的標準，就會或者更高的推薦。一層播放量對應一層的數據，所以說，抖音最初的 500 播放量的點贊、評論、轉發是很關鍵的。

2. 疊加推薦

通過初始流量的測試，如果這個視頻作品的數據反饋較好。那么繼續推薦給下一個更大的流量池測試，層層疊加推薦。必須重視的指標有：

1）完播率：15 秒以內的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進行下一個流量池的推送；

2）點贊率：如果完播率是合格線，那么點贊就是優品的推薦，點贊越高得到的推薦也就越多；

3）評論率：視頻評論的人越多，就證明視頻的內容越好；

4）轉發率：轉發的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加；

5）關注比：關注作品的人越多說明你的內容對用戶產生的價值就越大；

其中影響視頻的反饋效果：完播率>點贊率>評論率>轉發率>轉粉率，大致數據反饋標準如下：

賬號搭建+運營

賬號搭建

定位：首先要考慮自己有什么目的，在抖音里，如果想要實現變現，主要是 4 個方向：帶貨、引流、廣告、打賞。因為不同的目的，就有不同的運營方法。定了目的后再考慮垂直細分的領域。

領域選擇：不要看什么賺錢，就做什么，需要結合自身情況來決定。

問自己 4 個問題：

擅長什么

會做什么

能做什么

感興趣什么

根據以上 4 個方向定了大致領域，再用抖音的搜索功能領域內找做得好的大 V，去拆解其視頻形式、視頻內容：

從這幾方面拆解視頻形式：

這個視頻用了什么視頻形式？

我是否能創作出這種視頻形式？

我是否能長久地做出這種視頻形式？

從這幾方面拆解視頻內容：

這個賬號屬于什么視頻內容？

我能否創作者這些內容？

我創作這些內容的成本是多少？

研究視頻形式與視頻內容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發布內容即可。建議前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開始創新。

運營

這里是按照一個正常的邏輯去運營，要有一個主次性，你喜歡什么，你就會多看什么，如果你同時做這個領域的話，抖音就會給你流量扶持，平時多看，多互動，多點贊，多評論，這是抖音賬號運營的基本方法。建議單賬號要保持一小時左右，其實在看視頻的同時，也參考下到很多同行以及優秀的視頻創作者的選題和內容安排，充分利用養號的時間做好頭部競對調查。操作細節如下：

注冊：抖音的封號機制十分嚴格，一旦發現你違規，那么封號將是封掉此手機號注冊的所有平臺，也就是說封號后，此手機號綁定的任何其他平臺號也沒有辦法登入抖音，所以抖音的注冊最好是采取一機一號，此手機號在之前沒有注冊過別的抖音號，卡也沒有在其他手機用過。同時，在注冊新賬號或刷視頻時建議全程使用流量，不要用 wifi。而且同一 wifi 不能同時登陸超過 5 個抖音號

資料完善：當我們的賬號注冊下來了，不要急著去完善資料，互動了 5-7 天再來完善資料，完善資料的時候不要放聯系方式，等粉絲量起來了后再來放。注意不要頻繁修改個人信息。內容要垂直，內容要和賬號名稱、簡介保持相關，比如美妝號就只發美妝相關的內容，讓平臺給賬號打上美妝標簽，有利于后面的推薦和搜索。

互動：每天穩定登陸（持續 5-7 天），每天定時進行互動，可以分開時間段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天點贊 30 來個作品，關注和評論 10 個同行做的比較好的號，每天觀看 20 分鐘以上直播；后期發布作品時后要在評論區內多和粉絲互動，提高賬號的互動權重。

發布：新號在結束了初期維護過程后，就要開始要考慮發布作品，新號建議每天保持 3-5 個作品更新，不要三天打魚兩天曬網。

發布時間建議是工作日中午 12 點，下午 17 點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下競品視頻或者自己以往視頻的發布時間，然后看一下點贊數比較好的視頻在什么時間段，以這個時間段作為參考。

不要看到視頻數據表現不好就頻繁刪除視頻，可能會被限流。堅持一段時間后，發現前 5 個視頻的播放量在 500 以上就算成功了，如果能達到 1000 以上，上熱門就很有希望。如果視頻發布 1 小時，播放量達到 5000 并且點贊數超過 100 基本就可以上熱門了。

