01 外貿300萬銷售額提成(提成是什么意思)

外貿業務員的提成到底怎么給 ？

你是老板還是業務員啊？呵呵，我看是老板。都沒什么人說哦，我來說說我們公司的提成吧。

我們公司是做汽油動力，水泵和發電機的，單件的價格從五六十美金到兩三千美金不等，底薪1700，以前是50萬美金以下1%的提成，50W到100W是1.5%，100W到150W是2%，再多就可以考慮給股份了。現在呢，底薪2000，每個月有銷售任務，第一個月1萬美金，第二個月2萬美金，第三個月4萬美金，以后都是4萬，一年48萬美金的銷售任務。每月完不成扣上月薪水的10%，如果年終完成48萬的銷售額，則前面扣除的工資全部返還。工廠給的底價，高出部分的提成按50%給業務員。工作時間也從原來的雙休改為單休了，有點小郁悶，呵呵。

外貿公司計劃全年盈利300萬元，實際今年盈利360萬元，今年的實際盈利額將超過計劃百分之幾

（360-300）÷300，

=60÷300，

=20%；

答：今年的實際盈利額將超過計劃20%．

提成是什么意思

問題一：提成是什么意思？ 提成即將企業盈利按照一定比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定激勵性。實行提成制首先要確定合適提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。提成方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種

問題二："工資+提成"中"提成"是什么意思? 提成是針對收入不固定者的一種收入方式。不同于死工資那種的。

多數是銷售業務類的人，好比給公司做了100塊的業務量，公司給你個10塊錢，那么這個東西就是你的提定。具體比例你自己和公司談。

問題三：一個點的提成是什么意思 一個點提成就是1%的提成,就比如銷川人員賣房子,如果一套100萬總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那么這套房子成交后，銷售人員的提成可以拿到1萬元,就這么簡單.

問題四：提成點是什么意思？ 提成點， 一般是提取利潤里的百分點 ，有毛利和純利的區別 這個要注意哦 ！例如：

提成提2個點是指按月銷售額提2％

即每個月除了拿底薪500元外，銷售額必須達到如下金額才可以達到你的目標：

如果月銷售額能達到15000元，就能拿到提成300元，即工資共800元

如果月銷售額能達到25000元，就能拿到提成500元，即工資共1000元

問題五：提成一個點是什么意思 30分 1點，這里是行話，就是1%的意思。一般作為傭金（好處費）給你的

問題六：提成是什么意思？ 提成＝獎勵＝傭金

獎勵就不說了！

傭金（mission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。

我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為'暗傭。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為明傭。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。

包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：

傭金＝含傭價X傭金率

而 傭金＝含傭價－凈價

整理后得含傭價和凈價的關系：

含擁價＝凈價／1-擁金率

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的'C2即表示傭金率為2％ 。

賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

傭金也是賣方的成本，要算到成本里去的

問題七：提成是什么意思 一般指你付出相應的勞動、努力所得到的報酬、傭金。

比如銷售手機，如果和公司事先約定按照5%提成，假如你賣了1000塊錢，則提成就是50塊錢。

問題八：底薪加提成什么意思？ 底薪加提成通常出現在不太正規或是規模不大的公司招聘廣告中，指月綜合收入（加班費、各項津貼補助均涵蓋在內）：

1、底薪：基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部分。它由用人單位按照規定的工資標準支付，較之工資額的其他組成部分具有相對穩定性。每月底薪不隨加班時數、銷售額等變量所變動。

2、提成：即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間的分成，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。

3、正規公司會遵行以下加班費計算公式：

a.法定節假日加班工資=月工資基數（底薪）÷21.75天×300%×加班天數

b.休息日加班工資=月工資基數（底薪）÷浮1.75天×200%×加班天數

c.工作日延長工時加班工資=月工資基數（底薪）÷21.75天÷8小時×150%×加班時數

問題九：拿提成什么意思？ 1、銷售人員的報酬一般采用“保底工資+提成”的辦法。

2、保底工資一般按本地區最低工資稍高點，保障基本生活。比如北京最低工資1150元，可能的保底工資是1200元。

3、提成工資按本人當月實現銷售額的一定比例計算，上不封頂，以激勵員工的銷售積極性。比如按5%，如當月完成6萬元，則提成3000元。

4、如此當月的實際工資是：1200+3000=4200元。

提成工資三倍的計算方法

法定假日工資=加班工資的計算基數÷21.75×300%

雙休日加班工資=加班工資的計算基數÷21.75×200%

工作日加班工資=加班工資的計算基數÷21.75×150%

休息及法定假日規定:每周休息2天，每年11天的法定節假日。

一、制度工作時間的計算

年工作日：365天-104天(休息日)-11天(法定節假日)=250天 注：休息日的計算方法 (365天÷7天/周=52周 52周×2天/周=104天) 年工作小時數：250天×8小時/天=2000小時

季工作日：250天÷4季=62.5天/季 (一年有4個季，3個月/季) 季工作小時數：62.5天/季×8小時/天=500小時/季

月工作日：250天÷12月=20.83天/月 (一年有12個月) 月工作小時數：20.83天/月×8小時/天=166.64小時/月

二、日工資、小時工資的折算

日工資：月工資收入÷月計薪天數

小時工資：月工資收入÷(月計薪天數×8小時)。 月計薪天數=(365天-104天)÷12月=21.75天

節假日加班工資=加班工資的計算基數÷ 21.75× 300% 休息日加班工資=加班工資的計算基數 ÷21.75× 200%

比如：按照目前北京市職工月平均工資3008元計算，如果某勞動者08年春節長假七天都加班，那么前三天是法定節假日(即除夕、春節、初二)拿三薪，每天加班費為3008÷21.75×300%=414.9元，后四天是雙休日調休(即初三至初六)拿雙薪，每天加班費為3008÷21.75×200%=276.6元。08年該勞動者春節期間的總加班費為2351.1元，而調整前應為2444.5元，降低了3.8%左右。

問題十：2個點的提成是什么意思？ 2個點的提成意思是是按銷售額的2%提取傭金。

做外貿的工作好找嗎？

分享外貿找工作和客戶開發的經歷

分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。

前言

普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。

個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。

一、選定行業后如何找到靠譜公司？

第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。

第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。

二、外貿業務面試。

1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。

2. 需要問公司的:

2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發放提成，才是良態發展的公司。

2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業務平均接單多少，預計年收入多少。

2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情

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