01 外貿b端是什么意思(跨境支付是什么意思？b2b和b2c又是什么意思？)

外貿b端和c端哪個好做

主要還是看產品，綜合分析

但是一般做外貿是B端會好一些，為什么這么說，外貿距離跨度大，B端節省時間成本，人力成本，資金成本，簡單說舉個例子，做B端，一個訂單3000件產品，一個詢盤，一次回復，包括物流一次性，收款等等，短時間就完成3000件產品，如果C端，你賣3000件產品需要接多少詢盤，回復多少郵件，備多少次貨，款又怎么來收，怎么退稅，多長時間能把這3000件產品賣完呢，每一次交易都可能有一些風險，然后這么多疊加呢，對不對

所以正常來講外貿你想簡單，節約人力，時間，精力，想快速提高營業額，B端是首選。

AB客，讓外貿人輕松做外貿~

大b客戶跟小b客戶有什么區別啊？

大b和小b的區別，詳細介紹如下：

一、成交量不同：

1、大b是指訂單額較大的客戶圈，大客戶簡稱大b，小客戶簡稱小b，大b商圈覆蓋的商家數據已超1億，包括GOOGLE、海關數據、國際知名展會、海外商標局等。

2、小b可直接對比大b端客戶來理解。按客戶訂單量來說，就是指那些起訂量小的外貿客戶訂單。小B客戶是一種比較穩定的客戶群體，不喜歡頻繁換供應商，只想找長期合作穩定的供應商，換來換去的話不但時間成本高，產品的質量和規格也很難統一。小B客戶采購量比較小，不壓價，且基本沒賬期，現金流充足。

二、側重點不同：

2、超70%的海外采購商會使用社交平臺來了解和尋找全球供應商，超70%的中國供應商和歐美采購商有使用過海關數據交易記錄來了解合作伙伴。針對于體量沒有那么大的行業龍頭大b公司，積極發展小b客戶看起來是個不錯的選擇。

跨境支付是什么意思？b2b和b2c又是什么意思？

b2b和b2c樓上已經說的很明白了，我來說一下跨境支付，一般說到跨境支付就是跟跨國貿易相關的。例如我國A公司做出海電商業務，在巴西搭建了電商平臺，巴西網友在這個平臺進行交易，這時候就涉及到跨境支付，巴西網友需要在平臺上選擇合適的支付方式，錢才能夠轉到A公司。一般這里邊涉及到貿易雙方國家的支付牌照的問題，這就需要A公司找一個第三方跨境支付平臺了，對接這個平臺的支付方式，而且這個平臺一定要有巴西的支付牌照才行。這樣才能無縫對接支付業務，巴西b端或者c端的網友客戶才能通過這個支付平臺把錢給到我們國內的A公司賬戶上。

現在的跨境支付平臺都能承辦很多業務的，首先一般會看客戶是哪個行業，常見的比如外貿、旅游、電商、留學、結算等等。

跨境支付平臺會根據業務類型給客服一些基本的目標市場調研信息。還拿巴西這個國家來舉例，一般拉美地區都會用pagsmile這個第三方支付公司做跨境結算和支付，他們一般會提供一定的市場調研給客戶，根據不同類型的客戶對接不同類型的支付方式，比如電商類的公司適合用BOLETO、本地借記卡、本地信用卡、在線轉賬這些方式，pagsmile就會對接這些接口。同時這些第三方支付平臺一般也都會提供實時匯率買粉絲和結算，人民幣兌美元結算。

什么是離岸帳戶？

離岸賬戶也叫OSA賬戶，境外機構按規定在依法取得離岸銀行業務經營資格的境內銀行離岸業務部開立的賬戶，屬于境外賬戶。比如，英國公司在香港匯豐銀行開立賬戶或香港公司在大陸平安銀行開立賬戶，該賬戶為離岸賬戶。離岸賬戶在金融學上指存款人在其居住國家以外開設賬戶的銀行。相反，位于存款人所居住國內的銀行則稱為在岸銀行或境內銀行。離岸賬戶只針對公司開戶，個人開戶是不支持的。離岸賬戶相對于NRA賬戶受外匯管制更少些，從資金的安全性角度來看，離岸賬戶要安全些，受國家外管局監管沒那么嚴格。