DOU+：DOU+是平臺內官方的助推方式，能夠給內容帶來一定程度上的曝光和流量增長，目前體驗版有 50 元 3000 播放量的選擇。具體的投放，可以采取少量多次的方式來進行，因為 DOU+只是一種助力，如果視頻本身的內容不行，那么再投放也是沒有多少用處的。

實際上，運營賬號就是一個讓平臺認識你的過程。所以，前期一定要謹慎重，否則無論發布再優質的作品都會被海量內容所埋沒。

內容創作+常用工具

先說爆款底層 3 原則：

（1）必現原則：在視頻的前 5 秒必須出現視頻的核心觀點。如果視頻前幾秒還沒有出現核心觀點很容易被劃走；

（2）內容原則：創作的作品可以緊跟現下的熱點，可以蹭熱點的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是標簽型內容，你想打上什么樣的標簽就做什么樣的內容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老換主題！

（3）作品內容易聚焦、易理解、易互動：一個作品要表達一個核心信息點，敘事簡單清晰，用戶在最短的時間內理解視頻內容，能吸引互動，降低互動門檻。

如果以上的所有點你都 get 到了，那么制作爆款視頻相對來說很簡單很多，基本上就是把常見的爆款元素各種排列組合就 OK，下面是我總結的一些技巧：

調動情緒

在視頻里面一定要制造情緒的沖突+要有爭議引出評論，比如：

疑問：比如說年輕人「躺平「是誰的錯？會引起爭議；

炫耀：胖還走性感風怎么了？我就是自信怎么了？又會引發大家評論；

共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當你認同或者不認同的時候，你就會去產生轉發贊同，或者不同意的討論點；

標題很重要！

1）引起懸念

通過間接的方式，激發目標用戶好奇心，例如榜單類的內容，可以直接問：油管上播放上億的 MV，你看過幾個？

最常見的玩法就是在標題里面用到這些詞：

這幾招、這幾個秘密/方法、這一句話/這一個點子、大家都在看、應該這樣玩/追/做、2 分鐘學會、我以為...結果...等。

還有疑問詞：如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒、何嘗、何必……

2）突出對比

對比：就是利用人的認知心理，把事物、現象等放在一起比較；目的是突出事物本質特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人；比如：高中學歷農村出身，擺攤 1 年后全款買房

3）使用好數字的觀念

人類的大腦會篩選掉那些同質化的信息，反過來就是會優先識別不同的東西。利用好數字也能出一些意想不到的效果，示例：

30 天從 120 斤到 90 斤的方法，做好這 3 點一定暴瘦！

35 歲的男人，身體告訴你這 3 點一定要警惕了！

這些標題中，最先看到的一定是數字。這是因為數字的表達方式不同于漢字，大腦會優先識別出來。在標題中使用數字，能夠幫標題增加辨識度；

4）明確利益

抖音上面有很多生活小技巧或者行業知識的分享。在標題里就簡單粗暴說這個方法能改帶來啥效果。這類視頻完播率很高，在標題中直接體現視頻主旨能帶來不錯的搜索曝光量。

蹭熱點 YYDS！

熱點簡單粗暴可分為節點型、時事型、平臺型。

時事型熱點：一般由社會、民生、娛樂事件引發熱議內容。爆發強，流量多，要求響應速度快，保證時效性。建議提取核心關鍵詞+融合進標題或封面，開頭也可以提兩句后再銜接正文，以搶時間為第一目標；

節點型熱點：行業重大節點、節日，如雙十一、圣誕節、高考、春節等。可預知，需提前策劃；但由于蹭的人多，要求切入角度新，內容出人意料才能吸引眼球。

平臺型熱點：平臺舉辦的活動、熱門 BGM、KOL 發起的挑戰等，比如現在劉耕宏的全民毽子操。頻率高，易模仿，時效長；但不見得能和經營的細分領域結合起來，建議只選擇符合自己定位的活動以及模仿內容，不需要刻意去加入。

