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01 外貿 土耳其客戶怎么樣(摩托車的外貿前景怎么樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 08:28:57【】6人已围观
简介我是外貿新人,昨天一個土耳其客戶談判后要求L/C付款,這種支付方式對我們來說有什么風險嗎?LC對于沒有經驗的使用者來說,有一定的風險,因為LC對于單據的制作以及LC的任務的執行,有非常嚴格的要
我是外貿新人,昨天一個土耳其客戶談判后要求L/C 付款,這種支付方式對我們來說有什么風險嗎?
LC對于沒有經驗的使用者來說,有一定的風險,因為LC對于單據的制作以及LC的任務的執行,有非常嚴格的要求,無經驗的人是無法準確的理解信用證的條款的,當然更談不上具體操作了。
如果你們必須接受LC,那就需要找一位有經驗的人協助你們操作信用證,或者請銀行的人協助你們,以便保證按時收回貨款。
LC與其他支付方式相比,對于經驗豐富的操作者來說,是風險最小的支付工具。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
土耳其外貿ki買粉絲ix網球鞋怎么樣
原單正品 土耳其 外貿大牌 Ki買粉絲ix 網球鞋 蜂窩內置氣墊 白藍 Ki買粉絲ix 土耳其運動大牌,此品牌在土耳其的影響力相當于咱們國內的李寧
今年客戶把訂單放在晉江生產,由于和工廠渠道關系,我們低價吃進低價回饋長期支持地下鞋莊朋友們
鞋子在國外售價是35歐,我們只售65元
恕不二價 還是那句話,我們賣的是性價比,對鞋子要求太高的朋友請繞道,謝謝! 材料:納米超纖維+MD中底+橡膠耐磨大底 并配備后掌蜂窩氣墊! 尺碼:40,41,42,43,44(建議:平時穿多大就買多大)
摩托車的外貿前景怎么樣
前景很好!
在目前來說,世界上的發展中國家和落后的國家還是占大比例的.對于這些國家來說,汽車無疑是奢侈品,摩托車相對來說,從價格和能源都占優勢.你做的是外貿,要針對質量好和價格低的中檔產品使勁,不要指望高檔產品會帶給你驚喜!你要選好銷售產品的定位.
抓緊做!晚了小心印度市場搶份額了,推薦南美市場
如何做好外貿,怎么快速獲得外貿訂單?
一、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產品,因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別,不是所有類型的展會我們都要參加,我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是一門技術活,做得好可以“名利雙收”,做得不好就是功虧一簣。因此,我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶,那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢?
①參加展會之前
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請,請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系,又能為我們的產品做推廣,何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間,要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶,熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶,對于參展的客戶來說,當商品足夠集中的時候,誰家的服務態度好,也許他們就在誰家下單了,所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了,當客戶前來買粉絲我們產品的時候,要想充分展示我們的產品的話,好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之后
參展之后我們還需要對客戶進行跟進,有計劃地進行客戶回訪,詢問客戶的購買意向,或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結合搜公司名字找人,也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶:
像中國人玩買粉絲一樣,老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。
開發方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶:
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶,方法都差不多,網上有很多相關教程文章和視頻,可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例:
對于外貿人來說,占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索,無疑是最好的客戶搜索軟件,那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢?通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶,可以說,這個詞搜索到的內容,不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索,這樣容易擴大搜索范圍,對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇,只要這個客戶是做你的相關產品的,你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關
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