01 外貿soho論壇(外貿soho一族，幫客戶推薦工廠產品，賺取差價！)

不知道SOHO 是如何進行外貿操作的呢？希望有前輩可以指路，領教領教

隨著外貿以及SOHO這幾年的發展，已經不再是曾經的發展模式了，新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個字眼來說，也有了不同的概念。 SOHO按原詞義為SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發展到今天已經成為了一個代名詞，不再是純粹的SOHO。現在所說的全職外貿SOHO保留了原有的意思，同時又出現了半SOHO一說。 實際上，按現在的說法可以把所謂的外貿SOHO分為以下三種：

1）全職外貿SOHO：這是純粹的，原裝的外貿SOHO。在家個人辦公。

2）半外貿SOHO：這個詞是后造詞，是說某些外貿人邊工作，邊做自己的生意（產品和工作單位不一樣）。

3）外貿小飛(SOHO)：這個詞是我造的，跟半SOHO基本差不多，差別就是自己做的產品跟工作單位產品一樣，屬于飛單性質。

本來想就新進者，說一下基本配置及所需啟動資金的，但是因為地域以及其他因素影響，再加上本人也沒有時間去調查，所以暫時不寫。 然后就現在新進SOHO者經常碰到的問題談一下看法：

1 資金問題：這恐怕是所有人最關注的問題。有人曾經問：我接第一單，工廠要出貨前清帳，客戶又不肯100%前T/T，這可怎么辦，錢從哪來。這個問題就要大家八仙過海，各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢的，比如有親戚或者朋友比較趁錢，能借出來的，最好還是借，盡管欠個人情，但良心上不虧欠。

B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金，想個幌子讓公司把貨買進再賣出，這樣解決了資金問題，但是你也需要給本單位一些好處，最重要的可能是良心上受到一點點譴責。C.也許有的朋友有離岸帳戶的，這樣可以通過離岸帳戶做個倒手，利用時間差，等客戶把錢打到帳上后，再倒到工廠那里。（香港帳戶也是工廠的客戶）。

前幾筆做熟了，工廠可能就會同意跟你做出貨后多少天付清余款了，這樣，你的SOHO路就越走越寬了。可能還有其他辦法，也請達人們不吝賜教。

2 代理還是買單：個人建議還是走代理，盡管煩瑣一點，費用高一點，（現在代理包退稅普遍收1-1.5之間），因為買單不屬于合法出口。但是，也要看情況而定。比如在義烏或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不買單，那就買單出口了，不僅方便，而且快捷，也能避開退稅及退稅率的影響。有香港帳戶的朋友，盡量還是走買單這條路。

3 關于身份，工廠還是公司：很多人都有過討論，到底SOHO是以工廠身份還是公司身份來談生意。其實也得看情況，不能梗著個脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶的情況，如果客戶不太大，并且不會到中國來驗廠的情況下，我建議還是以工廠身份（如果不小心來了，看你怎么隨機應變了）。反之，我建議以公司身份。有些外貿人很精明，他們的網站上常常出現XX GROUP字樣。然后說有幾家公司，幾家工廠的GROUP。這個做法很可取，值得大家學習。 4 利潤及報價問題：關于利潤也是眾說不一，因為產品各不相同。不過我在這里提出3個3理論，如果覺得我說的有道理，可以學習一下。

第一， 利潤不能低于3%，因為低于3%就可能出現風險。第二， 匯率減掉0.03，比如當前美金兌人民幣是7.55，那你就需要用7.52來計算。第三， 報價保持3個月，時間長了，誰也不敢保證貨物的價格不變，所以保價期限為3個月。

關于尋找客戶：網絡依然是推廣的主打方式，所以做為SOHO最后有一個自己的網站。關于制作網站，我推薦的費用為200-1500元內，如果花錢太多，還是不要做了。依靠網絡尋找客戶的方法很多，

