01 外貿B2B平臺分析(跨境電商b2b和傳統外貿的主要區別是什么？優劣勢在哪里)

做外貿哪些B2B網站比較好？

1、阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站是全球數一數二的B2B電商平臺，流量大、運作成熟，國內做外貿基本上都會開通他們的賬號，但這同時也意味著競爭激烈，平臺中的商戶容易形成價格競爭，訂單利潤會比較低。

2、中國制造網

中國制造網是中國產品信息的匯集地，面向國內外采購商提供產品交易服務，分為國際站和國內站。他們已經運營20多年，主要是中小企業比較多，詢盤情況還不錯，小企業或許可以考慮。

3、亞馬遜

亞馬遜是目前最大的全球性交易平臺，也是很多中國賣家選擇平臺所考慮對象。他們運作和競爭格局已經非常成熟，但是比較注重產品、對供應商要求比較高、規則嚴苛、入門門檻比較高，沒有一定的外貿基礎和資源進入會比較困難。

4、敦煌網

敦煌網成立于2004年，是國內首個致力于為中小企業提供B2B網上交易的網站。主要是采用電子郵件營銷的模式低成本高效率幫助賣家拓寬海外市場，在線交易額在亞太排名靠前，不過注冊需要繳納平臺使用費。

5、TradeKey

TradeKey也是全球知名度和實用性比較強的B2B網站，他們專門為中小企業而設，采集和分析全球買家的數據為出口貿易服務。他們同時也是公認的針對歐美地區推廣效果顯著的外貿B2B平臺，產品銷往歐美地區的賣家可以考慮。

跨境電商b2b和傳統外貿的主要區別是什么？優劣勢在哪里

跨境電商b2b和傳統外貿主要區別:

一、傳統外貿“集裝箱”式的大額交易；跨境電商b2b是小批量、多批次、快速發貨；

二、跨境電商能夠滿足中小進口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變為短期采購，以期分散風險的需求。

優勢：

一、與傳統貿易方式相比，小額跨境外貿電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間；

二、電子商務作為信息技術與商務活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間；

三、歐美發達國家電子商務環境已經相當成熟，參與在線交易的企業眾多，也為國內外貿企業電子商務提供了極佳的用戶土壤;

四、小額跨境外貿電子商務可以在一定程度上減免傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境外貿電子商務創造了豐厚的利潤空間。

如何選擇外貿B2B平臺

法國VirtualExpo集團與您分享外貿經理選擇B2B平臺技巧及參考標準

一、分析市場

1、目標市場國家的網絡使用情況；

2、目標市場國家搜索該產品的數量；

3、該產品交易的特征；

4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；

5、該產品的行業B2B數量和質量；

6、同行的經驗。

二、策略

以最快的速度廣撒網，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領要害位置）。重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題。

三、根據

目標客戶屬性、產品行業屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少、公司有多少外貿人員等。

四、準則

1、獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量；

2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網站，也許它的大量IP是通過技術手段來的；

3、區域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；

4、自己產品在該網站買賣雙方的活躍程度；

5、自己產品在該網站的競爭情況，如果付費會員（主打關鍵字，要看多語言，不僅僅是考量英文，比如采用中文、英文、法語、德語、日語、俄語、意大利語、葡萄牙語和西班牙語9種展示語言，同時觸及六大洲國際市場，加速海外品牌推廣）要排在第三頁位以后，堅決排除；

6、該網站的口碑；

8、入駐商家（合作客戶）的質量，及全球分布；

9、Google PR值不能低于5，在6以上才是開始；

10、Alexa流量輔助了解全球排名情況，一般要進入全球前10萬名，在全球前2萬名更靠譜；

11、公司合作會員的穩定性，也就是續簽率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；

12、售后服務的專業度，以及公司的增值，附加服務，如外貿知識分享，網站SEO分享等；

13、是否可以提供多語言，多關鍵詞，多搜索引擎的國際化又本土化服務；

14、網站的顏值也很重要，畢竟訪客體驗度才是硬道理。

以上僅供參考，有專業垂直領域的B2B平臺，也有綜合類型的B2B平臺，看自己的訴求，總之一句話，格力，美的，海爾都不會拒絕京東，蘇寧，國美，也不會拒絕經銷商，系統集成商，也不會放棄沃爾瑪，家樂福市場，只要有不同的，暫時沒有覆蓋到的市場，就盡可能去投放，打造品牌需要點時間，也需要舍得投入。

b2b外貿有哪些網站

b2b外貿有EC21、GlobalSpec、環球資源、中國制造網、阿里巴巴國際站、敦煌網、TradeKey等等網站。

解析：

b2b（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Inter買粉絲，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

b2b成本：

1、技術成本

B2B 技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

2、安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

3、物流成本

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最后的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

4、客戶成本

電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網上交易所花費的上網、買粉絲、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。

國內的外貿b2b平臺有哪些

常用的外貿B2B平臺有阿里巴巴、中國制造、環球資源等等，除了B2B平臺，做外貿還有好些開發客戶渠道的，樓主可以多了解下，比如說外貿開發軟件就很不錯

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