拓展資料：

1、資金調撥自由：離岸賬戶等同于在境外開設的銀行賬戶，可以從離岸賬戶上自由調撥資金，不受國內外匯管制。存款利率、品種不受限制：存款利率、品種不受境內監管限制，比境內外銀行同類存款利率優惠、存取靈活。特別是大額存款，可根據客戶需要，在利率、期限等方面度身訂做，靈活方便。免征存款利息稅：中國政府對離岸賬戶存取款之利息免征存款利息稅。

2、提高境內外資金綜合運營效率：許多銀行既可提供在岸業務同時具備境外銀行業務功能的全方位服務特點，降低資金綜合成本，加快境內外資金周轉，提高資金使用效率。境內操控，境外運作：利用離岸賬戶來收付外匯是非常方便自由的。但離岸賬戶均不可以存入現金，由于離岸賬戶是以海外公司的名義來開的，故離岸賬戶收到的外匯便屬于海外公司的收入而不屬于您國內公司的收入。假設一個企業在海外有一定的業務量發生，如果利用一個離岸賬戶來收款，那么對此企業在稅務方面可以起到一個合理的安排及對公司以后的發展具有極大的好處。至于離岸賬戶的缺點，離岸賬戶常被犯罪分子用來洗錢，名聲不佳，同時也因離岸公司的稅務情況，受到比較嚴格的監管。另外開設離岸賬戶的起點儲蓄金額一般較高。

外貿公司沒有網站怎么做外貿？

也可以做，照樣是開發客戶，在各大平臺上宣傳產品。

但是，還是投資一個吧，便宜的一兩千就可以買夠三年的使用權。

外貿開發本就是概率低的事情，好不容易找到客戶郵箱，發出去郵件，客戶想了解一下你，結果沒網站，怎么解釋來。。。難道給他看領英，Facebook啥的。

一個好的網站，可以提升客戶的信任度，做的專業漂亮，客戶一看你就是做這個產品的，就打消了部分疑慮。

而且，你想啊，你的競爭對手也在開發這些客戶，運氣不好的話，十個公司中就你沒有網站，客戶第一時間把你pass了。運氣好的話，十個公司中只有你有網站，客戶會不會把你當做重要的備選？

換個角度想，你開發的客戶中，網站特別高端大氣上檔次，你會不會也是把他當做重點了呢？

還有一個重要的原因，很多客戶主動搜索供應商，感興趣的話會留言的。我之前沒做谷歌排名，網站還是經常收到客戶留言。這簡直是大大的福利。主動找上門來的客戶，是第一重要的。

所以，這些投資是值得的。當時我在做好網站之前沒有進行任何開發工作，就是怕把客戶錯過了。人員夠的話，兩個星期甚至一個星期就足夠你建好網站了，以后再慢慢優化。

【我是"小G外貿源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人，記錄外貿經驗，吐槽外貿職場，點擊"關注"，我們一起成長。】

題主沒提自己是到底是說什么的，也沒說到底是做B端的還是C端的，也沒說自己進口商品到國內營銷，還是出口商品到國外營銷，就先假設題主是想做B端的出口外貿好了！

先介紹幾個認為比較好的平臺：

1.阿里巴巴國際站

阿里巴巴集團是中國最大的私營企業，國際站也是國際上排的上號。作為一個連接國內出口商和其他國家公司的B2B電商平臺，目前擁有超過3500萬的用戶，精準好用，非常棒！

2. 敦煌網

敦煌網是一個B2B平臺，可能國內的名氣沒那么大，但是它為眾多中國中小賣家提供了一個B2B外貿平臺。來自世界各地的進口商能以批發價格購買小批量的中國商品，包括電子產品、服裝、裝飾物品和運動配件等。而且，流量一點都不少！

