01 外貿soho如何選品(如何開始做外貿)

外貿soho剛起步時該如何選品？

做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然后把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，采購數據選品

數據來源于實際，既然某些品類采購數據明顯大于其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那么咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那么就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

外貿行業如何找到性價比高的優質產品或廠家呢？(外貿好賣的產品)

問答:

《一》你開的實體店經常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價比高的優質產品或廠家的時候，主動性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿，這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意，其次在價格上也會很便宜，在質量上，也會嚴格要求，不會有假冒偽劣產品給你。

《二》在外貿市場上，你也有機會看到同行產品來至某一個廠家的產品，價格、質量、規格等信息，同樣也能選擇優質廠家，優質貨源。

《三》把你所耍要的產品信息發到知名網站如百度，淘寶、今日頭條、買粉絲、θθ等虛擬網站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優質貨源和廠家都來了，由你選擇，

《四》在你選擇優質貨源的同時，首先價格要求有點低，廠家有可能把假冒協劣產品混進品質好的貨里蒙混過關，所以為了防止這種現象，在談好數量、質量、價格、規格之后，要么要廠家交點押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對方，這樣廠家就不會把假冒偽劣產品給你。

找優勢的貨源，最好是面對面交流，看產品

外貿行業是進口的還是出口的？所謂性價比就是要找準市場和商家。即有優質的供貨商和進口商。如果在供貨與進貨的商家拿準了。那么你在做外貿行業方面也就前進了一大步。

一、開發供應商前必備的心理準備

1、切忌交淺言深

其實我發現不止我一個人，很多外貿SOHO跟我一樣，其實是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個好的供應商，好好的做生意，奈何對方太復雜，導致我們想跟對方好好的都好不起來。其實，我現在琢磨著，我們自己本身的出發點也有問題，典型的問題就是交淺言深。

就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對方報價要合理，不要胡亂報價。為什么別的客戶能拿到免費的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務好了。一開始，我遇到供應商這樣，我會很生氣，直接把對方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發現改變的只能是我自己。

2、流程化

開發一個新供應商的經濟和時間成本都不低，做好自己的一套開發供應商的流程會大大的節約時間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個表格，跟供應商打交道的準則表，供應商調查表，供應商明細等等。一開始我不懂這些供應商的貓膩，我就把自己認為很重要的信息列在表格里，每次我開發新客戶，我就會想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。

同時我自己也盡量遵守新供應商的新客戶流程，這樣不會觸及對方的安全底線，對方的配合度也會高。一般對方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點，我自己也列了個新客戶合作流程表格，把工廠可能會在意的點都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對于新合作的訂單的在意痛點。

3、備胎原則

每類產品都積累3到5個合作供應商，主動權在手。每個工廠都有優勢和劣勢，也不可能所有類目產品都擅長。如果你在準備SOHO，再考慮什么時候SOHO，就先為你的每類產品先去積累供應商資源吧，積累好了再出來。

4、就近原則

合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當地的特色產品就會很有優勢了，每個城市都會有些自己的特色產品，如中山的燈具之鄉，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領帶之鄉，電器之鄉，印刷之鄉等等。

很多工廠其實也是只是個批發商而已，要想選擇

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