免費B2B(阿里、香港國際采購網)，搜索引擎（一般是谷歌，最好能了解他們國家用什么搜索），黃頁（歐洲企名錄），各種外貿論壇及相關網站等等，很多一些老套的辦法我們也就不再一一列舉。因為個人總是資金有限，所以付費B2B等肯定是不好考慮的。相信已經有很多人聽說過SEO搜索引擎優化這個名詞了，但是本人也不擅長，并且也沒有自己的網站，所以說多了等于是貽笑大方，不過有興趣的朋友可以去研究一下。

如果有實力的SOHO朋友們，我建議大家多考慮一下國外的展會。去一次國外的展會大概費用為6-7萬之間，如果有一個合作者的話，SOHO朋友只需要付3-3.5萬就可以去一趟展會，我依然認為展會是最直接最有效的尋找客戶方法。 還是很熱，不過先寫到這了，以后有時間再和大家討論。以上內容不是一塵不變的，需要大家隨機應變，視情況而定。兵無常法，水無常勢。愿大家生意越來越好。

做外貿SOHO一族的快與痛（額外懸賞20分）

首先您得有客戶資源，這是最重要的，只有您有客戶資源您才能有業務，有錢賺。

碰到的問題：沒有客戶，沒有好的國內工廠，沒有好的代理出口的外貿公司。當然上面這些問題都能解決尤其是后面兩個問題。

痛苦的是期待客戶的出現的那個開發與等待的過程。

吸引的地方：自由，可能成為有錢人。

準備工作：1.有客戶帶出來，2.產品要明確 3.合作工廠要找好4.合作的外貿公司要找好(當然自己出口除外）5.自己的外貿單證只是要沒問題，因為單證什么的有可能都是你一手操辦了。

SOHO外貿流程？

外貿soho整體流程:

1.雙方協商，簽訂協議

2.SOHO和國外客戶確認訂單

3.客戶匯款或者開立信用證

4.國外客戶匯款到帳，LC到達通知

5.和供應商簽訂合同，下單生產

6.預付定金給工廠

7.訂倉報關出口

8.提單確認

9.通知開票

10.收匯完成以后清算

11.催要核銷

12.單支付利潤

詳細流程

1：雙方協商，簽訂協議

這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

A 代理價格

一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種：

一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。

買斷價格參考：8.8-8.9之間（按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例）

代理費參考：按照報關金額的1％－2％

B 外貿公司付貨款時間

具體情況有如下幾種情況：

（A） 出貨前，外匯先到如何付款

參考做法：

外匯到帳以后，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。

（B） 出貨以后，外匯到

參考做法：（分2種情況）

I 外匯到帳以后，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。

II 外匯到帳以后，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。

C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書)

注意：一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。

2：SOHO和國外客戶確認訂單

協議簽訂以后，SOHO可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的買粉絲和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂。

3：客戶匯款或者開立信用證

SOHO和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：

國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。

4：國外匯款到帳，L/C到達通知

外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。

情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。

5：和供應商簽訂合同，下單生產

SOHO將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。

6：預付定金給工廠

SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以后有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。

7：訂倉報關

SOHO必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為SOHO制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。

8：提單確認以及單據制作

SOHO可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。

一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9：通知工廠開票

報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。

10：收匯完成后清算

L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和SOHO結算利潤。

計算公式：一單SOHO利潤

（買斷價格形式）：

(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費

代理費形式:

利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費

公式中如果不產生的費用，那按照0計算。

11：催討核銷單

核銷單必須在報關以后安全退到外貿公司手里，SOHO有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

12：支付利潤

SOHO利潤經過雙方確認以后，由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定帳號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。

下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。

支付時間：

（1）SOHO指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發票開上以后3天以內支付。

（2）SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發票開上以后3天以內支付。

另外：

你朋友說的那步驟沒有錯，簡單貨了就是那樣！

現在常見的可做為網店的有

ebay網， 敦煌網， 還有 榮潮國際 也可以

除了類似的在這些平臺注冊賣產品外，你自己也可以做一個你自己產品的網站，把產品圖片，價格，資料都放到網上去，然后就是到處

很赞哦!（6）