同時還有個不成文的規定，就是：涉政事件、負面事件、爭議事件不蹭。

關于文案策劃

短小：長篇大論不適用于快節奏的抖音平臺，第一句話就要指出痛點；

精悍：能用兩個字概括的字意就不要用一句話概括，必須做到在短短一兩分鐘的時間里面將整個內容表達清楚；

理解門檻低：用筆和豆這種人盡皆知的類比來講道理，比引用某專家某理論更容易理解從而更容易傳播。

常用工具

這里推薦一波我覺得比較好用的工具，比較主觀，如果有更好的推薦歡迎在評論補充～

素材選題

國外比較好的素材網站：YouTube、Twitter、Instagram 等

新榜：新榜可以搜索 24 小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體號進行歸類，統計每個賬號每天的發文情況、10w+情況、點贊數等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。

36 氪：比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。

新浪微博：做娛樂類自媒體號的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。

數據分析

飛瓜數據：重在數據分析，查看熱點以及粉絲畫像、傳播指數等，以便于我們對賬號做出定位調整和內容方向的決策，但部分功能需要付費。

Toobigdata：匯集了抖音各大實用數據功能，包括最新行業資訊、抖音官方平臺鏈接、熱門商品、熱門數據、賬號診斷等等實用工具。大部分的數據可免費查看。

剪輯拍攝

手機端

剪映：抖音官方的剪輯軟件，免費試用；功能簡單易學，里面的配樂功能十分完善，可以從抖音直接收藏最火音樂，還可以導入本地音樂，對剪輯小白很友好；

快剪輯：剪輯功能十分精致，有視頻同框、快速錄屏、還有教程玩法等功能，卡點模板十分豐富，與抖音最火卡點模板同步更新，對新手友好。但有些高級功能，像去水印、錄屏等，需要收費才能使用；

PC 端

PR/FCP：全面的視頻剪輯軟件，一個基于 windows，一個基于 mac。操作復雜，能滿足眾多的剪輯需求。

AE：合成特效軟件，在摳圖、特效、圖形重塑方面都有良好的表現，功能也比較豐富。

AU：專業的音頻編輯和混合編輯器，可以提供音頻錄制，聲音處理，多軌混音等功能。

抖音歸根究底是短視頻平臺，除了創意、玩法，也得學好剪輯，用戶只會持續為優質內容買單。比如之前很火的光劍視頻，想蹭到熱度也不是隨便跟風做做就行的，就得剪出自己的特色，和那些千篇一律的不一樣。

開頭也說過抖音會根據點贊量、評論量、轉發量、完播率這 4 個指標對內容進行推薦，所以想要疊加曝光，就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這 4 個指標：

1、在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到「一定要看到最后」「點個贊領取好運」，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

視頻內容格式也要重視，操作不當可能導致封號

現在抖音放開了 1 分鐘權限，也有部分賬號可以直接發布 2 分鐘、5 分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創作者來說，一般建議視頻時長控制在 7—20 秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過 20 秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了；

盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發；

上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標簽。這樣有助于抖音給我們的賬號打上垂直標簽，有利于內容的精準推薦和搜索；

千萬不能出現硬廣，任何一個平臺都杜絕硬廣；

視頻一定要清晰，不要包含任何水印 logo，有水印抖音不給推薦

內容和形式要推陳出新，如果長期長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為「僵尸號」。

關于漲粉的兩點看法

抖音漲粉全靠「多發」視頻走不通，很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發的視頻不夠多，這是一個很大的誤區，首先要認識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內容上有目的的運營和強化自己內容標簽，而不是所謂的「多拍，多發，這個不火就試試那個」。

粉絲多不等于可以變現，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發布視頻的粉絲也不會看到，抖音推薦機制是以內容為主，只能跟著平臺流量、平臺規則走。所以就算出了爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，看了并不會就因為這個爆款轉粉。所以做抖音最重要的一個核心就是：內容為王，想變現要在定位養號階段就要想好轉化路徑，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。

知乎推廣小說怎么賺錢抖音

大家好,我是胖哥,公從號胖張私域

這個項目算作是一個副業也可以,算作主業也是不錯的,這個項目可以適合基本上任何人來操作,新手小白也可以做,它就是--知乎小說推文項目

一，什么是知乎小說推文？

說得明白一點就是小說分銷,在知乎平臺官方發布小說,然后別人通過你的短視頻各平臺看到你分享的小說,然后在知乎搜索相關的關鍵詞看小說,你就可以拿提成,就是這么簡單.