3.中國制造網

中國制造顧名思義，主要賣家都是中國企業，B2B平臺，流量同樣不可小覷！

當然還有很多外貿平臺，B2B、B2C的，比如亞馬遜、環球資源、世界工廠、慧聰網，TRADEKEY、EC21等等，就不一一贅述了！

當然，除了加入這些平臺宣傳推廣之外，強烈建議題主還是花點費用自建個官網吧。把企業形象品牌設計好、主要外貿產品是什么展示出來，聯系方式一定要有。另外，根據主要用戶所在國家，做出多語言版本。

畢竟，連個官網都沒有，讓客戶怎么相信你？當然，如果把阿里巴巴國際站的店鋪建站當主要官網也成，阿里平臺的背書還是很厲害的！

如果是做B端的官網，相對流量不大，建網的成本并不高。服務器可以優先選擇香港/美國的，那種一年一千多的估計完全夠用了，如果以后流量大，再砸錢也不遲。

官網的話，可以找個專業做外貿網站的技術團隊，他們手里都有模板，建站快，樣式多！價格從幾百到幾萬不等。記住域名一定要用自己的！根據自己的需求，選個適合自己的就ok！不見得幾百的就不好，也不見得幾萬的就牛逼，重點在于適合自己的需求！

如果真的是主打出口外碼，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重點，百度放到次要位置。

另外，國外人比較喜歡的facebook什么的，不要大意的上吧！

順帶說一句，不同于國內，國外人還是很喜歡郵件的，而且由于時差的關系，郵件營銷真的是必備神器！

至于其他的優化推廣營銷，做外貿的小伙伴肯定有自己推廣的目標客戶，根據產品、區域等等因素，自己再綜合考慮吧！

如果覺得納蘭說得有點意思，請關注！謝謝！

首先來說我也曾今和你一樣，沒有外貿網站。那是10年左右的時候。我當時在工廠上班，就找了好多免費的b2b網站注冊。然后盡量的把能上傳的產品信息逐個上傳到這些網站上。另外就是在google個yahoo上通過產品關鍵詞搜索找客戶網站然后發開發郵件過去。確實還是有點效果。接到過幾個客戶也成了訂單。據我所知那個時代他們開了阿里巴巴或者中國制造網會員的都能夠接到不錯的訂單量。

中間由于各種原因，斷了幾年時間沒有做外貿了。18年開始因為做電商。自己把外貿當副業來做。繼續用之前的方法來找客戶。但是發現效果大不如前了。而且周邊同行也反應他們在b2b網站的詢盤成交率很低。都是小單散單為主。如果你做得時間比較長，有老客戶資源。那還是可以的。加上開通下類似阿里巴巴，中國制造這樣的老牌b2b網站會員。其實你如果開通了他們的付費會員。他平臺上你的店鋪就是一個完整的網站的。都不需要自己再去制作一個網站了。

可以做外貿的，其實在時間外貿獲客中，網站并不是最主要的獲客來源。那么除網站外還有什么獲客渠道呢？

1/展會

2/GOOGLE 搜索

3/購買海關數據

我們除了提供外貿企業主動開發客戶相關服務，自己也有外貿公司，做好幾個不同產品：移動電源、油畫、酒具、食品色素、瓷磚馬賽克、印刷標簽......每個產品都沒有做網站，從不用B2B平臺，照樣接單。

大家想一下網站的作用是什么？展示公司、展示產品，對吧？客戶看你的網站的時候是想了解什么？了解公司，了解產品，對吧？我要表達的意思是你有網站當然會更好，但并不是沒有網站就不能做外貿了，如果有一個免費的官方的渠道讓你能展示公司和產品，讓客戶能夠了解你的公司和產品，那客戶不一定需要到網站去看，對吧？

所以我推薦大家使用Facebook的公共主頁功能，以下是我們公司一些外貿項目的Facebook公共主頁截圖，供大家參考，我們主頁上都有很多客戶直接在動態下面發詢盤的，想了解詳細可以加我進一步交流。

移動電源項目

瓷磚馬賽克項目

酒具項目

食品色素項目

油畫項目

使用Facebook公共主頁的好處主要有以下幾個方面：

首先，Facebook公共主頁是免費創建的；

第二，Facebook在全球范圍應用廣泛，很多人使用和認可；

第三，很多品牌

很赞哦!（472）