01 外貿b2b 獨立站點(外貿訂單一般在哪個平臺接)

外貿訂單一般在哪個平臺接?

外貿訂單的接單平臺和渠道：

1、b2b外貿平臺接外貿訂單

b2b外貿平臺是最傳統使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平臺最具代表性的是阿里國際站，中國制造網等，這些外貿平臺的有點是流量穩定，機制健全等。運營b2b平臺需要專業的人才能接到外貿訂單。

2、通過搜索引擎優化接外貿訂單

外貿企業一般都會有一個外貿網站，然后做seo優化，等把網站優化到了首頁，就會有很多的詢盤，也能接到外貿訂單。

3、通過社交平臺接外貿訂單

通過社交賬戶的運營，吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買。以facebook為例，可以去評論一些熱門話題，在下面打廣告；還可以去加一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的。

4、參加展會接外貿訂單

除了線上的一些推廣，線下的展會也是獲取外貿訂單的途徑。就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，可以選擇些分量比較重的參加。

5、外貿軟件接外貿訂單

外貿推廣是依托B2B平臺？還是運營自己的獨立站？該怎么選？

B2B平臺和搜索引擎相比較該怎么進行選擇，外貿公司應該考慮以下幾點問題：公司現階段做外貿的團隊成熟與否，前期目標是什么，需要得到什么樣的結果。

1.如果說剛剛開始做外貿，公司現有的人數不多，沒有多余的人手和精力，這種情況可以選擇Google搜索引擎。

相對于平臺中數量較多的詢盤，Google詢盤更加一對一化，質量普遍很高，可以集中精力跟進詢盤，在利潤上也可以有很大的可彈性。

相反，如果公司外貿團隊人員配備完善，公司產品質量好，定價低。可以考慮做平臺推廣，原因很簡單，平臺上的詢盤質量不高，但是有數量上有優勢，可以分配給外貿員工有事情可以做，有單可以談，為公司留住員工。

2.從長期發展上來說，優先考慮Google搜索引擎。舉個例子來說，B2B，B2C的平臺就好像是麥德龍，迪卡儂這樣的大賣場，每年給一定的租金費用，賣場把您的商品放在貨架中。您的產品價格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價格了。當一個需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區域購買時，A可以看到挑選所有供應商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價格的高低。共同點就是，整體的價格都不高。

如果說咱們是運營的是自己的獨立站，就相當于是個專賣店，獨立面對直客，客戶再和您溝通前，從您的官網里面可以簡單的了解下咱們公司，會有個前期簡單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質量服務，客戶滿意，談價格時，費用自然也就高一點。

從獲取流量來源上的角度來看，Google也是優先級。B2B平臺可以通過Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞數據里面顯示，海外用戶在采購時，78%的是通過Google。

B2B的一部分流量是從Google上過去的話，流量的質量上就比一手流量體的Google要差一點。

3.在廣告成本上，阿里巴巴平臺每年有個年費+其他排名費用。Google的費用只有廣告費，和每年的網站費用。平臺里面的競價廣告平均點擊價格，基本都是Google平均點擊價格的2~3倍。網站一年也只要一點費用。這點Google推廣也是比較合適一點。

什么是獨立站？獨立站怎么建站？

獨立站指獨立的網站，有獨立的域名、服務器和網站程序。

獨立站有多種類別，一類是品牌獨立站，常見的如公司官網，主要是用于品牌展示與信息溝通，一類是電商獨立站，具有銷售性質，常見的如SHEIN、ANKER等。

電商獨立站是相對于電商平臺而言的。

電商平臺我們都知道，國內的比如淘寶、京東、拼多多，賣家們可以在他們的平臺上入駐開店，就像大商場里的專賣店。優點在于，你只需管理好自己的攤位就行，而缺點在于，你會受到平臺上的規則限制、訂單被抽傭、所有用戶數據也是留在平臺上，自由度比較低。

而電商獨立站就是脫離電商平臺，自己開一個網上商城，吸引用戶過來，就像在街邊開一個專賣店。優點在于，自己開店自由度比較高，像怎么裝修就怎么裝修，賣了多少錢都是自己的，也能在用戶中打響品牌，不過難度在于，建立獨立站需要有一定技術基礎，同時也要知道怎么做網絡營銷， 把用戶吸引到獨立站中。

那電商獨立站該怎么做呢？搭建電商獨立站需要完成域名注冊、服務器配置、技術開發、網站設計、營銷推廣等一系列環節和操作，建議找專業的建站服務商提供專業服務。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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