01 外貿soho起步怎么做(自己想做出口外貿生意該怎么起步)

外貿SOHO新手怎么應該怎么做

剛剛與一位外貿SOHO的朋友討論了一些創業的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！

她告訴我就在網上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網站就開始外貿單干了！

我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：

分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數據，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發展中再去開發新的產品，新的市場。做法：

一、利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza。買粉絲，和MIC等貿易網站發布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。

1、去進行產品資料，產品報價的套取。

2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。

4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多

7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿SOHO，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解。企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現金交易"的。

要點：（即做到上面步法的要點啦）

確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅。例如你說你自己是貿易公司你就不能再說自己是SOHO啦，就像第7點那里的。做法舉例：

注冊阿里巴巴帳號，填自己所有的真實資料。發求購信息，大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產品請報價，及寫上一些產品的要求，最好還有附上采購的數量，例如2個高柜之類的。

二、利用虛假的外商身份去套資料，價格。上面所說的是以國內中間商的身份去套，無論你是SOHO還是貿易公司你都是中間商。

在英文的貿易網站上面注冊外國的客戶身份。然后發詢盤給做外銷的公司。

更簡單的方式就是：注冊一個國際通用的郵箱帳號，然后直接發詢盤給做外銷的公司。

例如如果一間工廠是負債的，你是外商，業務員肯定不會告訴給你知，你是貿易公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是SOHO，并與他有點友誼的關系，他是會很真實的告訴給你知道的。

三、跑產品的材料市場，套材料的價格等資料。

等著收集一堆材料供應商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧！

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外貿SOHO應該如何起步？

那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！她告訴我就在網上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網站就開始外貿單干了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數據，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品

種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發展中再去開發新的產品，新的市場

做法：一、利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza

買粉絲，和MIC等貿易網站發布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通

以下資料是可以在這個過程中了解得到的

1、去進行產品資料，產品報價的套取

2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點

4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿SOHO，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解

企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現金交易"的

要點：（即做到上面步法的要點啦）確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅

想做外貿，怎么起步啊

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。

1 、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2 、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3 、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：

郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。

免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。

IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。

郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4 、對海關相關工作有足夠的了解

外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。

5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。

6 、要非常熟悉自己的產品

做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！

自己想做出口外貿生意該怎么起步

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部

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