01 外貿業務主管崗位職責(外貿業務員工作職責)

外貿主管工作職責描述

外貿主管需要具有良好的商務 談判技巧 及團隊合作精神，跟進及反饋能力強。以下是我精心收集整理的外貿主管工作職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

外貿主管工作職責1

1、協助本團隊業務員處理好日常工作，培訓業務技能和專業知識等;

2、負責公司網絡平臺的維護和統籌運營等;

3、領導本團隊成員完成所定 工作計劃 和業績目標等。

外貿主管工作職責2

1、指導，管理，監督下屬業務員工作，關注員工工作狀態，統籌業務部工作規劃和安排;

2、利用各種 渠道 開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業務往來;

3、制作日常業務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿單證;

4、與本工廠日常業務來往，跟進訂單進度，協調貨物順利出運;

5、熟悉出口業務開發流程，能夠獨立挖掘、調查、開發新客戶;

6、籌備和參加國內外大型電子類產品展會，現場接待客戶;

7、主動開拓新渠道開發新客戶，做好市場和客戶信息調查與挖掘;

8、完成上級安排的其他工作。

外貿主管工作職責3

1.利用公司現有客戶資源和公司付費平臺平，積極開發客戶成交訂單;

2.熟悉外貿流程通過郵件、電話、即時聊天工具、展會等方式團隊共同開發新市場新客戶;

3.保持與客戶順暢的溝通，維護好老客戶關系，負責產品在海外市場的推廣與銷售;

4.積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務指標,并及時向經理或領導匯報工作情況。

外貿主管工作職責4

1、利用Facebook、Linkedln等平臺開發尋找新客戶;

2、負責跟進客戶，分析了解客戶的具體情況，針對性的給客戶進行報價，幫客戶制定合適的物流解決方案;

3、負責與客戶溝通合同細節，簽訂相關合作合同;

4、負責與客戶對賬，確保客戶賬目的準確性，并按規定及時收款;

5、了解公司的相關合作流程以及規定，確保客戶按公司規范進行系統操作和發貨;

6、負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;

7、負責外貿團隊的建設、培訓以及日常工作管理;

8、完成上級領導安排的其他工作。

外貿主管工作職責5

1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;

3、負責生產跟蹤、發貨;

4、負責客戶的拓展與維護;

5、業務相關資料的整理和歸檔及售后;

6、相關業務工作的匯報。

外貿主管工作職責6

1、負責公司產品的外貿銷售，完成公司分配的銷售任務;

2、維護和管理公司客戶，收集客戶信息;

3、回復客戶詢盤和跟蹤;

4、通過多渠道開發客戶，提高業績;

5、跟蹤訂單進度，做好售前售后工作。

6. 會帶團隊，會做團建，會培訓團隊。

外貿主管工作職責7

1、通過各種電子商務平臺渠道(阿里巴巴等B2B平臺,谷歌等國外搜索引擎，Facebook,Youtube,Linkedin等社交媒體)進行產品的推廣。

2、負責拓展海外市場，開發、維護國外客戶。

3、制定、執行、落實、完成銷售計劃。

4、根據國外客戶需求，進行分析，報價，及時回復國外客戶提出的問題。

5、后期訂單生產的跟進，督促保證訂單的及時完成，協調售后工作。

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外貿單證主管崗位職責

外貿單證主管崗位職責1

1、精通熟悉客戶維護和客戶跟進工作，及時與客戶溝通，會處理各種單證問題；

2、熟練根據訂單做相應的采購合同給供應商并持續跟進；

3、把控跟單流程，跟蹤打樣、測試、產品質量及交期，確保產品保質保量準時交貨；

4、根據市場和客戶需求，配合做好新產品開發工作，并主動向業務部/客戶推薦；

5、負責公司業務單證，做好報關、貨物出運計劃及相關的資質審核工作；

6、配合財務做好貨款收付、發票開具、歸檔、退稅核銷等工作；

7、協助業務部門進行其他各項工作；

1，熟練掌握外貿業務流程，進出口業務的全程跟單操作，LC信用證審證開證

2，三年以上外貿進出口流程操作，能獨立擔當所負責的工作

3，懂外貿流程系統操作經驗者優先，熟練掌握外貿單證和信用證

4，工作主動，作風細致、嚴謹，有較強的工作熱情和責任感。

5，良好的`英文水平；

6，具有較強的溝通及組織協調能力、學習能力及較強的團隊合作精神；

7，非符合以上條件者請勿投送簡歷。

8，戶籍不限。居住在虹口楊浦附近或一小時內交通圈內者優先。

崗位職責：

1、統籌安排單證部門相關人員日常工作，每月對本部門員工進行績效考核。

2、根據公司業務員訂單確認文件錄制到ERP系統，按訂單要求做國際物流發貨文件

3、對接采購部門和倉庫，全程跟蹤缺貨訂單及安排出貨。

4、訂單發出后，記錄發貨信息并全程追蹤，聯系客戶處理異常物流訂單，負責催促客戶清關直到貨物簽收為止

5、對接財務部門，根據ERP系統核算當月團隊業績和物流費用

外貿單證主管崗位職責2

崗位職責：

1、負責安排公司的貨物出運，信用證制作和審單；

2、向貸代訂艙并安排出貨事宜，并確定合理的費用價格；

3、關注貨物通關情況，并及時通知船公司安排配駁計劃，對單等工作；

4、負責國際貿易中運輸，海關，商檢等環節中各種單證的管理和操作。

5、部門人員的管理和團隊的建設；

6、處理整個團隊的出貨疑難問題，給業務提供專業的船務指導；

7、團隊貨運成本控制，避免不合理費用，節約出運成本

8、領導交辦的其他相關事項

崗位要求：

1、國際貿易相關專業畢業，單證船運工作5年以上，熟悉出口流程，CET—4級

2、熟悉海/空運操作，出口企業物流訂艙、單證（提單、發票、裝箱單等）、跟單三塊工作經驗；

3、熟練制作各類單證，如，產地證，FORM A/E/F，申請各類證書認證；

4、熟練掌握LC及其他銀行結算方式；有一定的核銷退稅知識；

7、工作積極主動，有較強的責任心，有團隊精神并有管理和建設團隊小組的能力，

8、優秀的溝通能力、計劃與執行能力、預防處理突發事件的能力。

外貿業務員工作職責

主要工作內容及職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

另外建議可以看《互聯網+時代外貿新手成長之路》，這本書詳細介紹了做外貿的各種方法技巧

外貿業務員的崗位職責

1.首先，要知道什么是外貿。外貿的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。

外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。

阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多，效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。

2.要認清楚自身的優勢在哪里。

你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品（如果可以的話），問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的。

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣。。等等一系列問題。

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。

3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件（因為文件容量較小，比較容易打開），千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete...

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的？日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，

很赞哦!（3784）