01 外貿b2b和b2c哪個更有前景(外貿b2b好做還是b2c？)

B2B市場與B2C市場那個更有前景？

電子商務這兩年一直就很熱，大家應該能感覺得到。在電子商務市場中一般包括B2B，C2C， B2C 這樣幾種模式。

首先說B2B，在這次金融危機中出口型B2B網站是受到影響最為深重的互聯網企業，阿里巴巴的股價在半年內跌了70%，而慧聰跌則去45%。

原因1：是國際經濟形勢惡化，國際消費市場萎縮，導致出口企業訂單大量減少；

原因2：是人民幣持續升值，造成國際業務成本大增；

原因3：是國內出口企業成本劇增，導致大批出口型企業消亡；

原因4：是過去一段時間從緊的財政政策導致出口企業無法得到貸款，導致B2B市場萎縮。

但整體B2B市場還將成上升趨勢，2008年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與07年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計2009年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來10年，中國將有70％的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。

B2C網站作為近兩年互聯網亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

從數據來看，2008年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%，2011年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。由傳統企業延伸過來的電子商務公司和互聯網中成長起來的中小網商也會越來越多。

總結2008年中國電子商務B2C市場特點，我們發現：首先，B2C市場重新獲得風投機構青睞，經調研，多數投資結構認為在現有經濟環境下，電子商務的投資前景依然樂觀，而B2C更是未來的投資重點；

其次，B2C廠商日益注重增強網站凝聚力和專業性，以提升其產品定位的準確性。其重點關注價格、服務、盈利水平、市場潛力等因素。此外，各類B2C廠商同時也加強了對品牌信用、營銷推廣、網站建設、物流配送、售后服務的關注程度；再次，B2C隨著互聯網與移動互聯網電子商務的多元化，以及垂直行業的細分化發展，目前IT零售、旅游、母嬰、珠寶、服裝等行業B2C發展迅速，其他行業的B2C平臺也在不斷涌現。未來，中國B2C市場將保持現有發展速度，09年市場份額進一步擴大；B2C服務的客戶導向性更強；同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。

根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用戶人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出并日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。

英語不好做b2b和b2c哪個更有前景

b2b。

b2b和b2c的區別：

b2b主要是英文短語Business-to-Business的縮寫。 它是指企業與企業之間通過專用網絡或Inter買粉絲，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。也就是說目標客戶是企業，批發商和零售商。主要通過阿里巴巴國際站和中國制造網，線下展會和一些其他途徑來開發客戶。

b2c的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Inter買粉絲開展在線銷售活動。最大的b2c平臺就是亞馬遜了，其次沃爾瑪、速賣通、eBay、wish...都是不錯的平臺。

從事b2b和b2c需要什么條件：

探討/跨境B2B和B2C誰更有前景

b2c與b2c平臺二者相比較：

B2C(Business-to-Customer的縮寫)，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支付等消費行為。

C2C(Customer-to-Customer的縮寫)，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者。消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好

C2C有三寶：你開、我買、支付寶

想對而言，B2C未來更有前景。

外貿b2b好做還是b2c？

選B2B還是選B2C是要看產品的，有的產品適合B2B有的產品適合B2C，相對來說大型的產品如機械類的都是B2B，小型的產品比如手機配件類的都是B2C，但這也不是絕對的，也有兩個都做的，這是B2B和B2C的劃分。

至于你要選B2B還是B2C的話要根據自己的情況，相對來說B2C出單會更快，因為東西小，貨值相對較低，所以容易出單，雖然B2B和B2C都算是外貿，但兩者相差很大，選用的平臺不一樣，運營推廣也不一樣，所以選擇時要慎重，最好都了解清楚了再做選擇。

b2b和B2C有什么區別

B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系

電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式

它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展

\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務

c2c即消費者間，因為英文中的2的發音同to，所以ctoc簡寫為c2c

c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer

\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”

“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務

這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動

\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customertobusiness）

最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試

C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益

目前國內很少廠家真正完全采用這種模式

B2B和B2C有什么區別？

1、關注點不同

B2C是個人決策，而且通常是個人一次性消費，有時候會摻雜沖動消費的因素。在B2C中“情感交流”是交易是否成功的一個重要因素之一。2C的營銷策略里經常出現包括贈品，試吃，優惠等營銷活動，此外利用網絡上的KOL（key Opinion Leader, 關鍵意見領袖，如網紅等就是KOL）營銷，也是建立情感聯系，鼓勵客戶消費的一種營銷手段。

在B2B中，決策模式是組織決策，個人的情感不太可能左右簽訂合同。而且由于訂單較大，買家承擔的風險也比2C較高，買家往往傾向于選擇熟悉的品牌或者已經合作過的公司，是非一次性交易。銷售這時候就需要更加注重展示專業性和公司的整體實力，請公司高層出場表現合作的誠心。公司形象可以不像快消品公司那樣可親，但必須專業、可靠、可信。

2、競爭優勢不同

2C的競爭優勢是家喻戶曉的品牌知名度和價格。這兩點是消費者在接觸商品時得到的最直觀的信息。由于決策時間短，消費者通常根據廣告傳遞的品牌印象和標簽上的價格，決定把哪個商品放入購物車。2C的銷售由此很注重打價格戰和品牌戰的策略。

2B的企業買家，會更看重產品的性價比和售后服務。2B交易中，企業有充足的時間和決策頭腦考察擺在面前的不同方案，做每個產品的成本分析以及公司的利益分析。銷售要用完備的，貼合買家需求的方案闡釋本產品，同時不能忘了，建立維護公司之間可持續的關系和良性互動，即使這次交易沒成功也要做好日常回訪工作。

3、平臺和渠道選擇不同

2C的商家選取的宣傳和銷售平臺和渠道，瞄準流量大，人群密集的線上和線下場所。線上，企業選擇淘寶和天貓等綜合性一站式商城，自媒體；線下可以是任何的超市、商場、廣場、大電視臺黃金時段的廣告位……

但是2B不會選用這些地方，因為首先這看起來不專業。企業知道，想要建立長久合作關系的買家不會出現在那里。2B的銷售于是經常有計劃地參加（某個工業領域的）展銷會、招商會、交流會或是入駐專門做B2B的線上平臺。有一個知名平臺在中間審查和“引見”供應商，企業能更加放心地開展大規模合作。

4、程序建設不同

2C的銷售流程基本沒有程序，可以略過。

總體來說，B2B的銷售比B2C更加復雜，也更考察銷售的待人接物和知識儲備。企業選擇銷售人員到銷售策略都與B2C有不同的著重點。

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