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01 外貿soho被工廠搶客戶(外貿SOHO收款用什么?求資深外貿人支招!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 06:13:14【】6人已围观
简介外貿SOHO是什么?意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗,然后單獨出來自己做。SOHO,是SmallOfficeHomeOffice的縮寫,直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思,有自由職業或自
外貿SOHO是什么?
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗,然后單獨出來自己做。
SOHO,是Small Office Home Office的縮寫,直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思,有自由職業或自由職業者的意思。
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
擴展資料
從已經在家工作的人的情況看,SOHO還是個高風險的工作型態,有許多必須面對的嚴峻問題。
1.由于工作和生活的界限模糊了,兩種極端的情形是:一是自己的生活空間被壓縮得更小,成了只知道工作的人;二是因為在家各式各樣的誘因都比較多,容易產生惰性,導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。
2.自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣,產生隨時被淘汰的緊張感。
3.健康問題。因為SOHO工作不存在加班,實際有可能天天加班,常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。
4.挑戰傳統的企業管理模式,SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如:如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同;企業文化的貫徹和發揚;工作計劃如何得到有效的實施;如何考核員工的業績;企業的商業秘密如何保護等。
外貿SOHO用什么收款?
外貿SOHO性價比最高的3種收款方式對比
1.進出代理公司(適合60-100萬美金的海運商品為主)
代理負責制作出口報關的資料,收匯,結匯,付匯,核銷,退稅,辦理清關所需的文件,諸如CO,FORME,發票認證,產地證認證,貿易融資,信用證審證等;
缺點: 因為代理代的人比較多,風險肯定比你搞,如果你買單的那個抬頭被查封,那就比較麻煩或者已經是已經進“黑名單”了的話,海關查驗率會比較高, 這樣出口方就要承擔查驗的費用了,可能是幾百也可能上千,根據情況不同而定。而海關查驗后,買單出口是需要自己負責去和海關解釋的。 而選擇代理也可能被查驗,但是代理會負責與海關溝通和解釋,如果無法解釋貨物,比如知識產權等問題,海關可能會沒收貨物,一般收費是在收匯金額的1%-3%左右。
流程:客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶,代理公司核銷后結匯為人民幣,國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶,代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶,工廠開具增值稅發票給代理公司,代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費后以人民幣方式結算給SOHO,如果是付現鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發票,沒有發票代理公司還將扣除相應稅點。 進出口公司的弊端是假如你產品比較雜,比如做禮品的突然做水產,進出口實際上是比較麻煩的,因為你的進出口有個范圍,你不能超出這個范圍太多,你出口也沒證,你弄了半天還要過別人走。假如你的產品比較單一,你的單證和退稅文件可以全部交到外面,這樣進出口的優勢就提現出來了。
2.離岸公司或者買單(目前外貿SOHO最流行的出口方式,0-60萬都非常好!自由)SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶,美金利潤留在離岸賬戶上,SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理,讓他們去退稅,然后利潤留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇,但是第三種性價比最高!
①香港離岸性價比最低。有的人說2019年時收美金最難的一年,香港匯豐,恒生需要關聯大陸實體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉賬手寫申請單,香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財,香港DBS星展銀行開戶花費2W,香港大量恒生內部審核,注銷掉,香港開離岸顯然是已經完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,準備一大堆資料,浪費了8000多和1年時間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什么意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金,每筆入賬手續費就高達50$.
②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個義烏個體戶+NRA(存款5萬),但是后來客戶總是忘記填中轉行,而且每年年審還要花掉3500(營業額100萬3000,200萬4000). 我怎么感覺收款比做生意還難! NRA的缺點①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個中間行,剛問了對接的經理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉行,一般到賬時間是2-3天,假如沒填中轉行的花,據說是要到金華那邊人工審核,你想想每天幾千筆,人工審核就非常慢了,至少10幾天,中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個朋友(朋友要把身份證帶上))也就是說需要2個人來,2張身份證開戶,因為有2個網銀所以需要2個人.
③2019年我的的PLAN B計劃,嘗試一下開了一個Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶(子賬戶),Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶(子賬戶),義烏個體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶),泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨立賬戶(獨立賬戶),虛擬戶缺點就是管的嚴,你要提供全套貿易單據,獨立賬號不嚴,只要證明是貿易就行。
他們的優點都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財,沒有開戶費),沒有入賬費,手續費是入賬1歐元,匯出2歐元(歐洲),結匯千4手續費(派安盈要1.2%).反正我NRA,義烏個體戶,香港銀行和這些都開過,我談談我的經驗。虛擬賬戶,隨時需要你提供很多資料和網站等證明文件(全套貿易單據),說白就是管的比較嚴,但是優點肯定就是便宜,panpayguide因為是開獨立賬戶的銀行,不需要你提供那么多資料( 只需證明真實貿易背景,無須提供全套貿易單據),管的沒那么嚴,但是缺點是肯定需要5歐元管理費,最重要的是你自己條件去選擇,不忙的可以用副卡,時間成本高的肯定要選有管理費的。
主要客戶是跨境電商如外貿公司,支付公司、國內小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費,投資等個人.