比如你在抖音,快手,小紅書,B站等平臺發布相關作品,然后他們看到了這些作品,對這些作品感興趣,只要他在知乎里面搜索你小說的關鍵詞,如果他充了會員,你就可以拿到這個提成,比如首充9.9,你就可以拿到六到七元.如果這人續費會員,你還可以拿提成.

二，項目優勢以及利潤：

這個項目可以這樣講,它是非常長期的,大家都知道很多書蟲很喜歡看小說,而那些付費小說,他們也喜歡看,這是一個非常長期的項目.

只要你不斷的推廣,每天發點短視頻,比如抖音,快手,小紅書,B站,有人來充值,你就有錢,你可以不斷的每天推廣.

這種小說短視頻制作也相當簡單,而且喜歡看的人也比較多

有些人通過這個小說推文項目,一周就拿了好幾千,這個項目官方是一周一結的.

三，項目操作完整流程

1 前期準備

1、抖音賬號2、空余時間3、剪輯技能

2 對接推廣渠道

這個項目比較重要的 一點就是知乎找對接渠道,申請關鍵詞,這樣你才能去推廣這個項目,不然搜索出來的關鍵詞不是你的小說,那你就白推廣了,拿不到錢.

獲取代理資格權限有兩種方式：

1、獲取授權

目前流出的授權都是知乎官方對接的機構或者大V博主，所以想要獲取授權的話，可以去找那些機構合作，賬號掛在機構名下從而拿到授權，拿到授權后，就要熟悉推廣和上傳流程。

目前的官方申請門檻非常的高 ,而且已經停止對外招募 了.

方法2、付費加入

另外還有一個方法,那就是付費加入,有些機構收費幾百塊,有的收費一千多,建議找好靠譜的機構,不要被騙了.

3 申請關鍵詞

這個推廣的是按關鍵詞搜索來算的,所以這個申請關鍵詞是必須要做的.

客戶通過這個指定的關鍵詞搜索進你的知乎看小說,看了的小說提成就算你的.

下面是申請關鍵詞的一些注意事項

凡是用戶通過關鍵詞搜索進入的文章,并開通會員,你就能獲取收益,所以這關鍵詞是很重要的.

還有一種就是你如果要推廣這個指定的小說,你就復制這個小說的鏈接去推廣就行了.

4,找復制的內容

我們找一個優質的對標同行賬號,然后抄里面的內容,當然你也要偽原創一下,不能全盤的抄.

5,制作抖音快手小紅書B站號

這些平臺是我們作為公域引流的平臺,平時胖哥也是在這四大平臺上面引流的,你用手機安裝好這些平臺,注冊并改好資料.

1)賬號注冊

用自己的手機號注冊就行了,建議一機一號,然后一個手機一組號,一組號就是指一臺手機上面同時注冊了抖音,快手,小紅書,B站,然后多準備幾組號,用來增加自己的流量.

2)完善資料

將頭像,名字,背景,簡介等完善一下,不會的就抄同行.

3)關于養號

一般胖哥是不養號的,改完就發.

4)如何起號

我們一般抄優質的同行,模仿抄他的,作一下偽原創.

