01 外貿與傳統外貿的區別(跨境電商與傳統國際貿易的區別)

何為新外貿，它與舊外貿的區別是什么

阿里巴巴外貿綜合服務事業部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業發展機會，從傳統外貿到新外貿，除了產業結構差異外還有新需求帶來的機會。

一、重新解構外貿B2B

外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之一，最早有效借助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平臺就是外貿B2B。從80年代的環球資源、美商網，到90年代的阿里巴巴、中國制造、慧聰網等，都是在網購爆發前的知名電商網站。

解析外貿B2B的兩大主要功能：《什么是新外貿(B2B)平臺?其市場價值何在》

1、訂單撮合：外貿B2B平臺的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平臺獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統展會“搬上線”。

這種“黃頁”模式與傳統展會一樣，買賣商家是否通過平臺達成交易？成交規模及條件是怎樣的？平臺并不知曉。

2、訂單交付：外貿B2B平臺的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發展和中小企業外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以一達通為代表的“訂單交付”類外貿平臺，也即外貿綜合服務企業。這類外貿B2B平臺為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平臺也不掌握貿易訂單的形成途徑。

可見，外貿B2B平臺的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交后的交付服務。雖然服務的對象一致，功能前后互補，也形成了一定的協同效應，比如撮合平臺利用交付平臺的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺亦可借助撮合平臺的流量，引入新客戶，并聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者并未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環。

目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造一個基于互聯網的“從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務”全閉環的新外貿B2B平臺，或叫新外貿生態體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！

開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新里程，可謂恰逢其時！

二、傳統外貿的痛點和新外貿機遇

如圖一所示，傳統貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規律。

貿易層級越多，價值落差越大；交付環節越繁，交易門檻越高。

跨境電商與傳統國際貿易的區別

傳統外貿與跨境電商的區別：成本費用不同、流程不同、傳播服務平臺不同、模式不同。

1、成本費用不同

傳統外貿關鍵集中化在大批貨品，隨后根據國外的物流行業開展多級別分銷商，最后才會抵達終端顧客（公司或本人）；而跨境電商則是直接面對終端顧客。

2、流程不同

在傳統貿易中，進出口貿易的流程繁雜，而跨境電商則規定盡量避免或減縮流程，乃至能夠和中國電子商務相同根據直郵將貨品直接發送至顧客手上。

3、傳播服務平臺不同

傳統貿易要用批發新聞資訊、電子郵件、展銷會等信息流廣告方式的服務平臺開展傳播和市場銷售；而跨境電商則會根據Amazon、wish等服務平臺直接把產品銷售到顧客手上。

4、模式不同

由于傳統貿易要用信息流廣告開展傳播，從而造成其基本模式為B2B，而跨境電商因減縮中間商，多以服務平臺直接市場銷售，其關鍵模式為B2C。

外貿和跨境電商的區別在于哪些？

外貿和跨境電商的區別主要集中于以下幾個方面：

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跨境電商與傳統國際貿易的區別

跨境電商與傳統國際貿易的區別如下：

1、主體方向不同：

外貿市場中，企業拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進出口環節不同：

在外貿市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進出口環節等地方，時間和成本企業并不會明顯去考慮優化。

在跨境電商中，無論是運輸的時間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環節上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿中，交易雙發交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿往往涉及到大宗交易，因此在海關審核，已經稅務申報方便都是比較復雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業模式不同：

外貿的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿易發展初級階段的產物。

跨境電商的主流貿易模式是B2C，是全球化貿易發展的必然結果。跨境電商打破了傳統外貿外貿電商的運營模式，只不過現在跨境電商和外貿的邊界越來越模糊。

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