有銀行牌照和支付牌照,主要優點一天離岸賬戶就能開好.因為是歐洲銀行,所以俄羅斯,科威特,土耳其等美國制裁國家都能收,優點是用個體戶執照開CO,.LTD有限公司抬頭,可以做L/C,收入只要不是區XX,炒XX國家禁止的都能入,沒外匯管控,其他的傭金虛擬收入都可以入賬,可以存取26個小幣種直接入賬或者兌換不同幣種,1-3天到賬快,一個賬戶可以添加10個企業做平臺群店, 他有2個系統,一個全球系統TT收SWIFT 全球26個幣種,一個美國本地銀行卡可以收ACH入賬和企業PAYPAL提現,但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報稅(
缺點是.每月5歐元管理費,Panpayguide代理的注冊才能享受千四結匯優惠
④義烏個體戶買單出口,缺點就是個人抬頭,沒有退稅,無法轉美金。
3.借用工廠或者貨代的離岸/工廠出口 (最差的選擇)此模式為下下策,實在是SOHO最無奈的選擇。
這種缺點是工廠知道你的利潤,而且假如你利潤高了,他一定會提高你的價格,而且客戶會被工廠搶去,非常不合算,但是假如受到產品的限制,只能掛靠到工廠去出口,如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個金額應與之前報關金額一致。 SOHO應加強與工廠和客人的溝通,找準自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。
外貿SOHO收款用什么?求資深外貿人支招!
請仔細看:
1. 買單出口
什么叫買單出口,按照字面的意思,就是買報關單出口,報關單上的信息都是其他公司的信息,這個過程一般會由貨代來進行。收取的費用也會不會很高,很多甚至是免費的。那些價格很低或者是免費的,建議不要去選擇,因為你的貨物很有可能會人拿去退稅了,至于他們弄到增票退稅的,就不多說了。現在8月1日以后實行新政策了,不知道之后是否可以再買單
買單出口一般適用于以下情況:
(1)工廠無法開出增票
(2)商品金額很小,不想走退稅流程
(3)商品的退稅率很低,走正規出口不劃算
走單的基本流程是:
(1) 產生訂單后找工廠生產商品
(2) 要出口時,找一個靠譜的貨代買單,提供商品信息就可以
(3) 貨代會準備好報關資料去報關
關敬世汪于收匯:買單出口收匯一般是離岸賬戶收匯比較多,可以是公司賬戶,也可以是個人賬戶,只要國外客戶接受就可以了。當然其他的收匯方式也很多,比如PAYPAL(手續費高),西聯(手續費高),國內銀行卡帶VISA字樣(個人賬戶,結匯比較嚴格,金額較大的不建議使用),借用朋友的賬戶或者直接掛靠工廠(會知道你的利潤,不建議)
2.找出口代理公司出口(有需要可以私信)
出口代理是幫助沒有出口權的公司,個人或者工廠代理亮仔出口的。收費也不會很高,但是代理出口是正規出口,可以操作退稅
走單的基本流程是(30%前TT,70%見提單復印件付款為例):
(1)與代理簽訂單聯合出口合同
(2)國外客戶將貨款打給代理公司賬戶。代理收到外匯后打款給工廠
(3)在出貨前在代理公司下達,下單后代理公司會根據訂單信息制作報關單據。
(4)代理公司將報關單據交由您指定的貨代。
(5)貨物裝船出運后,拿到提單,把提單復印件發給其國外客戶,并告知國外客戶把70%的余款打入代理賬戶。
(6)讓工廠開增票退稅
關于收匯:
(1)代理公司賬戶收匯:這個沒有風險,但是會有利潤留在代理公司,要把這個利潤提取出來。一般無法直接轉客戶私賬,所以會要求客戶開貨代發票來抵扣,就是客戶找一家貨代幫忙開所剩下利潤的貨代發票,代理利潤打給貨代,貨代扣除相應開票點數將利潤打客戶私賬,一般貨代扣取的點數不一致,可以比較一下,一般5個點是比較低的。(也可以跟貨代協商,先打入自己的賬戶,再給貨代返款)
(2)離岸公司收匯:這個方式最好,因為你可以不用留利潤在代理公司,只要打返態工廠貨款到代理公司就可以了
(3)代理公司子賬戶收匯:意思是戶名是你自己的,賬號是代理公司,這個有一個好處就是你可以隨時看到金額的進出。而且國外客戶看到的收款方是你自己。但是利潤還是在代理公司的,需要發票提取
剛開始做外貿,教你如何開展soho工作
2
外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的
外貿是個系統工程,除了價格最重要外,其他的運輸和單證交接也是關鍵
所以絕不像一般交易那么簡單:報價格,客戶接受就簽合同
即使找到了一個有意向的客戶,客戶也需要時間來了解你,觀察你,以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨,并提交單證
因為互不見面相隔千里,這個過程更長
更何況很多時候客戶不會買你現成的產品,而需要略加改動,確認銷售樣品等
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