6 找素材

1)配音文案素材

我們做的是小說推廣項目，所以只要有小說題材就有源源不斷的創作內容，只需要構思小說的部分文案就行。

文案素材具體怎么找,四個方向：

方向1：抖音同行（對標賬號-小說合集-根據名字搜知乎）

方向2：知乎找（搜索小說名或者小說類型-隨便點擊一個高贊問答，自己解鎖后整理下來）

2)視頻素材

我研究分析了現在市面上做小說推文項目的賬號，發現大家發的都是解壓類型的視頻，比如做指甲的，炒菜的，做蛋糕、游戲等等都可以，這些可以讓別人一直有欲望看下去的視頻。

7 尋找視頻的3兩種途徑：

途徑1：下載同行素材，復制鏈接用輕抖小程序直接無水印下載。

途徑2：小紅書，油管，B站搜索相關關鍵詞：美食、做飯，萌寵，美甲、游戲，解壓，下載高清視頻素材。

途徑3：可以直接去某寶某多上買素材，很便宜，幾塊就能買幾十個G的素材回來。

8 制作視頻

1)修改文案

一個視頻的組成：文字和聲音 、視頻畫面！制作視頻之前，需要處理文章素材內容并配音

比如我們要推廣XXX小說，通過上文我分享的方法整理了文案素材，現在就需要把文案素材進行整理并配音。

每個視頻我們做2分鐘左右，這樣的一條視頻大概是1500個字，所以我們要把小說按照每1000-1500字來斷開。

還要優化前5秒，建議多用疑問，夸張的手法，千萬不要直接使用知乎上那些小說的原劇本，因為太拖沓，緩慢，2分鐘視頻都結束了還沒進入主題。

2)配音

配音軟件有很多，比如：標貝悅讀 ，這款是需要付費才能使用，可以轉換角色，不同人物分別用不同聲音，這樣制作出來的視頻感代入會更強。

買粉絲小程序搜索“配音”，很多相關的小程序，選擇一款適合自己的也行

3)剪映混剪

制作視頻的時候需要用到的工具是剪映，最好在電腦端使用（個人認為比較高效），把我們找來的視頻素材混剪在一起，導入配音文件，加上一些特效，貼紙，音效之類，主要還是為了去重，很快就能制作出一個大概2分鐘左右的視頻了。

如果剪輯軟件都不會的，先去學習剪輯技術吧！

我最近一直在強調，短視頻年代了，掌握剪輯技能是你做很多項目的必備條件

混剪視頻，思維不要被局限了，我們能剪輯的真的很多，可以是解壓類、做飯教學類、風景類、動漫類。

如果條件允許的，也可以做實拍類。比如： 真人出鏡講解、實拍風景畫面（馬路、行車記錄儀均可）、 手機錄屏類（游戲畫面、歌曲畫面等）。

最簡單的當屬制作圖文類，用作圖軟件制作幾張圖片，或者 直接錄屏小說原界面。

9 發布運營

這一步就是把視頻分發到不同短視頻平臺，比如抖音，快手，視頻號，小紅書,B站，一魚多吃！

分發不重要，重要的是評論區引導。

在評論區引導“關鍵詞”，別人看上癮了，想看后續，就會去知乎上搜索你的關鍵詞。

10 視頻回填

視頻發布之后，需要填寫發布收集表，來把你的視頻和關鍵詞進行綁定，便于后臺統計你的訂單量。

把發布的抖音鏈接結合關鍵詞填寫進行回傳，你今天在哪個平臺發布了多少視頻，你就按照要求填寫。

11 結算收錢

12 不斷重復

不斷重復找素材制作視頻的流程，一天瘋狂制作50條作品出來，量大出奇跡，這個項目還有一個好處就是，你可以提前做完一整月的視頻，到點更新發布就行

四 項目收益

1 推廣會員賺傭金

在各大短視頻平臺更新小說的精彩部分，到高潮就停止，或者是上中下三集類型，勾起粉絲的好奇心，尤其是爽文部分，很多人都會求小說的地址，咱們稍加引導到知乎平臺讓他開會員，成交率達到50%,畢竟知乎小說會員才9.9元。

會員是會過期的，每個月都會有一大批用戶過期，而當會員過期后，用戶再次通過你的關鍵詞開通會員，你就又能拿到一次提成了。

所以也是管道收益，可以長期操作的項目。

2 開培訓教學

做出收益后，有了自己的結果，可以去招收學員，目前市場上收費598一人，你有結果作為基礎，如果像我們團隊一樣還擅長搞流量，輕松招募100人的話，利潤也是大幾萬了。

這個錢賺得多輕松啊！

我這里有關小說擺攤的五千個配方,需要的公從號胖張私域回復配方獲取

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

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